摘要：不少制造企业做技术对接推广时，总陷入 “自说自话” 的困境。明明自家的精密零部件加工技术、智能生产线解决方案很有优势，但拍出来的短视频要么满屏专业术语，客户看两分钟就划走；要么只拍机器运转，没说清技术能帮客户解决什么问题。某机械制造企业曾反馈，之前自己拍的技术

痛点 1：技术难讲清，客户看不懂

不少制造企业做技术对接推广时，总陷入 “自说自话” 的困境。明明自家的精密零部件加工技术、智能生产线解决方案很有优势，但拍出来的短视频要么满屏专业术语，客户看两分钟就划走；要么只拍机器运转，没说清技术能帮客户解决什么问题。某机械制造企业曾反馈，之前自己拍的技术对接视频，播放量平均不到 500，咨询量更是寥寥无几 —— 这就是没找对短视频内容的 “打开方式”。

铭赞网络针对这个痛点，推出，会先帮企业梳理技术的 “客户价值点”。比如一家做工业机器人的客户，我们不先讲机器人的运动精度参数，而是先拍客户工厂用了机器人后，人工成本降低 30%、生产效率提升 25% 的场景，再顺带讲解机器人的核心技术优势。这样一来，视频播放量直接提升 3 倍，咨询量也涨了 200%，真正让技术对接 “看得见、听得懂、有兴趣”。

痛点 2：流量没精准，推广白费力

制造业技术对接有明确的目标客户，比如机械加工企业要找汽车零部件厂商，智能仓储技术要对接大型物流企业。但很多企业做短视频营销时，要么盲目投流量，把技术视频推给普通消费者；要么只在自家账号发，没触达行业精准人群。有位做自动化生产线的老板说，之前花了 2 万块投短视频广告，结果来咨询的全是想做家用小型自动化设备的，完全不是目标客户，钱全打了水漂。

这时候就需要铭赞网络的助力。我们有制造业行业专属的流量池，能通过标签筛选，把技术对接视频精准推给目标企业的采购负责人、技术总监。比如帮某激光切割设备企业推广时，我们针对 “金属加工企业”“钣金厂” 等标签投放，还联动行业 KOL 转发，最终带来的咨询客户中，85% 都是精准目标客户，客户转化周期缩短了近一半。而且我们会实时优化流量投放策略，确保每一分推广费用都花在 “刀刃上”。

D 型客户：高效直给，讲清利益

按照 The DiSC Model，制造业里不少采购负责人、企业老板属于 D 型人格 —— 注重效率、关注结果，讨厌绕弯子。给这类客户做技术对接短视频，就得直截了当说清 “你用我的技术，能得到什么好处”。

之前帮某液压设备企业服务时，针对 D 型客户，我们拍的短视频开头就点明 “用我们的液压系统，能让你的注塑机能耗降低 18%，一年省 5 万电费”，接着用 30 秒讲清技术实现原理，最后直接给出合作咨询方式。这种 “利益前置 + 高效传递” 的内容，特别受 D 型客户认可，视频里留的咨询电话，每天能接到 10 多个 D 型客户的来电，其中 3 个客户看完视频一周内就签了合作协议。铭赞网络的短视频内容定制服务，会根据不同客户人格类型调整内容风格，让技术对接更对味。

i 型客户：场景有趣，引发共鸣

i 型客户在制造业技术对接中也很常见，比如年轻的技术工程师、市场采购专员，他们喜欢有趣、有场景感的内容，讨厌枯燥的技术讲解。针对这类客户，短视频要多融入真实场景和故事感，让技术对接更有 “温度”。

某做工业传感器的客户，之前的视频全是传感器的特写和参数，i 型客户根本不感兴趣。铭赞网络帮他们重新策划，拍了 “工程师小王因为传感器精度不够，差点导致生产线停工，换了新传感器后难题解决” 的小故事，还加入了工程师们熟悉的车间场景、沟通对话。视频里既展示了传感器的技术优势，又有贴近 i 型客户的场景共鸣，播放量一下突破 2 万，不少年轻工程师在评论区留言咨询技术细节。这就是找对 i 型客户喜好的效果，也是铭赞网络短视频营销的核心优势 —— 让技术对接不止于 “技术”，更有 “人情味儿”。

S 型客户：细节扎实，建立信任

S 型客户注重稳定、信任，做决策前会反复确认技术的可靠性、服务的保障性。给这类客户做技术对接短视频，就得把细节讲透，用扎实的内容建立信任。

比如帮某轴承制造企业推广时，针对 S 型客户，我们拍的视频不仅展示了轴承的耐磨测试过程，还加入了 “产品质保 3 年”“24 小时售后技术支持” 等服务细节，甚至采访了使用该轴承 2 年的老客户，让老客户讲真实使用体验。这种 “技术细节 + 服务保障 + 客户证言” 的内容，特别打动 S 型客户。有位 S 型采购经理说，就是因为在视频里看到了详细的测试数据和老客户的评价，才敢放心合作。铭赞网络在服务中，会帮企业挖掘技术和服务的 “信任点”，通过短视频传递给 S 型客户，让合作更有 “安全感”。

C 型客户：数据支撑，逻辑清晰

C 型客户追求精准、注重逻辑，比如制造业的技术总监、研发负责人，他们看技术对接短视频时，会关注数据是否准确、技术原理是否严谨。给这类客户做内容，必须用数据说话，逻辑要清晰。

之前帮某工业软件企业推广时，针对 C 型客户，我们拍的视频里，不仅展示了软件的操作流程，还详细列出 “用该软件后，设计效率提升 40%、错误率降低 15%” 等具体数据，甚至附上了软件测试报告的关键页。视频发布后，不少 C 型技术总监主动咨询，说 “你们的视频数据很详细，逻辑也清楚，我们想进一步了解软件的兼容性”。铭赞网络的短视频内容策划服务，会帮企业整理技术相关的精准数据，用清晰的逻辑呈现，满足 C 型客户的 “严谨需求”，让技术对接更有 “说服力”。

总结：选对方法，技术对接不费力

制造业技术对接短视频营销，不是简单拍个视频就行，要先解决 “内容没共鸣、流量不精准” 的核心痛点，再结合 The DiSC Model，针对不同类型的目标客户调整内容风格。铭赞网络深耕制造业网络营销多年，不管是短视频营销全案服务，还是精准流量运营服务，都能帮企业找对推广方向，让技术对接视频 “有人看、有咨询、有转化”。

之前有位做智能焊接设备的客户，跟铭赞网络合作 6 个月，技术对接短视频累计播放量突破 50 万，精准咨询客户 120 多个，最终签下 8 个长期合作订单，订单总额超 300 万。这就是专业短视频营销的力量 —— 让制造业的好技术，能精准找到需要它的好客户。

如果你的企业也在做制造业技术对接，却没从短视频营销中拿到结果，不妨试试铭赞网络的服务，让我们一起把技术优势，变成实实在在的客户和订单。

来源：in点科技