摘要：2025年8月底，宗馥莉接受采访时没藏着掖着，直接说娃哈哈今年压力山大，上半年销量增速给踩了刹车。

2025年8月底，宗馥莉接受采访时没藏着掖着，直接说娃哈哈今年压力山大，上半年销量增速给踩了刹车。

这话可不是随口说的，尼尔森扔出的数据能把人看愣。

AD钙奶在华东地区销售额直接跌了37%，纯净水的市场份额更从18%滑到12%。

这数据有多刺眼？

华东是全国饮料消费的 “顶梁柱”，占了近25%的市场，还是娃哈哈的老家，渠道铺得最密。

AD钙奶和纯净水更是娃哈哈的“摇钱树”，偏在二季度这个销售旺季掉链子，简直是往心口上戳。

这牌子早就在原地踏步了，只是今年藏不住了。

当年娃哈哈可是能跟可口可乐叫板的主儿。1998年，7家本土可乐挑战“百年两乐”全败，就宗庆后硬刚出个非常可乐，销量差点追上可口可乐，连对方前总裁都得说“未来对手可能是娃哈哈”。

结果不到20年，这话成了笑话。

从2015到2023年，娃哈哈营收跟画直线似的，在500亿上下晃悠。

2024年好不容易冲到700亿，宗馥莉自己都坦言，不少是宗老去世后的情怀消费，算不得真本事。

反观农夫山泉，这几年增速跟坐火箭似的，两相对比，娃哈哈简直像“躺平”了。

最可惜的是瓶装水业务。

千禧年时娃哈哈还是瓶装水老大，结果2007年被康师傅超，2010年被农夫山泉超，2015年又被怡宝超，直接从第一跌到前三开外，跟被按在地上摩擦似的。

人家怡宝靠华润的钱建工厂，农夫山泉2024年直接推低价纯净水抢市场，娃哈哈愣是等到宗馥莉接班才反击。

瓶装水这边，以前娃哈哈只在低线城市蹦跶，今年总算挤进了全家、盒马这些一线城市渠道，广州以前见不着的娃哈哈水，现在美宜佳一万多个店都有。

效果确实有，“马上赢”的数据显示，2025年一季度瓶装水市场份额从去年的9.42%涨到17.07%。

可这碗饭不好端。

瓶装水市场早被头部品牌瓜分了，农夫山泉占26.5%，怡宝21.3%，连康师傅都比娃哈哈多0.2个点，前六家加起来占了80.5%的市场。

更要命的是价格战，农夫山泉、怡宝互相卷，利润率都给打下来了，娃哈哈想往上冲，难如登天。

瓶装水不好啃，宗馥莉又盯上了无糖茶。

这赛道确实火，2017到2023年规模从18亿涨到189亿，翻了10倍，农夫山泉东方树叶上半年就卖了百亿，怡宝的新品增速都翻倍了。

可娃哈哈偏是个“慢半拍”的，2024年推的无糖茶没声量，今年5月的“娃小宗无糖茶”更惨，好些经销商冰柜里都见不着这货。

问题出在哪？

娃哈哈这艘大船太笨重了。

股权纠纷、品牌权限这些历史遗留问题，让推个新品都得走一堆流程。

有经销商说，今年销量要么持平，要么跌了30%，二季度旺季都没起色，能不能保住700亿营收都是个问号。

现在宗馥莉把宝全押在“娃小宗”上，这牌子是她自己公司的，说一不二，不用跟其他股东扯皮。

说白了，这哪是推个新品牌，分明是想给自己松绑。

以前改个产品要走一堆流程，现在自己说了算，转身能快点。

短期看是想靠无糖茶找增长，长期其实是想借这牌子让娃哈哈“换骨”。

毕竟无糖茶渗透率才7.7%，跟日本的78%比，空间大得很。

可现在胖东来、东方甄选都来抢瓶装水市场，无糖茶又被农夫山泉占了80%份额，留给娃哈哈的时间真不多了。

娃哈哈原地踏步八年，外面的世界早变了天。

瓶装水被头部品牌堵死，无糖茶又慢了半拍，宗馥莉搞 “娃小宗” 算是破釜沉舟。

但饮料市场不等人，当年的“可乐对手”能不能靠新牌子翻本，现在还真不好说，毕竟这艘大船，转身实在太慢了。

来源：笔杆先生一点号