摘要：这事儿放以前可能不算特别起眼，但现在不一样，自从投资人集体错过泡泡玛特那波千亿神话后，AI玩具赛道就成了资本眼里的“香饽饽”，大家都抱着“宁可投错，不能错过”的心态往里冲。
2024年8月25日，AI玩具公司跃然创新官宣了2亿元A轮融资，中金资本、红杉中国这些头部机构都在列。
这事儿放以前可能不算特别起眼，但现在不一样，自从投资人集体错过泡泡玛特那波千亿神话后，AI玩具赛道就成了资本眼里的“香饽饽”，大家都抱着“宁可投错，不能错过”的心态往里冲。
跃然创新这轮融资不算偶然，它从2021年成立到现在，已经拿了6轮融资，数亿元资金到手，背后投资方全是中金、红杉这种级别的。
不光是它，今年拿到融资的AI玩具创业公司，几乎都有“大厂背景”：维他动力3个月拿2轮融资，创始人余轶南以前在百度、地平线待过；萌友智能9月初刚融了数千万，创始人何嘉斌是微软、百度、字节出来的；还有珞博智能，6月拿了天使轮，创始人孙兆治之前管小鹏机器人的产品设计。
说实话，资本愿意给这些团队投钱，跟他们的大厂履历脱不了关系，毕竟在AI和硬件领域，大厂出来的人懂技术、懂市场，踩坑的概率能低点儿。
但我觉得也有点“跟风”的意思，IT桔子的数据显示，现在已有96家机构扎进AI玩具赛道，红杉、顺为、字节、京东这些全都在列，2024年至今融资额涨得特别快。
红杉中国光2024年在AI硬件上就投了超15亿，其中三分之一多都给了AI玩具，这种扎堆投的情况，总让人担心会不会有机构没摸清门道就往里冲，最后又成了“接盘侠”。
资本这么猛砸钱，创业公司自然加速扩张，但热闹背后也得清醒：不是拿了融资就等于成功，后续产品能不能卖出去、能不能赚钱，才是真考验。
资本敢押注，说到底还是市场给了信心，跃然创新2023年7月推出的AI玩具BubblePal，一年就卖了20万台，现在累计销量超25万台，按389元一台算，光这一个单品就卖了1个亿。
今年8月推出的第二代CocoMate更夸张，刚发售就卖空，现在还得预售，不光是初创公司，上市公司也尝到了甜头。
汤姆猫去年底推出的AI情感陪伴机器人，今年“618”抖音直播单场就卖了180多万，直接登顶AI玩具榜单；奥飞娱乐的AI喜羊羊玩具，从年初到现在已经迭代3代，卖得越来越好。
珞博智能的芙崽也不差，399元的定价跟BubblePal差不多，今年“618”在京东潮玩榜排第三，7月生产的5000台卖光了，8月加产到1-2万台，也快卖空了。
我去查了下，2024年中国AI玩具总共卖了800多万台，其中300-400元价位的产品占了一大半，这个价格区间很讨巧，普通人买着不心疼，厂家也能赚着钱。
而且AI玩具早就不是给小孩玩的了，年轻人、中老年人都有买的，品类也多，毛绒挂件、陪伴机器人、AI宠物都算。
更吸引人的是毛利，普通AI玩具毛利能到50%-65%，中端的像汤姆猫机器人能到70%-85%，高端的比如日本那款LOVOT，卖3-6万元，毛利居然超90%，比泡泡玛特还高。
但说实话，高毛利也得有高需求撑着，要是定价太高没人买，或者定价太低自己亏，那就麻烦了，这也是现在不少玩家面临的问题。
别看市场火、毛利高，AI玩具赛道的坑可不少，悠妮机器人的联合创始人秦曙光，以前做了十几年程序员，后来转行做AI玩具，公司投了500万，30多个人研发一年才出第一款产品，定价399元。
结果呢？他们主要做ToB代工，一件产品就赚几块钱，这点利润连研发成本都难cover。
还有个叫老石的创业者，年初直接放弃了AI玩具项目，转去做学习陪伴硬件，他说自己加的社群里，40-50家做AI玩具的，现在活下来的就2-3家。
他们之前做儿童学习陪伴类AI玩具，去年8月还挺火，不少厂商来找合作，结果到12月就不行了，产品留存率特别低，库存堆了一堆，价格从100多块降到七八十，现在甚至有9.9元的。
技术上也有问题，灵敏度不够，操作还麻烦，我觉得老石说的一句话挺对：AI大模型是理性的，没什么情感，根本做不了“情感陪伴”，顶多做具体场景的陪伴，比如帮小孩学习、陪老人解闷。
而且现在很多创业者就停留在“炒概念”阶段，做个样品就去融资，融到钱就没下文了。
企查查的数据显示，2024年成立的AI玩具初创公司，2025年上半年一半多都注销或转型了，还有代工厂说，去年做的AI玩具样品占了70%，真正量产的订单还不到30%。
更关键的是IP问题，老石跟IP方合作过，知道人家流量有多大。
AI玩具的核心不是技术，是内容和用户心智，要是IP方自己下场做，技术公司很可能就是“给别人做嫁衣”。
现在还有人已经亏了上千万，可见这赛道看着美，实际不好走。
总的来说，AI玩具赛道有千亿潜力，资本热、市场火、毛利高都是事实，但创业成功率低、盈利难、依赖IP这些问题也摆在那儿，短期可能还会有更多人进来，但长期肯定是“优胜劣汰”。
想在这赛道活下来，得找对场景，把IP和技术结合好，还得控制住成本，不然光靠概念和融资，迟早得栽跟头。
来源：念寒尘缘一点号
