摘要：近期，我们推出“旭派电池杯”西南百强经销商相关报道，可以看到在电动车行业的广阔天地里，总有一些品牌、一些经销商以其独特的魅力和实力脱颖而出。在电动车行业，玫瑰之约堪称佼佼者。它凭借过硬的产品质量、贴心的服务，收获了广大消费者的信赖。同时，凭借别具一格的市场策略

近期，我们推出“旭派电池杯”西南百强经销商相关报道，可以看到在电动车行业的广阔天地里，总有一些品牌、一些经销商以其独特的魅力和实力脱颖而出。在电动车行业，玫瑰之约堪称佼佼者。它凭借过硬的产品质量、贴心的服务，收获了广大消费者的信赖。同时，凭借别具一格的市场策略，在竞争白热化的市场中崭露头角。

近日，我们特别邀请到四川中江县的玫瑰之约经销商陈勇先生，展开了一场深入交流。就玫瑰之约的品牌发展、川内品牌优势与劣势等方面进行了深入的交流与探讨。陈勇先生长期扎根当地市场，身为玫瑰之约经销商，对该品牌见解深刻，积累了大量实践经验。

请问是什么样的契机让您选择了玫瑰之约呢？

陈勇：我做玫瑰之约的生意，最大感受就是和厂家打交道特别舒心。从普通员工到公司老总，每个人都真诚实在，没有弯弯绕绕，合作起来毫无压力。虽说生意盈利有起伏，但整个过程轻松愉快。而且这些年我专注深耕本地市场，守好自己的“责任田”，努力把玫瑰之约的品牌影响力在这片土地上不断扩大，用品质和服务去赢得更多客户的认可 。

以旧换新政策对玫瑰之约有什么影响？

陈勇：我认为以旧换新政策对广大消费者和商家都是一个利好政策。它不仅能够让消费者省钱，还能让经销商多卖车，厂家多走量，三方都受益。我店里开展以旧换新活动后，销量直接比平时翻了一倍，这种实打实的增长，也让我们更有信心把活动持续推进下去。

关于工厂的开大店和一街多店的策略，您有何看法？

陈勇：开大店与一街多店的模式在家电行业已经很常见了，一个城市里不同的店能售卖相同产品。而依我看，未来电动车行业也会朝着这个方向发展，就拿乡镇市场举例，一一个网点对应一个乡镇的分散状态不会再出现，或许以后每个乡镇仅留存一两个大店，但这些大店可能同时经营多个品牌，这样能更灵活地应对当地市场变化。

而一街多店的模式对消费者好处多多，当他们选购电动车时，若一家店的价格过高，抬脚便能前往另一家店对比价格，轻松选到性价比更高的产品。同时，服务体验也能得到保障，若某家店服务欠佳，消费者完全可以转向服务更好的店铺。

作为川内较早的三轮车品牌之一，您认为四川企业发展有哪些经验教训？

陈勇：本地品牌会在售后便利性上较为突出，顾客能快速获得维修、保养等服务。然而，这类品牌也存在明显短板，就在于广告宣传。以玫瑰之约为例，尽管产品本身有一定实力，但因广告投入不足，在市场竞争中逐渐处于劣势。

在当今市场环境下，消费者往往更容易记住广告力度大的头部品牌。传统品牌想要脱颖而出，必须挖掘自身独特卖点，并通过持续广告投放来强化品牌形象。对于川内品牌而言，广告力度普遍不足成为制约其发展的关键因素，像雅迪、爱玛、台铃等品牌，凭借强大的广告攻势，在四川市场迅速打开局面。

如果未来川内品牌能够加大广告投入，提升品牌知名度和影响力，紧紧抓住本地基础优势这一有力武器，就能够吸引更多本地及周边地区的消费者，从而拥有广阔的生存空间。

最后，请问玫瑰之约对未来的市场规划是怎样的？

陈勇：当下，玫瑰之约实现市场突围的关键就是将乡镇市场作为战略重点。大品牌凭借强大的影响力和资源，牢牢占据着城市等大市场。那么玫瑰之约作为川内本土品牌，有着独特的发展机遇，应当把目光聚焦乡镇。

以中江地区为例，中江全县仅三十多个乡镇，而我们玫瑰之约在在这设立了五六十家销售网点，实现了极为密集的网点覆盖。这种大规模、高密度的网点布局策略让我们的玫瑰之约销量远超爱玛等品牌。这充分证明，在乡镇多布网点是行之有效的策略。通过这种“农村包围城市” 的方式，逐步积累市场份额，稳稳扎根市场。

不过，若想让玫瑰之约更上一层楼，在加大网点布局的同时，广告宣传必不可少。通过多样化的广告宣传手段，将玫瑰之约的品牌理念、产品优势等信息广泛传播，深入人心。这样能使玫瑰之约在市场竞争中实现新的突破，进一步提升品牌影响力与市场占有率。

通过此次访谈，我们深刻感受到了陈勇敏锐的市场洞察力和坚定的信念和决心。在未来的发展中，我们期待玫瑰之约能够继续保持其市场领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。

来源：黑猫话汽车