摘要：要知道，自从2024年中秋卖“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”翻车，三只羊旗下账号被抖音停播后，外界就一直在猜小杨哥的复播时间。

9月15日晚上，三只羊旗下乔妹、嘴哥等主播复播，迅速引发市场关注，直播间热度居高不下。

但光鲜热度下藏着明显错位：三位主播仅直播一小时便匆匆下线，销量表现与人气热度形成鲜明反差。

这场“试水”式复播，恰似直播电商行业的缩影：曾经靠头部主播撑场、凭流量换销量的逻辑正在失效。

当人气难转化为实绩，“大小杨哥暂不复播”的回应则更加的扑朔迷离，一个信号释放出行业或许真的要换玩法了。

15日晚，三只羊旗下的三位主播终于复播，直播间内热闹非凡，但是看着十分的风光，但是一看数据可真不咋样。

销售量最高的也才只有几万件商品，更有意思的是，三个人播了才一小时就匆匆下线了。

而大家最关心的大小杨哥啥时候回来？而三只羊的客服也只是十分平静的回复说还没接到通知。

要知道，自从2024年中秋卖“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”翻车，三只羊旗下账号被抖音停播后，外界就一直在猜小杨哥的复播时间。

直到今年，才有消息传出来说他们整改合格能恢复经营，这事儿才有了盼头。

今年7月1号，消失300多天的小杨哥、大杨哥和卢文庆总算公开露面，去安徽怀宁县参加了“三羊同心大桥”的通车仪式，这距离去年9月的月饼风波已经过去10个多月了。

这次复播更像三只羊的一次“试水”，虽然有热度，但销量没跟上，看来没有大小杨哥坐镇，带货能力确实打了折扣。

不只三只羊，整个直播电商圈的头部主播都在“退烧”。

最明显的就是辛选，今年3月，辛有志说旗下头部主播猫妹妹起诉他输了官司，他没要赔偿还想让猫妹妹继续播，结果人家直接选择离开，6月更是发文要注销快手账号。

到了8月18号，辛有志自己也因为健康问题宣布退圈，他说24岁查出支气管炎，31岁有了肺气肿和肺大泡，三年前就觉得直播吃力，以后公司交给妻子初瑞雪管。

更惨的是，辛选另一个头部IP“蛋蛋”从618之后就没播过了。

不光辛选，其他大机构日子也不好过，今年8月，东方甄选、遥望、交个朋友都发了财报，利润全在下滑。

这其实是个信号：以前靠头部主播拉流量、喊“全网最低价”的玩法，早就行不通了。

那些所谓的“低价”，背后藏着高额的坑位费和提成，而且主播的议价能力也越来越弱，根本不是真便宜。

其实直播电商去年就该变天了，以前是网红说了算，现在终于回到“产品为王”的正道上，得靠口碑说话。

那些太依赖网红的机构，比如遥望，半靠网红的，比如交个朋友，还有失去头部主播的，比如东方甄选，转型疼是肯定的。

有些机构急了就投流买量，可这纯属短期救急，只会越买越贵，转化率还低，根本不是长久之计。

真正靠谱的还是主播靠专业和体验给产品背书，用口碑种草，这才是正经路子，未来肯定是深耕某个领域、口碑好的中腰部主播的天下，泛娱乐的头部大主播迟早要淡出舞台。

面对国内的困境，三只羊、遥望这些企业都盯上了出海这条路，这能行得通吗？

出海短期内可能真管用，国内玩了三四年的泛娱乐头部主播打法，挪到海外说不定能直接复制粘贴。

国外的直播带货路子还比较简单粗暴，咱们国内这套已经很精细的模式，放过去就像国内短剧“换皮”出海一样，找对当地主播，从零做起问题不大。

但别以为这是长久之计，海外市场迟早也会走国内的老路，等海外消费者被“教育”出来，市场成熟了，照样会从“主播驱动”变成“口碑驱动”，到时候光靠网红那套又不管用了。

不过好在这个转变需要时间，这段时间正好能让国内这些机构喘口气，好好搞转型，把口碑和产品力提上来。

所以说，出海更像个“缓兵之计”，能争取点时间，但不是终极答案，直播电商最终还是得回到产品和口碑上，不管在国内还是国外，这个核心都变不了。

三只羊这场仓促收尾的复播，用“高热度、弱转化”的现实，给依赖头部主播的行业模式敲响了警钟，没有核心IP坐镇，即便能撬动关注，也难将流量沉淀为实实在在的销量。

这早已不只是三只羊的个体困境，而是整个直播电商走到拐点的缩影，当“流量为王”的老路子失灵，“大小杨哥暂不复播”的回应，反倒成了行业转型的隐性推力。​

显然，单纯靠主播撑场的时代正在落幕，从流量驱动转向口碑与产品驱动，从依赖头部转向深耕垂类的中腰部力量，或许正是行业“换玩法”的必经之路，这场错位背后，藏着的是行业回归本质的新方向。

来源：快看张同学一点号