摘要：可谁能想到，他走后没两年，他女儿宗馥莉却要另起炉灶，搞了个“娃小宗”出来，这事一出来，连不少经销商都犯嘀咕：放着好好的老招牌不用，偏要折腾新的，到底图啥？

提到娃哈哈，估计不少人脑子里会蹦出AD钙奶的甜味，毕竟这牌子陪了好几代人。

宗庆后踩着布鞋把它做成国民品牌，巅峰时期连估值都飙到了912 亿。

可谁能想到，他走后没两年，他女儿宗馥莉却要另起炉灶，搞了个“娃小宗”出来，这事一出来，连不少经销商都犯嘀咕：放着好好的老招牌不用，偏要折腾新的，到底图啥？

按说2024年宗庆后离世那阵，娃哈哈还借着纪念布鞋首富的劲火了一把。

消费者疯抢，营收冲到近800亿，同比涨了快五成，经销商也跟着分了杯“泼天富贵”。

可这流量就像回旋镖，没过多久，家族遗产争夺战闹得沸沸扬扬，网上对娃哈哈和宗馥莉的评价劈成两半，品牌口碑一落千丈，经销商的生意也跟着凉了。

更让人头疼的是商标问题，现在娃哈哈的股权乱得像团麻，国资占了46%，宗馥莉只握29.4%，剩下的是员工持股。

这就导致了要用“娃哈哈”商标，还得全体股东都点头才行，相当于宗馥莉想用钱砸品牌，都得看别人脸色，搞不好还踩法律红线。

说白了，这“娃小宗”不是她想搞，更像是被现实逼的：与其在股权纠纷里耗着，不如干脆另开赛道，至少自己能说了算。

可经销商不买账啊，都对着娃小宗犯愁，现在农夫山泉、怡宝把市场挤得满满当当，货架上就那么点地方，老牌子尚且要抢位置，新牌子凭啥让消费者买单？

之前宗馥莉搞过个叫KellyOne的年轻品牌，折腾半天，现在超市里都难见着影子，这次娃小宗，能躲过重蹈覆辙的命吗？

宗馥莉显然没打算因为质疑就停手，今年直接动手清理经销商，年销售额低于300万的全被划进淘汰名单。

不过这话也得两说，大经销商虽然实力强，能配合娃小宗铺市场，但毛细血管的小区域，还得靠小经销商去覆盖。

就像有人吐槽的：“大经销商也会乱定价，真要管不住，跟小经销商瞎折腾也没啥区别。”

娃哈哈自己倒是出来解释了，说今年新增经销商比淘汰的多，这是正常优化，可明眼人都看得出来，这是宗馥莉在为娃小宗铺路，毕竟把渠道捋顺了，新品牌才能少走弯路。

其实这也不是她第一次这么狠了，去年她突然辞掉娃哈哈副董事长、总经理，外界都猜她是被“宫斗”出局，结果没几天又被请回来了，妥妥的以退为进。

现在搞娃小宗，说白了也是同一套思路：既然在老牌子里受牵制，那就干脆把资源往自己掌控的宏胜系转移。

不仅把山西、南阳的娃哈哈公司都改成宏胜的名字，在西安还砸了10亿建了新生产基地，这算盘是打得明明白白。

宗馥莉心里肯定憋着股劲，想跟农夫山泉的钟睒睒较量较量。

可现实挺骨感，农夫山泉的冷柜几乎霸占了超市、便利店的显眼位置，东方树叶、水溶C、尖叫，从喝水到喝饮料，人家把需求全覆盖了。

反观娃哈哈，除了AD钙奶、非常可乐靠怀旧撑着，近几年就没出过能打的新品，抖音直播间销售额从巅峰时一天近500万，跌到现在一天不到5万，差距不是一星半点。

其实娃小宗要想突围，难就难在没根基，娃哈哈的老顾客认的是几十年的情怀，而娃小宗三个字，既没情怀加持，又没爆款产品撑场面，怎么让消费者掏腰包？

之前宗馥莉想让娃哈哈年轻化，换掉代言20多年的王力宏，结果骂声一片，现在又搞新品牌，要是抓不住消费者的胃口，很可能又是重蹈覆辙。

说到底，宗馥莉搞娃小宗，是场不得不打的仗。

赢了，就能在家族纷争里站稳脚跟，把“宏胜系”做成新靠山；输了，不仅自己多年的努力白费，娃哈哈这艘大船也可能跟着晃得更厉害。

至于最后是成是败，现在说啥都太早，毕竟快消市场的规矩就是：不管牌子新老，能让消费者心甘情愿掏钱的，才是真本事。

来源：文渊的历史书一点号