摘要：对于以品牌方为先的腰部达人千川投流，建议以达人的主页视频为主，直播间画面为辅

首先，不同类型的达人投流素材类型的选择不同

对于以品牌方为先的腰部达人千川投流，建议以达人的主页视频为主，直播间画面为辅

视频素材偏营销型，突出品牌曝光和产品特点

而对于头部达人投流素材类型，则应以直播间画面为主，主页视频为辅，视频素材偏内容型

比如：达人主播动态和直播预告

这里有一个小技巧，可以用巨量星图，快速帮助我们判断素材潜力

在达人进行第一场直播时，可以通过星图下单，发布不挂车视频

通过分析星图的营销数据，评估视频的转化潜力和传播能力

如果达人视频能让转化上升，或者能让品牌的搜索量上升，就适合用作千川投流素材。

然后来说一下，达播投放的具体方法和技巧

先说明一下整场直播投流的转化目标配比

建议以深层转化目标为主

占比95%以上，以浅层转化目标为辅

来总结一下

整场的不同阶段投放重点和投放技巧

一、开播30分钟内，通过直播加热计划投放达人主页视频，扩大达人视频 的种草范围与效率，引流适配人群进入直播间

为什么建议去用直播加热计划？

因为它相比于投放日常销售计划中的直播间，观看直播间评论目标ROI会好很多

能快速提升高质量场观，增加互动，促近转化，可获得直接支付ROI

二、开播1小时内，投放直播间商品点击计划，控制流量精准比例

三、对于有矩阵号的达人，部分计划可以使用定向达人

矩阵号粉丝快速召回，高粘性粉丝增加转化

五、下播前10~30分钟暂停计划，让直播间自主转化回流

5%的直播加热+10%直播间成交+50%的支付ROI+35%直播托管
如果对ROI考核比较严格，主力计划要根据实时ROI逐步增加预算，把控整体ROI

来源：全域运营一点号