摘要：2025年“开门红”活动中，睢县联社城郊信用社火力全开，精心策划并开展了一系列丰富多彩、行之有效的营销宣传活动，迅速点燃了全社的营销热情，掀起了营销高潮。截至目前，该社存款余额63455万元，较年初上升4841万元;贷款余额由负转正，较年初净增200余万元，存

河南经济报记者 杨磊 通讯员 罗芳芳

2025年“开门红”活动中，睢县联社城郊信用社火力全开，精心策划并开展了一系列丰富多彩、行之有效的营销宣传活动，迅速点燃了全社的营销热情，掀起了营销高潮。截至目前，该社存款余额63455万元，较年初上升4841万元;贷款余额由负转正，较年初净增200余万元，存贷款业务成绩斐然。

凝聚团队力量，夯实营销根基。该社将营销队伍建设作为“开门红”工作的重中之重，在持续开展的“开门红”专项活动中，对全体员工进行科学分组，采取内外勤紧密结合的创新模式，打破厅堂+外拓壁垒，让内外联动真正落地生根。同时，制定全面细致的二次考核办法，将各项营销任务精准分配到每位员工头上，做到人人有目标、个个有责任。为提升团队整体战斗力，该社主任定期组织网点会议，让客户经理、柜员、大堂经理互相学习，打破信息限制，并设立网点业绩排行榜，形成良性竞争氛围。

深耕传统宣传，营造浓厚氛围。该社深入研究地域特点，制定了针对性的传统宣传策略。印制3块大型广告宣传版面，分别设置在城郊人流量大、商业繁华的主干道、集市入口和社区中心，版面设计简洁大方，突出“开门红”活动主题和产品优势，吸引过往行人目光。精心制作1000份宣传彩页，内容涵盖存贷款产品详情、活动优惠信息、办理流程等，图文并茂，通俗易懂。在朋友圈持续发布宣传内容，配以生动有趣的文案和图片，如“开门红，财富增值正当时，快来城郊信用社开启财富之旅”，吸引更多潜在客户关注。安排专人与财政所紧密对接，获取周边商户信息，建立详细的客户数据库，为精准营销提供数据支持。在回访老商户时，员工们不仅送上小礼物，还了解他们的金融需求和使用体验，收集意见建议。同时积极挖掘新商户，通过上门走访、电话沟通等方式介绍信用社产品和服务。主动加入商户群，定期发布金融知识、产品信息和优惠活动，利用客户介绍客户的口碑传播效应，扩大客户群体。

精准外拓营销，凸显存贷款优势。该社精心策划并制作了一系列极具吸引力的宣传标语，紧紧抓住“农信社定期利率上浮至2厘，存取方便，利率保值”这一存款核心亮点，以简洁有力的语言突出存款产品优势。该社主任组织员工深入周边商户超市，开展地毯式精准营销。员工们身着统一制服，佩戴工作牌，以专业、热情的态度为客户介绍存贷款产品。面对商户，在介绍贷款产品满足其资金周转需求的同时，着重强调农信社的存款产品能为其闲置资金提供稳定增值，是财富积累的可靠选择;针对居民客户，详细讲解利率上浮后的定期存款收益情况，如“存入5万元，定期1年，到期收获850元利息”，让客户直观感受到收益提升。在营销过程中，员工还会根据客户财务状况和需求，提供个性化金融服务方案，合理搭配储蓄、理财、贷款等业务，极大地扩大了营销覆盖面，赢得了客户的信任和认可，有力推动了存款业务增长。

年初，面对贷款持续下降的不利局面，该社员工毫不气馁、毫不放松，主动出击，深入挖掘市场潜力。他们跑遍社区、单位、企业和农户，详细了解各类客户群体的金融需求。对于社区居民，员工们针对其消费升级需求，如购买汽车、装修房屋等，提供利率优惠、手续简便的消费贷款;走进单位，为上班族量身定制小额信用贷款，满足他们临时性的资金周转需求;深入企业，与小微企业主沟通交流，根据企业的经营状况和发展规划，定制专属的经营贷款方案，助力企业突破资金瓶颈，实现扩大生产和业务拓展;奔赴农户家中，结合农业生产周期特点，提供灵活多样的农业贷款，从春耕备耕的农资采购到秋收后的农产品销售，全程给予资金支持。通过这种存贷结合的营销方式，不仅成功实现了贷款业务的由负转正，新增贷款金额500万元，较年初净增200多万元，还进一步带动了存款业务的协同增长，显著提升了客户的黏性和忠诚度，为该社的可持续发展注入了强劲动力。

当前，“开门红”活动已步入尾声，然而城郊信用社的营销热情却丝毫不减。全体员工凭借着破竹之势的决心，向着最终的胜利全力冲刺，以实际行动诠释着坚持与奋进，用饱满的精神和昂扬的斗志，为这场营销战役画上圆满句号。

来源：河南经济报一点号