丰收节的思考：董宇辉、薇娅如何用直播让农产品立得住、卖得久？

摘要：农历秋分，我国迎来第八个中国农民丰收节。在数字经济时代，丰收的喜悦不止存在于田间地头，更通过直播间的镜头、快递车的车轮传遍了城市街巷。直播间内，各地特色农产品轮番登场，下单提示音此起彼伏，丰收的喜悦正借由“指尖交易”跨越了城乡的物理距离。

农历秋分，我国迎来第八个中国农民丰收节。在数字经济时代，丰收的喜悦不止存在于田间地头，更通过直播间的镜头、快递车的车轮传遍了城市街巷。直播间内，各地特色农产品轮番登场，下单提示音此起彼伏，丰收的喜悦正借由“指尖交易”跨越了城乡的物理距离。

这种赛博化的丰收图景的背后，属于直播电商的功劳不容忽视。这些年来，直播电商在助农兴农方面的贡献有目共睹。从薇娅为农产品建产业链、到董宇辉用文化为农产品赋价，再到“沂蒙二姐”等新农人用镜头记录田间日常，直播电商不仅让农产品“走出去”，更为乡村产业搭起一条“立得住”的产业链。

就以薇娅团队的实践为例，2016年浙江仙居暴雨，即将成熟的杨梅面临滞销，薇娅团队三小时卖出1800斤杨梅，这场“以买代捐”的首次尝试虽解了燃眉之急，却让团队清晰意识到：农民需要的不是一时的同情消费，而是让好产品具备长期市场竞争力。

事实上，助农的起点，往往是解决农产品“卖得出”的紧急需求，但真正的突破始于发现“卖得好”的核心痛点——标准化缺失。这一认知在2020年平阴玫瑰助农中得到深化，薇娅不仅实现12分钟售罄1.5万份单，更让平阴玫瑰入选薇娅团队“产业带扶持振兴计划”，在品牌、宣推、产业链条延伸等方面推动产业发展再上一个台阶，成为带动乡村振兴的富民产业。让平阴玫瑰从“一次性热销”转向“可持续销售”，为后续产业自主发展打下基础。

若说解决“卖得出”是助农的第一步，那么构建产业链、实现“卖得久”，才是直播电商激活乡村振兴的关键。安徽砀山梨膏的蜕变，正是这一逻辑的典型体现。面对酥梨滞销、土法梨膏无资质的困境，薇娅团队没有止步于直播带货，而是启动全产业链改造：联合食品专家优化梨膏配方，解决“合规入市”问题；用避光玻璃瓶替代塑料桶包装，提升产品质感与储存性；推动建立标准化生产线，实现从“小作坊”到“规模化生产”的跨越。最终，砀山梨膏不仅摆脱滞销标签，更升级为产业带标杆。这一成绩在于主播跳出了“只卖货”的思维，将直播流量转化为产业链改造的动力，让砀山梨膏即便脱离直播间，仍能凭借标准化品质与成熟供应链稳定占据市场。

这种“深耕产业链”的思路，并非薇娅团队独有，而是直播电商助农从“粗放”走向“精细”的行业共识。比如东方甄选在贵州刺梨项目中，除了销售1570万瓶刺梨原汁，还通过直播间科普刺梨的“维C优势”，帮原本按吨卖的原料级产品，变成了能卖上价的“健康饮品”，带动种植户亩均增收；抖音上的“新农人”主播们，则用“短视频记录果园日常、直播展示采摘过程”的方式，让消费者看到农产品的生产细节，靠“信任感”积累长期客群。