摘要：3月27日，巨量引擎+极光联合发布《2025游戏行业抖音经营白皮书》，以数据揭示行业新动向。数据背后，透露了哪些趋势？游戏营销，今年将走向何方？本文，结合《2025游戏行业抖音经营白皮书》与DataEye-ADX数据，希望能一窥未来抖音游戏的发展趋势，挖掘抖音
3月27日，巨量引擎+极光联合发布《2025游戏行业抖音经营白皮书》，以数据揭示行业新动向。数据背后，透露了哪些趋势？游戏营销，今年将走向何方？本文，结合《2025游戏行业抖音经营白皮书》与DataEye-ADX数据，希望能一窥未来抖音游戏的发展趋势，挖掘抖音游戏亟待释放的红利。一、行业数据：稳中有增，获量困难，倒逼营销变革。2024年，无疑是游戏行业里程碑式的一年。首个国产3A游戏《黑神话：悟空》横空出世，进一步刺激游戏市场（特别是PC端设备更新，以及游戏内容的进一步全民文化地出圈）。同时，AI与游戏的融合、国产游戏的出海热潮、小程序游戏的高速增长、游戏多端发行的趋势也愈加明显。（一）市场增速《2024年中国游戏产业报告》数据显示：2024年国内游戏市场实际销售收入3257.83亿元，同比增长7.53%，增速较2023年的13.95%明显回落。用户规模6.74亿人，同比仅增0.94%。移动游戏市场增速有所恢复，进入2024年，我国移动游戏市场规模达2382.2亿元、同比增长5%。小游戏销售收入达398.4亿元，同比增长99.2%。再看小游戏端，据游戏工委数据，2024年我国小程序游戏销售收入达398.4亿元，同比增长99.2%。
2024年12月全平台游戏类广告素材投放数量已达243.6万个，环比增长2.5%；相对年中，素材数量已增长近8%。种种数据表明，在竞争突围和降本增效的需求之下，达人内容营销的高跑量能力、心智渗透和长效品牌价值凸显，成为游戏厂商营销重要选择。《剑与远征：启程》产品首发期通过星广联投充分挖掘高跑量潜力达人和多渠道素材，形成277个创意方向、2500+前置储备素材，充分保障优质内容产出。此外，厂商通过 “版更事件 + 内容矩阵” 实现用户深耕：《原神》5.3 版本更新，全球收入增长 106%；某古风经营模拟游戏通过抖音开屏弹窗与 “好游风向标” 活动，实现千万曝光与 50 万新增用户。游戏内容多元化的本质是构建用户与品牌的情感连接，抖音游戏也在帮助厂商正实现从 “流量购买” 到 “价值共创” 的跃迁。②社交裂变与用户分层，针对不同类用户精细化运营提升 LTV。社交裂变的核心在于 “轻量化内容 + 便捷分享”。例如《蛋仔派对》推出 “一键生成拜年视频” 功能，多数小游戏在游戏结束后弹出 “分享复活” 按钮，用户分享即可获得额外生命值。该类动作降低用户参与门槛，激发分享意愿。同时，巨量云图数据中台支持用户画像分析，给出了“游戏机会人群”这样的新解法。如《贪吃蛇无尽大作战》团队在对用户进行有效分层后，发现固定化的礼包投放并非最优解，反而是在实行根据用户所处游戏阶段展示不同付费内容的策略后，提升了11%的付费率。基于这一调整带来的正反馈，团队后续沿袭了“让用户选择”的原则，迭代出了一套“千人千面”的商业化结构，成功将14日LTV提升了33%。而《向僵尸开炮》等明星产品善用混合变现模式，将玩家拆分、分层变现，为“0氪、微氪”玩家提供不同付费路径，保证游戏体验。除此之外，版本更新也是游戏突破存量竞争的重要抓手，以新角色、新剧情或玩法迭代快速制造差异化卖点，结合新版本内容发行节奏制定营销规划，基于不同生命周期设计营销动作，实现持续激活用户、获得更长维度的转化空间。③活动直播撬动泛娱乐流量，AI助力提升效率。直播场景成为游戏破圈的 “超级入口”，活动直播增粉效率提升尤为明显，高出日常直播575%、自然UV高出7倍。当然，凭借明星、主播带来的粉丝玩家、新玩家中，究竟多少能成为长期留存的核心玩家，这也考验游戏的初体验，核心是产品留存能力。除此之外，AI生成技术在游戏中的应用越来越广泛，尤其在游戏买量成本持续攀升的背景下，AI 生成技术正成为厂商降本增效的核心武器。相关数据显示UBMAX助力7日ROI提升20%，一方面利用自动投放技术，将人从繁琐的工作解脱出来；另一方面，则依托AIGC等前沿技术，对上传的素材自动诊断并帮助客户生产/优化素材。DataEye研究院不完全统计，包括腾讯、天游、露珠、冰川、4399等等厂商都在AI素材投放量倾斜了一定的资源。某二次元卡牌游戏通过 AI 分析用户画像，自动生成 5000 组差异化素材，根据用户兴趣标签动态匹配 “角色台词 + 场景特效” 组合。《无尽冬日》国内版本利用AI绘图功能，0成本迅速在1周内生产5000+张各种风格的高品质素材，极大满足游戏行业对素材的多元化需求，实现高效跑量。在存量竞争时代，游戏行业的突围需以 “内容 + 技术 + 生态” 为核心，抖音平台的全域营销能力为行业提供了新解法，《2025游戏行业抖音经营白皮书》为厂商提供了可落地的方法论，而持续创新与长期主义将成为穿越周期的关键。 来源：战神无双剑影
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