摘要：现在不少企业都在喊“降本增效”，可实际情况呢？大多是把收入、成本数据列一堆，然后干着急喊“要提效”，最后收入没涨，成本还是居高不下。

现在不少企业都在喊“降本增效”，可实际情况呢？大多是把收入、成本数据列一堆，然后干着急喊“要提效”，最后收入没涨，成本还是居高不下。

说实话，我见过不少老板碰到这事儿就头疼，本来想靠降本救急，结果越搞越乱。

这问题根源其实很简单，就是平时看数据太割裂，没形成系统思维，连该从哪儿下手都没搞明白。

很多企业一提到降本增效，首先想到的就是裁员、砍生产预算，其实这思路根本不对，增效远比降本重要得多。

之前有个做快消的朋友跟我说，他们公司曾经选错了营销方式，几千万的推广费花出去，连点水花没溅起来；还有一次产品选款出错，仓库里堆了几千万的货卖不动，最后只能亏本清仓。

你说这俩事儿亏的钱，裁几百上千人能省得回来吗？显然不能，而且降本得先看销售端，不是生产端。

有个做家具的企业，之前为了降本，盲目砍了原材料成本，结果家具质量下降，退货率飙升，还积压了一堆库存，最后亏的钱比省的多得多。

老实讲，没有清晰的产品定位，生产端再怎么砍成本都是瞎忙活，只会给自己挖坑，更重要的是，要砍的是那些藏在“常规投入”里的冗余成本。

比如有些公司多个部门都搞推广，重复花钱做一样的事；还有的铺了一堆SKU，好多根本卖不动，这些才是该砍的。

要是盯着正常的运营成本瞎减，反而会影响业务，光改认知还不够，数据看得粗也是大问题。

很多企业看数据就看个整体收入、平均成本，根本不细分，之前有个零售企业，就是因为没拆分区域营销数据，导致30%的推广费白花了。

后来有个快消企业就聪明，把数据拆成城市层级、消费人群、产品品类，发现二线城市年轻群体推广投少了，补上之后销量立马上去了。

如此看来，数据拆得细，才能找到真正的机会点。

营销费用绝对是很多企业的大头支出，但不少企业花这笔钱的时候都没谱，有的是赔钱换吆喝，有的是该考核效果却没章法，首先得把这两类分清楚。

那些赔钱换吆喝的，得归到“品牌推广”里，本来想靠品牌推广拉知名度，后来发现经常跟产品推广、活动推广重复花钱。

有个美妆企业就遇到这问题，梳理之后发现15%的品牌费用都跟其他推广重了，优化之后直接省了800万。

说实话，之前大家总说“做品牌一半的钱浪费了，但不知道哪儿浪费了”，其实就是没把费用明细捋清楚。

至于要考核效果的“效果推广”，浪费也不少，我知道有个电商平台，渠道、运营、产品部门各自发优惠券，结果好多用户专门薅羊毛，真正要留的客户却没领到。

后来经营分析部牵头搞了统一的用户标签，把优惠券资源整合起来，该控制的控制，该补的补，有效转化率一下就上去了。

很显然，营销不是撒钱越多越好，得看钱花在刀刃上没，营销捋顺了，产品端的坑也得填。

上一款卖不动的产品，就是最大的浪费，库存、推广费、清货成本都是实打实的损失。

有个服装企业之前铺了太多SKU，结果好多卖不动，动销率特别低，还出现了自己产品抢自己生意的情况。

后来他们把SKU按品类、价格带、毛利拆开来分析，砍了40%的低效SKU，库存周转快了不少，新品也得盯着，不能等卖不动了才着急。

有个家电企业给新品做了生命周期模型，一款空调上市30天就发现销量差预期40%，赶紧调铺货区域，少亏了500万。

并非明智之举的是，有些企业不管新品卖得好不好，都接着铺，最后只能砸在手里。

供应链提效看着是生产端的事，其实根本前提在营销和产品端。

有个做玩具的企业，每月都改产品款式，生产计划根本定不下来，完成率才65%，设备天天闲置。

反观另一个3C企业，先在营销端盯准年轻白领客群，产品端打造了2款爆款，需求稳定之后，生产计划完成率一下冲到92%。

毫无疑问，营销和产品没定好，供应链再怎么调都白搭，真要做供应链提效，也有几个具体方向。

比如扩大产线摊平成本、用标准化部件减管理成本、砍掉客户不重视的材料功能。

有个物流企业给合作厂商优化了发货路线，还用上了批量发货和低成本运输方式，单票成本降了不少。

还有个汽车零部件企业引入了ERP系统，销售需求、生产进度、库存实时同步，人工统计成本少了，物料浪费也少了。

其实企业降本增效真不是喊口号，得先改认知，别光盯着砍成本；再把数据拆细，找到真正的问题；然后把营销、产品、供应链的关键点打通。

经营分析的人也得深入业务细节，不能只看表面数据，不然根本提不出有用的建议。

随着数字化发展，数据打通会越来越重要，早布局的企业肯定能走得更稳。

来源：念寒尘缘一点号