摘要：4月1日，会稽山发布了2024年度业绩公告，公告显示，会稽山在2024年实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；净利润1.97亿，同比增长17.74%。

文 | 张强

4月1日，会稽山发布了2024年度业绩公告，公告显示，会稽山在2024年实现营业收入16.31亿元，同比增长15.6%；净利润1.97亿，同比增长17.74%。

值得注意的是，2024年在酒水行业整体承压的情况下，作为黄酒领军企业的会稽山不仅延续高增长的态势，并且再次超越了多项历史数据，对于会稽山乃至于黄酒行业，也都意义重大。

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”的开局之年，显然，无论是承上的终结、还是启下的开始，会稽山都交出了一份足够亮眼的答卷。

会稽山的财报再创新高！

对于会稽山的业绩报表，东北证券首席分析师李强认为，会稽山的2024年年报最大的看点是“五最”，即营收最高、毛利率最高、扣非净利润最高、分红比例最高、华东营收最高。

亮点一，营收与扣非利润历史最高；

从2023年的14.11亿元，到2024年的16.31亿元，营收规模再创历史最高成绩，预示着会稽山已经开始全面驶入高质量发展快车道了。

扣非净利润也从2023年的1.55亿元，到2024年的1.78亿元，首次超越了历史数据，这预示着会稽山的盈利能力进一步增强。

值得注意的，会稽山2024年营收和净利润双位数的增长率，也领先行业其他上市公司，会稽山的高成长性显露无疑。

亮点二，现金分红比例行业最高；

2024年年度权益分派预案，公司拟每10股派4元(含税)，合计派发现金红利1.88亿元。相比公司2024年净利润（1.96亿元），会稽山此次分红占比超95%。

最高比例的现金分红，给投资者带来了及时的、可预期的回报，大大提升了投资者获得感。这是企业发展稳健、回报投资者能力增强的一种体现。

亮点三，产品毛利率行业最高；

2024年，会稽山酒类产品毛利率为52.75%，再创历史新高，同时也是黄酒行业毛利率最高的企业，显现出其在中高价位段长期具备强竞争力。

亮点四，吨酒价格行业最高；

2024年会稽山吨酒价格为1.38万/吨，其中中高端酒营收10.65亿元，营收占比67.32%，从吨酒价格与产品结构来看，说明会稽山高端化速度再加快。

亮点五，江浙沪产品销量最高；

从区域来看，会稽山在浙江省内实现收入9.83亿元，拉开第二名将近一倍的销量。同时，会稽山在江浙沪销售总额为14.05亿元，远超第二名3.64亿元。

这表明会稽山在省内市场的领导地位不变，在江浙沪黄酒重点市场规模持续增长，根据地稳后，未来全国化的根基更稳。

众所周知，2023年以来，是中国酒业发展较为艰辛的两年，也是面临着极大不确定性的两年，对会稽山乃至于整个酒类行业的企业都是极大的考验。

在经济下行、消费疲软、产业调整的“三期叠加”的大背景下，会稽山仍旧展现出了极强的创新精神与抗风险能力，在变局之中开新局，跑出了“会稽山速度”。

从中建信刚入驻前的下滑，到2023年实现了增长率由负转正，到2024年再次15%以上的增长，会稽山可谓是一年一个台阶。

招商证券首席分析师于佳琪指出，会稽山不仅在行业内创造了“会稽山速度”，还有重要的一点是会稽山实现了“高质量”转型发展，这是其他企业梦寐以求的。

如何能看出会稽山的高质量发展呢？

有业内人士说，会稽山的“会稽山速度”与“会稽山质量”的转型发展首先得益于会稽山董事长方朝阳在顶层设计上的改革与创新，这种改革与创新还将帮助会稽山未来跨越更高的想象空间。

那么，在这两年时间中，方朝阳到底给会稽山带来哪些改革与创新呢？

首先，在顶层设计上明确了高端化、年轻化、全国化战略；

作为企业发展的“战略罗盘”，顶层设计在全局性、系统性和长期性上决定了资源配置的方向与效率。会稽山提出“高端化、年轻化、全国化”三大战略，不仅是对行业痛点的精准回应，更体现了对消费趋势的前瞻洞察。

同时，三大战略并非孤立推进，而是形成“市场扩容-价值提升-用户迭代”的闭环，战略协同效应释放增长动能。

其次，在战略目标推进过程中匹配了差异化、创新性的战术；

在高端化过程中，会稽山制定了首个《高端黄酒分级及评分标准》，让黄酒有标准可依。同时，在兰亭之下延伸出兰亭·序高度、无糖黄酒满足消费需求。

在创新性表现在为实现黄酒年轻化的战略目标，推出了一日一熏的气泡黄酒，刷新了品类认知，为黄酒年轻化开辟新的赛道。

最后，在产品端、组织端、市场端进行三位一体的革新；

在产品端明确了兰亭为高端、会稽山干纯18为次高端、会稽山1743、纯正5年等产品为大众酒。在组织端，会稽山事业部、兰亭事业部、全国化事业部独立运营。在市场端，兰亭探索圈层营销，会稽山加强渠道精耕细作与C端运营能力。

“会稽山的成功是一个系统改革的成功，是高端化、年轻化、全国化中核心竞争力提升的重要表现。”有行业人士认为，会稽山能够实现双位数两连增，实际上是新系统全面发力的结果，而这个新系统的搭建者就是方朝阳。

方朝阳的系统改革，已让会稽山在行业中确立了自己的竞争优势，而这种优势也在当下得到了释放。

2025年，会稽山在年报中定位为延续创新与变革的关键之年。

会稽山将重点以深耕主业、管理变革、创新驱动、业务增长为主线条，持续构建企业核心优势，持续提升核心品牌势能，持续强化技术创新能力，持续提升公司治理水平。

对于2025的发展规划，会稽山也有着自己的思考，实现营业总收入较上年度增长15%—20%的销售目标，这也彰显管理层只争朝夕的信心和动力。

朝着这一目标，会稽山也将重点抓好以下两个方面的工作：

1、坚持战略导向，持续提升品牌势能

2025年，将围绕“会稽山、兰亭”等主品牌，着力构建会稽山事业部、兰亭事业部、全国化事业部等营运组织体系，在巩固传统优势市场的基础上，加快向全国市场的拓展步伐。

会稽山品牌深耕大众消费市场，以产品升级为抓手，优化产品结构，优化渠道布局，拓市场引客户，提升市场覆盖率和影响力。

兰亭品牌主攻中高端市场，深挖黄酒文化价值元素，持续焕新品牌形象，联手顶级资源，通过高端场景赋能、圈层传播链接等行动，打造兰亭黄酒的新生态，持续提升兰亭知名度和美誉度。

2、实施聚焦策略，持续创新营销模式

会稽山继续实施“区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦、品牌聚焦”策略，按照“产品优先、客户优先、市场优先”原则，聚焦核心市场，采取夏冰秋蟹等行动，根据不同季节和市场需求，调整产品和渠道策略，提升产品和渠道适配性。

加强产品价格管控，优化价格体系，加大经销商动力，推动核心产品驱动式增长；开展形象店打造、潮饮品鉴等活动，推进多维度营销路径，着力做好优势产品的渠道下沉和分销推进。

我们有理由相信，主动作为将成为会稽山在今后的常态，而随着相关变革举措的持续落地与势能释放，会稽山将从更高质量的发展路径到达更高的目标。

来源：微酒一点号