摘要：夏夏是一位自媒体旅行博主兼播客主播，在全网有17万粉丝。她在去年9月加入我们平台，开启了自己的社群，到今年3月正式升级卓越。
夏夏是一位自媒体旅行博主兼播客主播，在全网有17万粉丝。她在去年9月加入我们平台，开启了自己的社群，到今年3月正式升级卓越。
夏夏从一位0销售基础的小白起步，半年销售额39万，也有了自己40多人的小团队。
夏夏进入云中小卖部项目的心路故事非常有启发性。因为虽然她已经是小有粉丝量的博主，但起步时夏夏并没有动用太多之前的账号资源，而是重新起号。
所以夏夏的思路和方法，会适合很多素人姐妹，也方便大家去跟类似夏夏这类情况的自媒体沟通，吸引更多的自媒体人加入。
首先，夏夏剖析她自己为什么会做社交电商的原因。
1）是对团队长的高度认可。之前夏夏在即刻看了很久团队长发的内容，被她的商业认知和她的文字吸引。
选项目亦是选人。夏夏在加入后更加证实，这是一个行动力很强、很会做内容的团队。
2）自媒体接广不稳定且周期长，需要开辟第二个收入来源。
夏夏在前段时间还聊了一个腰部红薯博主，她说前几年只要打开邮箱，合作邮件都是塞满的，报价是8千到1万，但是现在，品牌方的报价基本就是3千。
夏夏考虑副业时，也曾想过要如何找到一个主线产品来承接，自己去跑货源？做买手吗？
作为一名旅游博主，在去每个城市时，如果自己去选品，那整个流程就会比较长。跑通全链路，对于一个从来没有做过生意的人来说，真的不知道要怎么去谈合作。
如果做知识付费呢？
夏夏曾经接过红薯私教，结果发现能不能做起来，也要看对方的行动力和领悟程度。整个过程比较消耗，还是用时间换金钱的生意，长期来看没有复利。
在接入我们平台后，夏夏越来越认识到：做事要趁势而行，站在上升的趋势里，只要行动力强，就能拿到结果。
如果当初只是死磕自媒体，或许也能拿到一些结果。但在市场品牌大范围预算缩减的大趋势下，必须要加倍努力才能赚到钱，且天花板有限。
3）对于一个未来想要离开大城市去小城市定居的人，夏夏必须要跑通不上班，靠自己赚到钱的路径（此处的小城市泛指非北上广深外的城市）。
夏夏在做旅行博主，考察城市的过程中，发现大城市和小城市的工作机会是断层式的存在。她必须先自己验证过一条可行路径，才能分享给自己的播客听友和账号粉丝。
决定了云中小卖部项目之后，夏夏开始了自己的晋级之路。以下是她的经验之谈。
一、如何做零售？
1）无自用不分享。自己用，家人一起用。
刚开始做销售的时候，夏夏也免不了很多销售羞耻。现在回过头来想，都是因为对产品的不够了解，对平台的不够信任。
开群第一天只卖出了一单，是一个之前一直在看朋友圈的姐妹自逛下单的。
开群前，夏夏把自己觉得很好的朋友、很欣赏的姐妹都提前拉进群里，一个个介绍她们互相认识， 把自己云中小卖部的项目详细说明，一直讲到了半夜。
然后，那些朋友们，没有一个人下单。
怎么办呢？那就从自购开始。夏夏买来团品一一试用，在群里开箱，分享自用体验。
那些团品一来居家生活都用得到，二来有店主价，自用也省钱。渐渐地订单就有了。
夏夏坚持发朋友圈，用不同的商品品类吸引关注，招来新的客户。
夏夏现在的大客户，有被朋友圈的椰子水吸引的，有被奶酪包吸引的，还有办满月活动时私聊来的…反正就是不断地用不同商品和方法去做测试招揽客户。
夏夏的另一个心得是，开云中小卖部不仅提升了自己的购物体验，身边人也都是受益者。
刚开始带货时，夏夏妈妈都带着审视说：“我要去看看你卖的东西怎么样，不好的话我不买。”
妈妈在买每一样东西之前，都要当面或者私信问夏夏，这个怎么样？
夏夏会详细给她分析，这个品牌怎么样，之前的客户反馈怎么样…你放心买。
就这样，一点点地，妈妈被团品的质量征服了。
夏夏后来专门把和妈妈的这些事写了一条朋友圈，引起了不少共鸣。
团购山羊奶的时候妈妈说怕膻，夏夏说喝羊奶比喝牛奶对身体更好，就直接买了4箱寄给妈妈。
然后妈妈喝完给她发语音说，这个奶好喝，比牛奶好喝。后面春节妈妈就买了十几箱送亲戚朋友，这些亲戚朋友好几个也来复购。
夏夏的爸爸开始也不理解她为啥做带货，现在老爷子天天在家里喝醇见四原浆，听到夏夏说社群里现在 400 多人了会惊讶，会夸她厉害（因为社群人数的增加真的是势能的开始）。
夏夏分享她爸妈的故事就是想说明，即使是最亲近的家人都会带着审视心存犹豫的，更何况是我们的顾客呢？！如何消除他们心里的顾虑，唯有真诚和真实。
有的店长前期出单多，是因为她过去写了很多年的朋友圈，在线下与很多人产生了深度链接。那些订单，是对她过去那么多年积累私域、维护关系的奖励。
如果过去没有积累，就不能要求自己很快出单。但此刻开始积累，未来你也会拿到对应的奖励。
做生意，要允许客户观望，允许客户观察你。
当我们坚持出摊、足够坚定，当我们亲自感受到了在云中小卖部购物的省钱、轻松、愉快时，我们也将影响到更多的人。
2）活人讲品，故事化发朋友圈
夏夏的很多顾客说，感觉她的社群氛围跟加过的其他群不一样。夏夏觉得是因为她介绍产品是用“活人讲品”的方法。
也就是把官方素材文案去掉营销感，转述成自己的话。
你是被哪个点打动决定要买这个产品，那你的顾客就会被哪个点打动。没人喜欢冷冰冰的机器人，有温度就是最好的打动人的方式。
就像发团品的朋友圈。大家不是不爱看广告，而是不爱看无聊的广告。
夏夏朋友圈发的广告一般分为三类：
1️⃣ 大爆品，发出去可以锁客，甚至直接成交的
2️⃣ 我用过我想要激情安利的，这样的产品我能讲出故事，有真情实感
3️⃣ 知名品牌，跟团价格很有优势，可以帮助吸引优质客户的
朋友圈发广告，要有“我”出现，写“我”为什么要买，“我”为什么要推荐这个产品，“我”和这个产品的故事。
如果没有我出现，那我们和其他发广告的微商、代购，是没有差别的。
要把大家对产品的信任建立在对我这个人的信任上，未来才会有源源不断的复购。
有了人的出现，我们的广告感也会弱很多，更像是给好朋友的分享。
二、怎么做招商？
虽然夏夏是博主，但她是把自己当纯素人，重新起号在做云中小卖部项目的。她做了如下努力。
1）前期做好借力
夏夏在完全研究透平台模式后，知道在做这个项目的人很厉害，这个项目也很靠谱，她做的就是借力招商，配合写朋友圈。
比如团队长做了非常多场直播，每次直播夏夏都会在朋友圈、在公域摇人进招商群，借机招募新店长。
2）养成系做副业：坚持出摊，做好朋友圈吸引
强者不是主动招来的，而是在你持续出摊、持续做事的过程中，被她选择。
当你坚定做好一件事，不断地去总结分享你在做这件事的感受时，就会触发其他人的好奇。
曾经有个夏夏很欣赏的博主，突然跑来说要进她的社群，因为她看夏夏发了100条云中小卖部的相关内容。
前两天夏夏发了卓越升级的朋友圈，也吸引到私聊她想要了解项目的朋友。
我们在朋友圈、公域记录下自己成长的过程，就是亲自给其他人表演，我是怎么做成这件事的，你也可以。
3）全域自媒体招商：八方引流，就是八方来财
夏夏新起了一个红薯账号做招商。包括微博、公众号、豆瓣，她在这些平台上的账号都是为了招商而重新启动的。
目前已经跑通过的引流渠道包括：小红书、小宇宙、豆瓣、公众号、微博、即刻...
同时做很多平台会不会很累？给大家分享一个极简一鱼多吃的方法。核心在于，找到一个你能够快速更新，写起来不累的平台。
比如，夏夏在做招商的时候，选择的是朋友圈，因为不需要单独做配图、起标题就能发布。朋友圈就相当于她的主素材库。
发完朋友圈后，她会按照不同平台的推荐规则修改一下，再发表在各个平台上。这个过程还可以持续锻炼自己的网感。
1、写完找好配图直接发朋友圈 （注意第一句要抓人，有金句感，或者是一个概括的观点）
2、把朋友圈文案同步发微博、即刻等
3、微博截图做封面发小红书，文案直接复制粘贴朋友圈，然后加上tag
4、找一个美图做封面，起一个标题发公众号，文案直接复制粘贴朋友圈，结尾留个加我V的钩子
当这个流程跑通后，主平台素材写好，剩下每个平台同步只需要几分钟就好。跑通过一次，后面就会无比丝滑。
比如，夏夏在春节期间发了一条「Deepseek 说适合北上广女生的副业」，全平台引流了至少 100多人。
然后某个早上，夏夏看到豆瓣有个 deepseek话题在热门榜上，就又同步发了一下。
结果她那个八百年不更新的豆瓣号引流来的人，后面转化了两个新店长，她们现在也已经做得非常丝滑了。
而豆瓣的这条现在还有流量在跑。你永远不知道是哪个平台最终给你转化的，我们能做的就是多同步，多测试，持续耕耘。
核心就是，全平台同步，然后留钩子引流。
4）随时随地招商
另外一个意外收获是，当夏夏持续在朋友圈，讲述自己的副业，讲私域电商时，她发现她也变成了很多人的素材库。
当有媒体、播客主播采访时，他们自然而然就会聊到私域电商。
比如前段时间夏夏上了播客「搞钱女孩」，分享她在小城市了解到的搞钱经验，就在里面软植入了她在做私域电商。
这期播客，也帮她精准引流了100多个想要做副业的人。后面她把deepseek和搞钱女孩播客引流来的人，集中进行了一场社群招商，直接招募了9位新店长。
现在夏夏还会在她的播客每期介绍里，直接写上自己有一个好物群、一个副业群，就会吸引来想要买东西、做副业的人。
夏夏团队目前有 3 个播客主播，都在复刻这套播客引流思路，一边做零售吸引客户，一边招商。
对于播客主播来说，接广变现周期是很长的，但是接入私域电商，却可以快速拿到正反馈。
5）找到新店长后如何赋能？
夏夏的秘诀是：先将你作为团长做过的事，亲自做一遍（从零售到招商），然后再分享给她们。
最后，夏夏分享了几个做云中小卖部带给她的收获。
1）好项目会反向吸引优秀的人。
在一个优秀的女性圈层里，你会成长速度飞快，因为好的圈子本身有带动作用，靠近已经拿到结果的人，你才能看到细节，领悟做成一件事的心法。
2）亲自去构建一个女性商业联盟
夏夏说过去做博主很害怕被网暴，但现在不害怕了。公域虽然有很多人关注，但他们并不了解你，很容易被带节奏，而私域是朋友、是伙伴、是姐妹，大家相互间更多的是彼此支持。
在私域深耕，就是在构建一个自己人联盟，未来想要做任何事，都能找到靠谱的伙伴。
有流量不等于有 IP，当你开始真正引领一群人向上成长，真正启发、改变了一群人时，你才有了 IP。
3）当你在私域有一个具体、且可以链接所有人的产品，你就可以打通一切。
一个好的项目，不只是可以帮我们赚钱，还可以帮我们积累起自己的人脉资源，把一切业务串联起来。
一个好项目是可遇不可求的，既然我们已在路上，那就去亲自感受把一件事做透的感觉，这才是和这个世界打交道的方式。
来源：三爷的沙漠
