摘要：从虚构的“孤寡老人”到伪造的“外卖骑手”，从“引流销售”到“逆袭创业课”，一场精心设计的“卖惨剧本”正通过算法推荐、水军助推、私域变现等手段，将消费者的同情心转化为别有用心者兜里的真金白银。

在直播电商成为信息传播主渠道之一的当下，一场以“悲情”为底色获取流量的大戏正在上演。

从虚构的“孤寡老人”到伪造的“外卖骑手”，从“引流销售”到“逆袭创业课”，一场精心设计的“卖惨剧本”正通过算法推荐、水军助推、私域变现等手段，将消费者的同情心转化为别有用心者兜里的真金白银。

这场灰色产业链的背后，是对网络空间诚信底线与消费品质量的挑战。

直播间里的“悲情剧本”

不少MCN机构是“幕后导演”

凌晨一点，当大多数人已沉浸在梦乡时，某直播平台上“丹凤副食农产品优选”的直播间里，一位白发苍苍的老人一言不发，脖子上挂着一块纸板，上面写着“百香果9分甜1分酸”。而在镜头之外，助播则以“孙子”的身份声泪俱下地哭诉：“爷爷白天要忙着干农活，只有晚上才能抽空来直播，我重病的治疗费用还差一大截呢……”即便不在直播时间，这一卖惨视频也挂在销售产品的链接中。这个令人揪心的场景，其实是一场精心编排的悲情大戏，目的就是通过卖惨卖货。

在直播间里

这样的戏码不断上演

除了利用老人卖惨

还有其身份和“剧情”

不过这些剧本的主角都有一个共同的特点，就是弱势群体：

有的冒充骑手进行虚假摆拍，有的通过擦边行为或者制造噱头等方式恶意博取眼球。

更有甚者，叠加“高学历”等噱头，编造出“深夜发高烧”“被殴打”等吸睛剧情，只为吸引更多的流量和关注。

记者经过深入调查发现，部分MCN机构将“悲情”做成了一门“生意”。他们专门奔赴偏远地区，寻找那些经济困难的老人，打着“帮助脱贫”的幌子，与老人签订合作协议。随后，便为这些老人量身打造各种悲情人设，诸如“孤寡老人”“抗癌患者”“留守祖孙”等。

据一位MCN机构内部人士透露，MCN机构就是“幕后导演”，为素人主播量身定制苦情人设，精心编写跌宕起伏的剧本。

引流、变现有套路

有主播卖惨销售玉器被判欺诈

记者调查发现，某平台的“博哥儿”“苏星颜”的直播间不仅同样利用外卖骑手的身份卖惨直播，变现手段也高度一致。

养号

拍摄卖惨短视频起号，目标是通过多频次更新同一主题口播文案触发平台算法流量加成。

引流

账号积累一定粉丝量或在各个平台形成数条高热度视频后，发布视频变现。比如发布《一条视频上千万热门，我到底做对了什么》的视频，通过夸大甚至虚构短视频分成收入，吸引网友进入私域进行学习等。

变现

通过线上社群运营、线下培训物料宣发持续拉新，然后以收徒为名吸引加入者参与各种授课。

除了卖课，“引流带货”也是这些账号重要的牟利方式，他们利用网友的同情心，将流量转化为销量，却往往忽视商品质量。

▲据“公安部网安局”公众号8月15日消息，视频账号“苏星颜努力中”“小颜拼搏中”等账号的运营者杨某，刻意摆拍悲惨、困境等虚假视频牟利。山东青岛公安机关已对其处以行政处罚。

此外，卖惨直播会通过刷流量、买热搜等方式，将直播间强行推送给更多用户销售商品。同时，还会安排“水军”在评论区带节奏，那些诸如“主播太可怜了，我买十箱”“已下单，希望早日康复”的评论，看似是观众的真心话，实则是诱导用户消费。有的直播间还会在评论区发布“捐款账号”。

此前，江西省南城县人民法院就审结了一桩网络直播虚构事实带货案件。主播焦某某通过虚构“继母虐待”“孙子重病”等悲惨情节来销售玉器，严重误导消费者。法院最终认定其构成欺诈，判决“退一赔三”，这种不正当的引流带货行为敲响了警钟。

卖惨带货可被认定为欺诈

消费者可“退一赔三”

面对卖惨直播这一乱象，有关部门多次重拳出击，开展了一系列整治行动。

据了解，2024年，中央网信办发布《关于开展“清朗·整治‘自媒体’无底线博流量”专项行动的通知》，将整治的矛头明确指向自导自演式造假、违背公序良俗制造人设等不良行为，力求从源头上遏制卖惨直播的泛滥。2025年，中央网信办在《“清朗·整治短视频领域恶意营销乱象”专项行动》中，再次对涉及骑手虚假摆拍的典型案例进行点名批评，相关违规账号依法依约被关闭，彰显了监管部门对卖惨直播零容忍的态度。

据天津四方君汇律师吴子畏律师介绍，卖惨直播中的欺诈带货行为绝非小事。《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民法典〉总则编若干问题的解释》第二十一条明确规定，故意告知虚假情况，或者负有告知义务的人故意隐瞒真实情况，致使当事人基于错误认识作出意思表示的，可以认定为欺诈。在卖惨直播的场景中，主播通过虚构悲惨情节，误导消费者做出购买决策，这无疑是对消费者知情权的严重侵犯。同时，这种行为也破坏了市场的公平竞争秩序，让那些诚信经营的主播和商家处于不利地位。更为严重的是，它违反了诚实信用的基本原则，在法律上，涉事主播和团队要承担败诉的风险。一旦被认定为欺诈，不仅要退还消费者的货款，还可能要承担惩罚性赔偿的后果。

卖惨直播乱象，犹如一颗毒瘤，侵蚀直播行业的健康发展。只有通过监管部门的严格整治、法律的强力约束以及消费者自身的警惕，才能形成合力，将这颗毒瘤彻底铲除，还直播行业一片清朗的天空，让消费者能够在一个诚信、公平的环境中享受直播带来的便利与乐趣。

中国消费者报新媒体编辑部出品

来源/中国消费者报·中国消费网

记者/李燕京

编辑/裴莹

监制/何永鹏 任震宇

互联网新闻信息服务许可证：10120170022
违法和不良信息举报电话：010 - 88315476

来源：畅聊情感事一点号