摘要：在河北衡水这片承载着千年酿酒历史的土地上，谁也没想到有位刚从学校毕业的年轻人，会在未来三十年中与河北衡水老白干这家企业深度绑定，并从一线销售成长为集团掌舵人，共同书写一段跨越三十载的冀酒传奇。

在河北衡水这片承载着千年酿酒历史的土地上，谁也没想到有位刚从学校毕业的年轻人，会在未来三十年中与河北衡水老白干这家企业深度绑定，并从一线销售成长为集团掌舵人，共同书写一段跨越三十载的冀酒传奇。

他的职业生涯与衡水老白干的崛起轨迹深度交织，其关键决策不仅推动了企业从区域龙头向全国化酒企的跨越，更在白酒行业深度调整期展现了战略定力与创新智慧。

他就是王占刚，现任河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司副董事长、党委副书记、总经理。王占刚的身上既保留了销售人员的务实与敏锐，又具备了战略家的视野与格局。他从销售一线步步成长起来的经历，注定了他能更深刻的理解市场的重要性，并带领这家企业穿越行业周期，实现高质量发展。

破局者：从基层销售到企业掌舵人

1995年，王占刚以基层销售员的身份加入衡水老白干。彼时的企业正处于体制转型关键期——1999年由集团发起设立股份公司，2002年10月29日正式登陆上交所，成为河北省唯一白酒上市公司。

而王占刚也从区域市场开拓起步，凭借对消费者需求的精准洞察，主导构建了“深度分销+终端拦截”的营销体系，推动衡水老白干系列酒在河北市场占有率突破40%，奠定“河北王”地位。

2018年，王占刚主导完成对丰联酒业的并购，实现“一树三香”战略布局——老白干香型、浓香型、酱香型协同发展，形成衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒五大品牌矩阵。

此役不仅使企业营收规模突破50亿元，更开创了中国白酒上市公司多香型、多品牌运营的先河。

2024年，企业营收达53.58亿元，其中高端产品占比提升至48%，武陵酒湖南市场营收突破10亿元，验证了战略的前瞻性。

变革者：关键决策重塑企业命运

王占刚的决策智慧体现在对行业趋势的精准预判与果断行动。

面对白酒行业高端化浪潮，他推动企业于2018年推出定价1688元的“老白干1915”，以1915年巴拿马万国博览会甲等金奖为文化背书，建立差异化优势。尽管全国名酒主导高端市场，但该产品在河北本土市场仍占有一定市场份额，成为区域高端白酒标杆。

在渠道变革方面，王占刚提出“厂商一体化”理念，通过联盟体与合伙人模式绑定经销商利益。2025年与河北零售巨头信誉楼达成战略合作，推出“衡水老白干·经典传承”百元价格带大单品，以非遗酿造工艺叠加商超渠道流量，实现首年销量破千万瓶。此举不仅巩固了河北大本营市场，更探索出传统酒企与新零售融合的新路径。

面对行业周期波动，王占刚于2025年提出“七项变革”：消费者运营数字化、品牌线上化、控量保价、拥抱AI、制度创新等。这些举措使企业销售费用率同比下降11.12%，库存周转天数缩短至行业平均水平以下，在2024年行业增速普遍放缓背景下，仍实现净利润18.19%的增长。

创新者：三大范本铸就“河北王”

王占刚的实践为中国名酒的高质量发展提供了三大范本：

1、品类坚守与创新平衡：以老白干香型为核心，通过并购实现多香型协同，避免“盲目全国化”陷阱。

2、厂商关系的重构：从博弈到共生，通过利益共享机制激发渠道活力。

3、文化价值的深度挖掘：将历史底蕴转化为消费认同，如“衡水老白干，喝出男人味”的品牌主张，精准触达目标客群。

同时，王占刚高度重视老白干酿酒技艺的保护与发展。他强调要“发扬酿造、品质、品牌、历史四个文化，实现品牌的差异化、高端化”。

在王占刚的推动下，公司不断丰富品牌文化内涵，深入挖掘衡水老白干1900多年酿酒历史的文化价值，将传统酿酒工艺与现代生产技术相结合，既保持了老白干酒独特的风格，又提升了产品质量稳定性。

这一系列举措使老白干酒品牌价值不断提升，成为华北地区最具知名度、美誉度和市场影响力的白酒品牌，生产规模和销售收入在河北省白酒行业内处于领先地位，被誉为“河北王”。

传承者：从历史荣光到未来使命

衡水老白干的历史可追溯至汉代，而1915年巴拿马万国博览会甲等金奖的荣誉，既是品质的见证，也是文化的传承。

王占刚深谙“传承千年匠心”的使命，推动企业建立国家非遗酿造技艺保护中心，将传统地缸发酵工艺与现代质量管控体系融合，使老白干香型白酒国家标准（GB/T 10781.10—2024）得以实施，确立行业技术标杆。

在人才梯队建设方面，他主导实施“青年英才计划”，从基层选拔培养营销、技术双线人才。目前企业技术人员占比达15%，拥有中国酿酒大师2名、中国白酒工艺大师2名、中国白酒首席评酒师1名、国家级白酒评委25名、中国白酒工匠大师10名、省级白酒评委59名、中国白酒酿造师161名。

王占刚的决策智慧不仅体现在战略层面，更渗透于企业治理的细节。在2025年行业库存高企、价格倒挂的背景下，他通过“控量保价”策略维护渠道利润，使经销商平均毛利率保持稳定。

同时，积极拥抱AI技术，在营销环节引入智能推荐系统，使消费者画像精准度得以提升，复购率持续提高。

这些举措使衡水老白干在2024年白酒行业深度调整期，依然保持营收正增长，净利润增速远超行业平均水平。企业更荣获“全国质量奖”、“世界烈酒大赛双金奖”等荣誉，成为河北省首家获得“特级金奖”的白酒企业。

王占刚与衡水老白干的故事，是企业家精神与产业治理智慧的完美融合。他以“长期乐观主义”为指引，在传承中创新，在变革中坚守，不仅推动企业实现从地方国企到全国化酒企的蜕变，更为中国白酒行业提供了可持续发展的范本。

站在新的历史起点，王占刚正带领衡水老白干向“中国白酒一流企业”的目标迈进。这种功勋精神，正如衡水老白干地缸发酵车间创造的吉尼斯纪录——最大的白酒地缸发酵车间，既承载着历史的厚重，又孕育着未来的希望，在名酒品牌的星河中熠熠生辉。

从基层销售到掌舵上市酒企，王占刚用30年诠释了“与时代共舞”的企业家精神。他主导的每一次变革，都精准踩中行业转折点，将衡水老白干从区域品牌推向全国舞台。在白酒行业深度分化的当下，这份坚守与突破，或许正是中国名酒基业长青的关键密码。

来源：名酒时空