摘要：前阵子跟做服装的老周吃饭，他叹着气说：“三年前听人说‘实体店不行了，做电商能赚大钱’，我把线下店关了，凑了20万做直播电商，结果现在每月光给平台交‘推广费’就占了营收的30%，比以前的实体店房租还贵，仓库里堆的货卖不出去，压了10多万，比开实体店还难！”
前阵子跟做服装的老周吃饭，他叹着气说：“三年前听人说‘实体店不行了，做电商能赚大钱’，我把线下店关了，凑了20万做直播电商，结果现在每月光给平台交‘推广费’就占了营收的30%，比以前的实体店房租还贵，仓库里堆的货卖不出去，压了10多万，比开实体店还难！”
这几年“电商碾压实体店”的声音到处都是，好像实体店全在赔钱，电商全在赚钱。可真问身边做电商的人就知道，80%的中小电商都在“交线上房租、囤货压钱”的循环里挣扎，赚的钱还没实体店稳。今天就掏心窝子跟大家说句实在话：电商不是“无本买卖”，实体店也不是“必死无疑”，那些“电商打败实体店”的说法，早该醒醒了！下面就把电商的“隐形成本”、实体店的“独特优势”说透，不管是想创业的，还是想转行的，看完都能少走弯路，别被表面的热闹骗了。
先拆穿：“电商不用交房租”是最大谎言！80%电商的“线上房租”，比实体店还贵
很多人觉得“做电商不用租门面，能省房租”，可实际上，电商的“线上房租”一点都不便宜，甚至更狠——实体店房租是“固定支出”，电商的“线上房租”是“按营收抽成+推广费”，卖得越多，交得越多，赚的钱可能大半都给了平台。
这些“线上房租”具体藏在哪？主要是3块，加起来能占电商营收的20%-50%，比很多城市的实体店房租占比还高：
- 第一块：平台佣金。不管是淘宝、京东，还是抖音、拼多多，只要在平台卖货，每成交一笔就要交“佣金”，比例从2%到10%不等。比如卖一件100元的衣服，平台要抽5元，要是卖1000件，就交5000元——这跟实体店按面积交房租本质一样，都是“给平台交的场地费”。
- 第二块：推广费。想让自己的商品被更多人看到，就得花钱推广，比如淘宝的“直通车”、抖音的“Dou+”、拼多多的“场景推广”。这些推广费是“无底洞”，花1000元可能只带来500元的营收，花1万元可能才带来3000元的营收——很多中小电商为了冲销量，每月推广费要花几万，比实体店房租还高，要是不花钱推广，商品根本没人看，跟实体店“没客流”一样。
- 第三块：平台规则费。平台会搞各种“活动”，比如“618”“双11”，想参加就得交“活动保证金”，还得按平台要求“降价促销”，利润被压得极低；要是不参加活动，流量就会被参加活动的商家抢走。还有“店铺保证金”“服务年费”，虽然不是每月交，但也是一笔固定支出，比如淘宝企业店保证金要1万元，抖音小店保证金从2000元到2万元不等——这些钱相当于“线上店铺的押金”，跟实体店的“租房押金”没区别。
为啥没人说电商的“线上房租”贵？因为平台不会说“这是房租”，而是换了“佣金”“推广费”“保证金”这些名字，让大家觉得“这是运营成本，不是房租”。可本质上，都是为了“获得销售场地和客流”而交的钱，而且比实体店房租更灵活，也更没底——实体店房租涨了可以换地方，电商推广费不涨，流量就会掉，只能一直加钱。
更头疼的是：电商还要“囤货压钱”，比实体店压得更狠，风险更大
很多人觉得“电商可以‘一件代发’，不用囤货”，可真做起来就知道，想做好电商，几乎都要囤货，而且压的钱比实体店还多，风险也更大。
为啥电商离不开囤货？有3个现实原因，做过的人都懂：
1. 想有竞争力，就得“现货现发”。现在消费者买东西，都想“当天发货”“次日达”，要是做“一件代发”，发货慢、售后没保障，很容易得“差评”，店铺评分掉了，流量就没了。所以哪怕是中小电商，也得租仓库囤货，保证“下单就能发”——比如老周做服装电商，光囤秋冬款就压了10多万的货，要是卖不出去，只能低价清仓，甚至赔本。
2. 平台活动逼你囤货。平台搞“大促活动”，会要求商家“保证库存充足”，要是活动中没货了，会被平台处罚，甚至取消活动资格。很多商家为了参加活动，只能提前囤大量货，比如为了“双11”囤3个月的货，要是销量没达到预期，这些货就会变成“库存压力”，压得喘不过气。
3. 供应链不允许“零库存”。除非是“小单定制”，否则大部分商品的供应链都是“批量生产更便宜”，比如定制一批衣服，做100件的成本是每件50元，做50件的成本是每件60元——为了降低成本，商家只能多囤货，哪怕知道有风险，也得赌一把。
电商囤货的风险，比实体店还大：实体店的货没卖完，还能在店里继续卖，甚至转让给其他实体店；电商的货没卖完，只能堆在仓库里，时间长了会过时（比如服装、电子产品），只能低价清仓，有的甚至只能当废品处理——老周去年囤的夏装没卖完，最后10元一件清仓，赔了好几万，比实体店压货还心疼。
还有个隐形风险：“库存积压会影响现金流”。实体店压货，至少还有“门面资产”；电商压货，只有“一堆货”，要是现金流断了，既没法再囤新货，也没法交推广费，店铺只能倒闭——这几年很多中小电商倒闭，不是因为没销量，而是因为囤货压光了钱，现金流撑不住了。
别再吹“电商打败实体店”！实体店的3个优势，电商再发展也替代不了
说了这么多电商的难，不是说实体店就容易，而是想告诉大家：“电商打败实体店”是片面的，实体店有3个核心优势，电商再发展也替代不了，这几年很多实体店“活得好好的”，就是因为抓住了这些优势。
第一个优势：实体店有“体验感”，这是电商没法比的
很多商品，消费者必须“亲眼见、亲手摸、亲身体验”才会买，比如衣服要试穿、鞋子要试穿、家具要感受质感——这些“体验感”，电商再怎么做“直播展示”“详情页描述”也替代不了。
比如小区楼下的“精品女装店”，老板会帮顾客搭配衣服、修改尺寸，顾客试穿满意了再买，售后也方便；而电商买衣服，很容易“图片好看，实物差”，退换货还麻烦——所以很多人买衣服，还是愿意去实体店，哪怕贵一点，也觉得“省心”。
还有餐饮、理发、美容这些“服务类实体店”，完全离不开“线下体验”，电商再怎么发展，也没法替代——你总不能在网上“吃火锅”“理发”吧？
第二个优势：实体店有“信任度”，熟客生意更稳
实体店做的是“周边生意”，时间长了能积累“熟客”，熟客相信老板的人品和商品质量，会反复光顾，还会介绍朋友来——这种“信任度”，电商很难建立，因为电商面对的是“全国的陌生人”，顾客买一次可能就不会再来了。
比如小区门口的“生鲜店”，老板每天进新鲜的菜，熟客知道“不会缺斤短两”“不会卖坏菜”，哪怕比超市贵一点，也愿意去买；而电商买生鲜，很容易遇到“不新鲜”“缺斤短两”的问题，信任度很难建立。
还有个优势：“实体店能做‘即时需求’”。比如家里突然没盐了、孩子突然要个文具，下楼就能在实体店买到，电商再快也得等半天或一天——这种“即时性”，是电商替代不了的。
第三个优势：实体店的“成本更可控”，不会被平台“绑架”
实体店的成本主要是“房租、人工、进货”，这些都是“固定或可控的”，比如房租可以跟房东谈，人工可以自己控制人数，进货可以根据销量调整——只要经营得好，利润是稳定的。
而电商的成本，很大程度上“被平台控制”：平台涨佣金，你就得交；平台推广费涨价，你就得花更多钱；平台改规则，你就得跟着改——很多中小电商，明明赚了钱，却发现“大部分都给了平台”，自己只赚了点“辛苦钱”，甚至赔钱。
比如老周做实体店时，每月房租5000元，人工3000元，每月赚2万，能落1.2万；做电商后，每月推广费1万，佣金5000元，人工3000元，每月赚2万，只能落2000元——比做实体店还累，赚的还少。
写在最后：别再跟风“选边站”，不管电商还是实体店，“做好产品和服务”才是根本
这几年，总有人说“电商要淘汰实体店”，也有人说“实体店要反击电商”，可实际上，不管是电商还是实体店，都有自己的难，也有自己的优势，根本不是“谁打败谁”的关系，而是“互相补充”的关系。
想做电商的人，别被“不用交房租、不用囤货”的谎言骗了，先想清楚“能不能承担线上房租和囤货风险”；想做实体店的人，别被“实体店不行了”的说法吓退，只要抓住“体验感、信任度、即时性”这些优势，照样能做好。
不管是电商还是实体店，本质都是“卖产品、做服务”，只要产品好、服务好，能满足消费者的需求，就一定能活下去——那些做得不好的，不是因为“选了电商还是实体店”，而是因为“没做好产品和服务”。
最后想跟大家说：创业也好，做生意也好，别跟风，别听别人说“什么好做就做什么”，要根据自己的情况，想清楚风险和优势，再做决定——不管是电商还是实体店，都没有“躺赚”的好事，踏实做事，才是王道。
来源：陀螺34095
