摘要：清晨6点，铜川的天空还泛着鱼肚白，杨磊已经坐在电脑前开始了一天的工作。作为骏驰公司招商四部招商经理，他深知每一个细节都可能决定项目的成败。

——记录铜川卡美特汽车零部件产业园里这群追梦人

晨曦微露：启程前的准备工作

清晨6点，铜川的天空还泛着鱼肚白，杨磊已经坐在电脑前开始了一天的工作。作为骏驰公司招商四部招商经理，他深知每一个细节都可能决定项目的成败。

近来他和他团队小伙伴们已经很久没有出业绩了，看着别的团队时不时有业绩和成交，他心急如焚，杨经理年纪不大但专业且勇于担责，从他身上能看到年轻人的锐气和专业素养，去年他和他团队仅仅三四个月就把武功汽车零部件产业园项目干完了，超乎公司的预期，也超乎很多人的认知。所以，公司对他这位年轻人期望值很高。

今年，他更想实现更高的任务目标，希望能给企业带来更多的收益，也希望能提前把房贷还完，给家庭更多的保障和幸福。所以今年他更拼命，对于公司旗下的几个产业园项目，专业知识都是倒背如流，对于每栋厂房的参数也是信手捏来。

"今天他要拜访三家潜在客户，下午还要接待一位从深圳来的考察团。"他在笔记本上工整地写下今日工作计划，这是他三年多已经形成的习惯，每天来公司先写下一天的工作计划，重点工作标红。同时调出园区最新的招商宣传资料和客户档案。

最近经常从西安往返于铜川卡美特汽车零部件产业园

最近他一直往公司旗下的卡美特汽车零部件产业园跑，因为这段时间他手上有两三批客户对这里比较感兴趣，他需要在对方对此有意向的情况下，尽可能获得对方的认可，选择这里，投产这里。

铜川卡美特汽车零部件产业园位于铜川市董家河循环经济产业园内，项目规划用地1000亩，总投资约30亿元，总建筑面积约80万㎡，其中一期标准化厂房项目占地232亩，已建成16栋标准厂房，借助区域完善的铝产业资源优势，丰富完善的产业链，致力打造“陕西制造、铜川配套”战略中的装备轻量化产业示范基地。

一期项目厂房面积在1400-8900㎡之间，厂房主要是单层、独栋、钢构产品，全光伏屋面。园区依托董家河循环经济产业园在铝精深加工及汽车零部件方面的突出优势，主要招引汽车零部件、装备制造、精密机加、新材料、尤其是铝基轻量化机械加工、材料成型类企业。

上午奔波：陌拜客户的坚持与执着

上午8点，杨磊驱车前往位于西安高新区的一家汽车电子企业。这是他第三次拜访这家公司的总经理张总。

"杨经理，你们园区的条件确实不错，但铜川的地理位置..."张总依然有些犹豫。

杨磊没有急于反驳，而是耐心地拿出准备好的资料："张总，您看，我们园区距离西安北站仅40分钟车程，郑西高铁、连霍高速四通八达。更重要的是，产业园区铝产业非常发达，非常适合你们企业的业务范围，而且铜川市政府和董家河管委会对项目支持力度都非常大，您的入驻将能享受省级开发区的所有优惠政策，以及人才引进补贴等一应俱全。"

两个小时的深入交流后，张总终于点头："你们的诚意我很感动，下周我带团队去实地考察。"

这就是招商工作的魅力所在——不是简单的推销，而是用专业和真诚打动客户。

园区接待：专业素养的全面展现

下午2点，深圳某新能源汽车零部件企业的考察团如约而至。作为园区的"金牌讲解员"，杨磊早已准备就绪。

"各位来宾，欢迎来到铜川卡美特汽车零部件产业园。我们园区依托董家河循环经济产业园在铝精深加工及汽车零部件方面的突出优势，已形成较完整的汽车零部件铝产业链条..."，“同时目前这里入园的企业长空纳米、汐池聚合科技等多家企业已经投入运营”、“而且即将入园的企业涵盖了铝精深加工、轻量化汽车零部件制造等多个领域。”他的介绍条理清晰，数据详实，每一个数字都经过反复核实。

当客户问及园区的环保标准时，杨磊立即调出园区的环评报告和污水处理系统介绍；同时告诉客户，园区内有VOCs”绿岛“建设项目，重点招引喷涂、电泳、喷粉等企业，覆盖多个行业领域。这些行业一般产业园是做不了的，我们这里是可以满足这些企业入园的。

同时厂房为三类工业用地，拥有五十年独立产权和四证齐全资质，避免集体用地流转风险。这些都是客户本次比较关心的问题。当客户关心员工住宿问题时，他又详细介绍了园区配套的生活服务区和与周边高校的合作情况。

"杨经理，你们的专业程度让我们印象深刻。"考察团领队王总由衷赞叹。