重振白虎山批发市场策略探讨

摘要：曾经的白虎山批发市场，虽设施简陋，却凭借丰富多样的商品、众多的商家，吸引大量顾客，购销两旺，一片繁荣。但如今，尽管市场设施得到显著改善，却出现商家纷纷撤离、商品种类单一、顾客稀少、销量持续下滑的惨淡景象，市场发展陷入困境。

一，昔日辉煌与现状困境

曾经的白虎山批发市场，虽设施简陋，却凭借丰富多样的商品、众多的商家，吸引大量顾客，购销两旺，一片繁荣。但如今，尽管市场设施得到显著改善，却出现商家纷纷撤离、商品种类单一、顾客稀少、销量持续下滑的惨淡景象，市场发展陷入困境。

二，重振策略

1. 发挥优势，大力招商：深入挖掘并宣传白虎山批发市场的地理位置、交通便利等固有优势，制定富有吸引力的招商政策，吸引各类优质商家入驻，丰富市场的商品种类，提升市场的整体竞争力，重塑市场的商业活力。

2. 给予政策优惠：为商家减轻经营负担，实行租金减免政策，宁愿降低租金收入，也不能让商铺空置；在税收方面，采用定额税或给予一定期限的免税政策；减少或免除管理费，让商家轻装上阵，放开手脚经营，增加商品销量，实现薄利多销。

3. 开展促销活动：统一策划小市场活动日，例如在节假日举办批发供货会，集中展示各类商品，吸引大量采购商；设立周末优惠日，推出折扣、满减等优惠活动，吸引消费者；推行会员制，为会员提供积分、专属折扣等特权，增强顾客粘性，营造热闹的购物氛围，带动市场消费高潮。

4. 优化停车政策：协调相关部门，取消小市场周围包括慢车道市财政部门以及市场内停车场的停车收费，吸引消费者前往。同时，积极开辟更多的停车场，解决停车难问题，让顾客能够方便停车，轻松购物，提高消费者的购物体验。

5. 结合庙会资源：充分利用白虎山庙会的人气和影响力，将庙会与小市场紧密结合。在条件允许的情况下，小市场提供部分营业用房和场地，以批发市场为主场，周围街面配合，形成相互补充、相互促进的商业格局。各方树立全局观念，共同协作，实现互利共赢，推动市场的繁荣发展。

6，采取走出去和引进来的方法，做到学和干有机结合。市场主管部门要拓宽思路，解放思想，虚心学习，扭转被动局面。要带头去学、带队去看，学临沂、看常熟、观义乌，走温州。人家做的我们也在做，要找出没做好的原因；人家已做的，我们没做要立马做；人家做的新的营销办法，我们要学，千方百计去做。我们也可以请外地商家在连云港开分店、开连锁，给场地、给政策等优惠条件，来启动和带动白虎山市场的发展。