摘要：2011年，陈宏禹还在读大学的时候，就带着自己的“自在游”项目去参加苏州市第一届创业大赛，结果“啪”一声拿了个第二名。

编辑 | 昕昕

这几年，传统旅游业生意越来越难做，简直就像是踩上了“旅游行业的滑铁卢”。

景区、旅行社经营惨淡，老板们的转型升级成了“必须做的事”，不转型就等死，转型也得赌一把，活下去才有机会。

2011年，陈宏禹还在读大学的时候，就带着自己的“自在游”项目去参加苏州市第一届创业大赛，结果“啪”一声拿了个第二名。

当时他和团队就是靠着大学生的出行需求打拼起来的，大学生嘛，活力四射，出行需求大，且传播力超强。

这一波操作，直接给陈宏禹他们带来了第一桶金，赚到了经验和流量，不过大学生市场也有局限，最终他还是决定要走出校园，拓展更大的世界。

2012年毕业后，陈宏禹就加盟了苏州一家知名旅行社，开了第一家门店，做了一个“年销售额过千万”的业务，但很快就意识到：传统旅行社的模式，就是个“死胡同”。

毕竟线下门店受限，流量越来越少，销售增长空间有限，再加上在线旅游平台的冲击，想在原有的模式中突破简直像是“打BOSS没血”，于是他决定转型，寻求突破。

2016年，陈宏禹心一横，决定转型——从做景区门票的“票贩子”转行做景区活动运营方，先是低价卖票，靠量吃饭，但他很快发现，光靠低价贱卖票，景区可不买账。

所以他琢磨了一下，决定做“活动”：灯会、夜游、节庆活动啥的，通通来一发！结果2018年到2019年，他的销售额直接蹭蹭往上涨，毛利率也好得多。

不过真正让自在游“火了”的，是陈宏禹作出的一个大决定：从“活动策划执行方”变成了“投资方”。

他不再只是赚活动策划的服务费，而是直接投资景区，和景区一起承担风险，享受收益。

就像2021年春节，他在疫情期间判断北方景区冬天会开园，结果投入数百万做灯会活动，33天吸引了15万人，销售额几千万，双方都赚了大钱，是不是直接“逆袭”了？

2020年初疫情爆发，旅游业被按下了“暂停键”，不过陈宏禹可不是“死磕”原本的业务，他迅速“开挂”转型：卖菜！不信？大年初五就开始拉蔬菜车，靠着顺丰卖蔬菜礼包硬是撑过了那两三个月。

这事儿说起来轻松，但细想，这可是一个紧急应变的战略，及时调整供应链应对突发事件，也能让公司稳住基本盘。

随着业务量越来越大，陈宏禹做出了另一个“硬核”决定：自己开工厂。

你没听错，直接投资建厂，生产景区活动物料，原本每年采购活动物料得花上几千万，而这些物料活动结束后就得处理掉，既浪费又占地方。

于是他在宿迁买地建了厂，搞起了自家生产，成功从一个“外包商”变成了“供应链大佬”，不仅如此，他的工厂还接到了不少外部订单，帮他带来了额外收入，基本成功打造了一个属于“自在游”的“护城河”。

看完陈宏禹的创业故事，不难发现，几个关键策略简直是旅游行业创新转型的“绝招”。

顺应需求，找准方向：从最开始的校园旅游，到后来的景区活动策划，再到工厂生产，始终围绕旅游大行业，但不断调整创新自己的价值定位。

敢做“重资产”，掌控核心环节：虽然许多公司都在追求轻资产，但自在游直接投资建设工厂，既能降低成本，又能提高竞争壁垒。

风险共担，利益共享：和景区合作时，敢于承担风险，大家共同赚钱。这种模式显然比单纯赚执行费要有吸引力多了。

跨界融合，打破局限：跨界思维，“互联网+旅游”“科技+文旅”做得非常到位，既不被传统束缚，又能抓住市场的创新机会。

如今陈宏禹的自在游已经在全国范围布局，进军了多个省份，2024年销售额超过亿，做了100多个项目，客户涵盖了景区、乐园、政府等各类合作方。

未来他最关注两件事：人才和科技，他已经开始通过AI技术、裸眼3D展品、机器人互动等手段，把传统文旅项目搞得更有科技感、互动感，跟上时代潮流。

陈宏禹告诉大家，做企业最怕什么？不是同行竞争，而是被“行业外的颠覆者”打垮——像携程被美团挤压市场空间，抖音和小红书可能也在悄悄吞噬着旅游市场份额，甚至AI也可能成了“行业杀手”。

所以创业者们得时刻保持开放思维，敢于跨界，勇于创新。

来源：昕昕局