摘要：看上去“回归场面”不小，但不少网友却冷眼旁观：“这不是去年的月饼‘翻车’团队吗？现在又出来带货了，还能信吗？”

最近，三只羊旗下三位主播——嘴哥、乔妹、老K集体复播，引发不少网友围观。

据第三方数据显示该场直播点赞数达207.8w。

看上去“回归场面”不小，但不少网友却冷眼旁观：“这不是去年的月饼‘翻车’团队吗？现在又出来带货了，还能信吗？”

这场“复出”背后，藏着的不只是三只羊的品牌修复，更是整个直播带货行业的一个缩影。

时间倒回到2024年中秋节前夕，三只羊直播间带货“香港美诚月饼”以及“澳洲谷饲牛肉卷”，却因为产品质量问题和夸大宣传，引发了舆论风波。

随后，三只羊多个账号被抖音平台停播。这一停，就是大半年。

直到2025年3月23日，有关部门发布公告称，三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

但三只羊方面一直低调，没有对外明确复播时间，直到9月15日晚，嘴哥、乔妹、老K三位主播突然上线，卖的全是三只羊自营商城“小杨臻选”的产品。

这次复播仅持续了一小时，虽然人气看似不低，但销售转化并不理想。

根据第三方平台“蝉妈妈”数据显示，嘴哥销量在1万到2.5万件之间，销售额约为25万到50万元；乔妹销量7500到1万件，销售额在10万到25万元之间；老K销售额则只有不足5万元。

有人可能会说，嘴哥直播间还有10万人在线，说明粉丝还在、流量还在。

但问题是，流量≠成交。

这正是目前直播电商行业的一个转折点，过去几年，靠头部主播喊两句、限时抢购、最低价，确实能一晚上卖出几十万单。

但随着翻车事件频发，用户越来越理性，不再轻易被“主播喊话”带节奏。

近两年，头部主播陆续转型，直播电商格局频繁变化，MCN机构也面临不小的挑战。

今年8月，东方甄选、遥望、交个朋友先后发布财报,三家企业出现不同程度的利润下滑。

此外，一些头部主播也纷纷“退休”。

今年3月，辛有志在直播时透露，辛选旗下头部主播猫妹妹此前起诉他但输掉了官司，而后辛选起诉猫妹妹胜诉，但他提出不要猫妹妹赔钱，希望她继续直播。

但从猫妹妹的回应来看，她选择彻底离开辛选。

另一位主播“蛋蛋”在618过后也停播至今。

这些头部主播的陆续“下线”，说明一种趋势正在发生：依赖单一大主播的模式，已经走到尽头。

面对头部主播退场，不少MCN机构转向买流量、投广告，希望用算法填补“信任缺口”，但这也是一条成本极高、转化率低的路。

买流量的逻辑是让更多人看见，但如果主播对产品不熟悉，没有信任基础，观众很难下单。

而且，投流成本越来越高，ROI（投资回报率）却在不断下滑。这就像烧钱换关注，看似热闹，实则难以为继。

真正能促成成交的，还是“人+产品”之间的信任关系。这也是为什么现在越来越多品牌转而寻找专业度更高、垂类更深的中腰部主播，他们虽然不红，但懂产品、懂用户，能说服人。

从三只羊的复出，到头部主播的离场，再到MCN的转型，整个行业的逻辑正在发生变化。

过去靠“谁流量大，谁说了算”；现在变成了“谁懂产品，谁更被信任”。专业、真实、有口碑的中腰部主播，正在慢慢成为主力。他们不靠流量压制，而是靠内容质量与产品连接消费者。

直播电商的核心，终究不是热闹，而是信任。

这次三只羊复播，既是一次舆论试水，也是一次行业警示。人气可以靠运营“拉上来”，但信任丢了，就很难再捡回来。

用户变了，市场也变了，靠情绪、靠人设、靠喊话的时代已经过去了。

直播这条路，不再是一场流量游戏，而是一场信任马拉松。谁能走得稳，走得久，才是关键。

来源：时代简谈