摘要：前段时间，8月28日京东家电家居秋季家装节的战报公布，其中提到，家具全品类强势增长，成交额同比增长超100%；约1000+品牌的成交额同比增长超100%。
大材研究，创始人：邓超明，居住产业老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
前段时间，8月28日京东家电家居秋季家装节的战报公布，其中提到，家具全品类强势增长，成交额同比增长超100%；约1000+品牌的成交额同比增长超100%。
具体而言，政策赋能消费升级，政府补贴加磅助力，以旧换新成交额同比增长100%。智能床、智能沙发、智能晾衣机等品类的成交额同比增长超200%。
“倍增计划”成效显著，宝藏品牌强势突围，成交额同比增长高达150%+。进口家具表现抢眼，50多家品牌成交额同比暴涨超300%。
产业带源头品牌蓬勃发展，广东、江西、江苏、山东等500+产业带品牌成效额同比增长超100%。
在活动打造中，京东在海拔4000米的大理苍山台阶铺设“买家具上京东，省心服务新level”广告，借势展示高海拔送装服务，传统无处不达的品牌承诺。“暂停苍山”空间项目改造苍山茶室、咖啡室，全网播放量1000万，转发评论10万+。
话题“家具长期不换会有什么危害”登上微博热搜总榜第35位，生活榜第4位，阅读量5100万，形成公众影响力。超百位商家以“七夕家装场景”开播，4小时成交破千万，同比超120%。
结合京东2025年以来其他战报可见，线上家居建材类产品的成交额，依然比较火爆。其中有些品牌出现下滑，但又有其他品牌补上。有些品类停滞不前，但有些品类表现强劲，例如智能类产品，情况相对较好。
大材研究曾有观点认为，一部分家居品类的线上成交额，有可能跟线下鼎足而立，各占半壁江山。如果考虑到线上流量的价值，那么，在部分品类的销售渠道里，线上所贡献的引流价值甚至已经比肩线下，或者超越线下。
近来，大材研究初步梳理了部分品牌的线上表现情况，从中也能看到，线上家居的成交及引流效果，2025年继续火热，预计这种势头将持续下去。
成交额是一方面，线上线下从流量到成交的闭环，将担当极为重要的核心角色。
林氏家居：由北京大学国家发展研究院等机构联合发布的《全球品牌中国线上500强》榜单出炉。林氏家居跻身500强榜单第12名，更是以行业最高分荣登家居类目榜首。
富森美：高效赋能商户，面提升其在内容营销、社群运营等方面的全域获客能力与效率，2025上半年，举办“2025万人家博会”、“大牌平价风暴”、 “富森美尖叫618”等活动，引流超8万人次；举办3场线上中大型活动，观看人数近400万人次，内容曝光超3000万人次，订单转换超4万组。
箭牌家居：2025上半年，电商收入为5.76亿元，同比下降7.85%（其中，直销电商增长9.26%），占比20.59%。
惠达卫浴：深化京东、天猫等平台合作，销售额实现增长；布局抖音、快手等直播电商渠道，收入增速突破100%。
恒林：旗下子公司发展跨境电商，布局海外仓，搭建全球供应链管理体系，渠道覆盖Amazon、Walmart、TEMU等电商平台，同时搭建独立站。该公司主营办公家具、软体家具、板式家具、新材料地板等。
索菲亚：整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销方式，打造微信公众号、微信小程序、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书等全平台矩阵私域营销阵地，抢占全域流量，私域账号全网关注量超3000万。
公牛集团：线上全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台，拥有数十家线上授权经销商。
志邦家居：构建企业私域流量池，开辟营销第二战场；打造自媒体传播矩阵，以短视频、体验报告、知识问答、专家号等多种形式全域引流。
梦百合：2025上半年，境外市场，线上主营业务收入9.91亿元，同比增长68.28%。剔除美国MOR及西班牙MATRESSES线上业务，内生境外线上主营业务收入9.09亿元，同比增长77.55%。
国内市场，线上渠道主营业务收入1.79亿元，同比增长15.98%（第二季度线上渠道主营业务收入同比增长25.23%）。
此外，大材研究注意到，一些流量平台正在抢占家居业务，借助自身的流量优势，为家居建材厂商提供引流获客的渠道与工具服务。此举也赢得了部分厂商的认可。
例如，据百度营销观的公开资料，百度家居行业组联动百度地图，基于出行场域构建「家居门店本地C位通」长效获客经营新范式，为家居门店提供出行流量，
据了解，家居类门店年导航量已突破3亿次，年到店量超过8亿。依托AI生成的深度场景化攻略内容，正成为家居门店高效获客的新增长引擎，推动门店导航量与实际到店量大幅提升。
该平台所提供的服务支持涉及：把店搭起来，店铺会员全场景个性化装修；把店推出去，搜索+地图双端全场景资源全面触达用户搜索习惯；让客到店来，多咨询入口+智能体全时在线咨询。
自「百度家居门店本地C位通」上线以来，已成功推动全国1000+家居企业完成门店店铺会员的建设与布局，累计上线店铺会员个数超15万。
其中，欧派2266家，门店获客线索量+147%，派单量+230%。TATA木门110家，门店月均线索量达2500+，有效率高达60%。顾家1500家+，到店用户购买意向率高达40%~50%。金可儿100家+，到店线索有效率达40%+。箭牌100家+，到店线索有效率达40%~50%。
大材研究认为，结合上述代表企业的情况看，成果无疑是比较出色的。千方百计深挖一些核心平台的流量价值，将是营销工作里不可缺少的构成。
来源：大材研究一点号