摘要：与此同时，各类周边衍生品也陆续释出。不同球队的球迷T恤、“十三太保”冰箱贴、古风文化扇、官方吉祥物“豚宝”、小足球纪念品......这些周边在赛事之外，持续承接了苏超这个IP的流量、话题、和影响力。

作者｜豆芽

掀起全民话题的苏超仍如火如荼，刚刚过去的这个周末，宿迁对阵淮安也是赚足了眼球和话题。

与此同时，各类周边衍生品也陆续释出。不同球队的球迷T恤、“十三太保”冰箱贴、古风文化扇、官方吉祥物“豚宝”、小足球纪念品......这些周边在赛事之外，持续承接了苏超这个IP的流量、话题、和影响力。

9月4日，备受期待的苏超官方盲盒正式进入现货发售阶段。萌趣的IP形象、藏在微表情里的热梗、加上盲盒的产品特殊性以及吊足胃口的隐藏款，该盲盒从7月19日预售开始就引发全网热议。

早在7月11日，盲盒预热概念视频上线时，从形象到隐藏款就引发不少讨论。“隐藏款是不是上海”、“这个图到底是什么顺序”、“照片C位是谁”、“一眼就看见大闸蟹了”......大家纷纷调侃，甚至还有网友直接将剪影海报提亮，来分析每个IP的设计。

也有不少网友就着盲盒开始玩梗，“开明盒，然后实时统计各市购买人数”、“散装江苏，太会玩了”、“隐藏款南京（京爷版）”。

官方盲盒在消费者端引热议的同时，背后的操盘公司也引起了行业内外的好奇。

娱乐资本论了解到，“十三太保家族盲盒”由江苏省城市足球联赛组委会携手新华日报交汇点新闻、守伴王国共同开发，具体产品开发、生产、销售等均由守伴王国主导。

提到守伴王国，很多业内人并不陌生，该公司成立于2021年，此后持续与北京国际电影节、大学生电影节等知名IP合作官方衍生品。2022年推出的以二手玫瑰主唱梁龙为原型的潮玩手办“梁龙LBB”，就多次登上热搜，还亮相在《乐队的夏天》等热门综艺。

借此次苏超官方盲盒，娱乐资本论联系到守伴王国创始人、董事长周雪，深度聊了聊此次苏超盲盒背后心路历程，以及守伴王国为何能持续成就热门IP，背后的运营逻辑等等。

一个月落地，苏超“十三太保家族盲盒”背后

据了解，此次合作是6月中旬才开始接洽，起初官方主要是想做一些衍生品。“但我们综合评估下来，觉得盲盒是我们双方觉得最适合、也最容易引爆的产品”，周雪告诉我们。

一方面，盲盒的多IP形象要求与苏超涵盖的城市数量高度适配，“因为本身涉及的城市就比较多，如果单独做一个产品会比较单调”；另一方面，此次苏超赛事之所以出圈，正是因为“散装江苏”的热梗，让“盐水鸭VS水蜜桃”、“楚汉千年争霸”、“南哥之争”等地域梗迅速传播，这些地域之间的“较劲”，也让拆盲盒有了更多话题。

从品类上来看，虽然苏超出圈后周边衍生品不断，但并没有盲盒产品，此次“十三太保家族盲盒”是官方推出的唯一盲盒产品，有一定稀缺性。

但在具体执行中，守伴王国面临的第一个难题，是如何在形象开发上兼顾苏超的地域性、话题度和全民热，同时还要保持官方的稳重。

从新华日报交汇点新闻官方宣传可以看到，苏超官方盲盒这次反颜值的设计，没有采用千篇一律的萌脸，只不过是呈现了万千普通人平凡的面孔，没有采用太多花哨的设计，也不是简单的“丑”与“美”的二元对立。这张“平凡的脸”背后，是对平凡的致敬，也是对非凡的纪念。这不是一场属于明星球员的赛事，而是属于万千普通人的盛会，正是一张张平凡的脸，创造着一个个不平凡的瞬间。

“苏超不是好看的皮囊，它承载了千千万万有趣的灵魂。谨以这套盲盒，致敬每一个奔跑在平凡日子里、却活得无比滚烫的你。”

“起初我们观察到网上有很多抽象动画表情很火，所以一开始想尝试玩换脸的梗。但经过调研发现，玩梗的网友和盲盒目标消费群体并不完全重合，对于消费者而言，他们还是希望IP是可萌、可爱、可玩的，对于产品力有更高的要求。”

“而且不只是江苏，后来发现全国各年龄段的用户也都在留言、关注这个产品，因此在设计上，我们也做了一些调整，使其更加大众化，让不太了解历史背景的人也能理解并接受，对全年龄段审美也更加包容。”

“策划团队最后选择把玩梗脸做成贴纸赠品，还是可以让用户自己动手换脸换表情，增加可玩性，算是一个彩蛋吧。”

反复调研斟酌后，“十三太保”盲盒选择以赛事热点为开发理念，“我们会从评论、话题里去抽取热梗，作为我们基础的要素，例如把每个城市的梗做到面部表情上”，但在具体形象上，也融合了当地特色，例如将盐城麋鹿、无锡水蜜桃等元素，增加城市识别度。

在隐藏款的设定上，守伴王国的策划团队也花了不少心思收集整理网友感兴趣的梗。“目前整个盲盒是14+2的设定，除了全网热议的江苏十三太保，还特别加入了黄石十四妹。大小隐藏款暗藏‘比赛第一，友谊第十四’的灵魂彩蛋。”

“虽然网络上AI生成的美图比比皆是，但都无法表达这个产品背后真正要传递的深情与真挚。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。所有的不平凡，终究由平凡的脸庞写就。”

其实综合来看，这套IP盲盒凝练了独属苏超的足球激情与文化碰撞。“让球迷和潮玩爱好者都能够去收藏专属于江苏的狂欢记忆。”

另一个比较大的挑战是，像苏超这种强热点性的赛事，在做任何周边时极其需要效率。

但此次“十三太保家族盲盒”从开始洽谈、开发、打样到预售上线，仅用了一个月的时间，而行业开发盲盒普遍的反应周期是6个月。

这不仅反映出操盘手在IP形象和产品开发上的效率，更考验供应链优势。据周雪介绍，“公司有合伙人本身就是做供应链的，因此我们的反应周期非常快。”如果没有供应链优势，即便前期速度很快，最后很容易卡在供应工厂的排期问题上。

深度了解苏超“十三太保家族盲盒”背后的筹备细节，娱乐资本论发现，守伴王国在地域性IP的操盘上，不论是与当地文化元素、产业的结合，还是反应周期都有很凸出的优势。

从“IP衍生品”到“共生IP”的脱变：守伴王国的IP布局

苏超“十三太保家族盲盒”只是守伴王国在赛事IP领域的一次实力呈现，背后是其在地域IP领域多年深耕。

由于创始团队大多是电影行业出身，成立之初守伴王国主要还是集中在电影节、电影IP等相关领域合作衍生品，但经过近5年在行业的深耕，守伴王国搭建起了城市IP、乡村IP、品牌IP三大核心业务。

城市IP主要是围绕某个城市、或者某个区域，建构以IP为核心的数字资产体系。“主要是跟当地政府合作，因为城市IP需要调动的资源更多。”

与其他类型的IP相比，城市IP更像一个综合性符号，不仅要承载文化因素，还要承担起链接产业与消费的功能，这也就意味着其对IP形象、理念有更高的要求。

此前守伴王国与云南普洱合作推出的小树精灵——唛嚛Mai Yo，就是结合普洱的咖啡和茶两大产业开发的一个IP。

“普洱的茶文化已经非常知名，但很多人不知道普洱也是非常大的咖啡产地，因为茶和咖啡都是长在树上，所以我们最终确定了这个相对简洁明了的形象。”

如今，唛嚛Mai Yo已经应用于当地每年最大的咖啡文化季、城市马拉松等活动，“借助这个IP，可以让更多人了解普洱的产业和城市文化，本身云南有多个民族，小树精灵的拟人化形象还可以换不同民族的服装。”

乡村IP虽然也是地域性IP，但目标用户、规模和城市IP有很大区别，乡村IP也是守伴王国的“重中之重”。

从大背景来看，乡村振兴的确是当前一个重要的社会趋势，很多村也有提升形象、发展农产品的需要；就市场需求而言，全国村的数量远大于城市数量，市场空间更大；在执行层面，乡村IP的切口更小、决策速度更快。出于多方考量，守伴王国将乡村IP作为战略重点。

“乡村IP的抓手也非常强，每个村都有自己特色的农产品，在产业和场景上也更好结合。”

小挖鸭就是守伴王国为常州武进打造的乡村IP，武进不仅有五桥遗址、百年榉树、何氏宗祠等历史文化遗产，也有螃蟹、水蜜桃等多个农产业。

如今小挖鸭不仅成为当地农产品的“代言人”，基本上包装都是以该IP为主形象，当地政府还打造了小挖鸭主题乐园，作为营业项目常态化运营。

品牌IP则主要分为自营IP，以及与知名节展、赛事、明星等合作的IP。

钻石兔就是守伴王国自营的IP，钻石兔起初只是一个“兔年限定IP”，但发布之后，经过音乐节亮相、商场合作、与北影节联名等动作之后，以及该IP背后的“真诚、温柔、清醒”等寓意带来的社交属性，在C端有了不错的声量，甚至不少B端公司也来预定作为伴手礼，最终变成了一个常态化运营的IP。

守伴王国今年也在加大自营IP的开发力度，围绕中国文化来做自营IP储备。

在合作IP上，周雪认为很多品牌IP有强周期性，因此守伴王国目前主要选择那些有规律性、持续性、生命力更强的内容IP，例如每年固定举办的电影节/音乐节、体育赛事，持续有影响力的明星的IP等等。

但整体来看，城市和乡村IP是守伴王国核心的发力方向，“我们大概70%的精力都放在这个板块，因为城市IP和乡村IP属于不可再生资源，一个城市只能有一个IP。”

“我们未来是要和这些IP共生的。”

以IP版权为核心，守伴王国未来50年的生意版图

“IP本质是一个版权生意，守伴王国其实是一家版权公司”，聊到公司定位时周雪告诉我们。

虽然随着IP热潮，行业涌入了大量资本和掘金者，但在国内IP生意还在发展的中前期，很多从业者对IP的认知没有统一标准，也决定了公司运营模式的差异。但曾作为资深电影版权操盘手的周雪，从一开始就将IP定位为版权生意，将守伴王国的生意模式聚焦在数字资产搭建上。

从企业发展的角度，将IP作为版权生意意味着难度更高，需要专业的版权知识和从业背景，但长期来看竞争壁垒非常清晰，市场更加广阔。直接来说，盈利能力和生命力都更强，如今全球范围内顶级的IP公司核心业务都是版权，例如迪士尼。

基于这个战略方向，守伴王国从一开始就在搭建数字资产时代IP的运营方法论，并构建了“ICSMP五齿轮”方法体系，即IP形象开发、IP概念创作、IP场景打造、IP营销推广、IP产品研发。

守伴王国ICSMP五齿轮

该方法论的形成是基于整个IP市场的变化，“这也是我博士阶段的研究，以前传统的IP大多是概念驱动模式，就是先有故事、再有IP，但现在有越多越多形象、场景、产品等驱动的IP。但每一个IP都离不开上述要素，一个齿轮转动，其他四个齿轮也会同步转动，五个齿轮的有序运转就是IP运营的过程。”

这种市场变化背后，与用户的消费习惯有关。“一是现在注意力非常稀缺，如果还是靠故事来驱动IP，投入成本会很高；二是在购物消费时，大家不仅注重功能，也很在意情绪价值。”

也就是说，IP是一个需要跟着时代变化的生意，守伴王国的“ICSMP五齿轮”也在不断迭代。

例如S（SCENE场景）就是新加入的一个齿轮，“这几年的摸索中我们发现如果没有场景的支撑，IP的生产和发展比较困难，就把原来的O（运营）替换成了S，我们现在主推的城市和乡村IP，其实政府都在考虑落成在地的IP配套项目，例如打造主题乐园、主题餐饮、主题酒店等等。”

引入场景板块后，守伴王国也组建了可以落地场景的“城市更新实验室”，即围绕打造的区域性IP，跟进场景建设相关的内容。

除了成熟的方法论，守伴王国的另一竞争力是团队的内容背景。

根据前述案例，对当地文化、特色的提取能力对于地域性IP的开发非常关键，而守伴王国的核心合伙人来自电影行业，有扎实的内容背景。“我们设计团队的综合能力也很强，都有不错的文化底蕴，因为设计也需要去了解背后的文化。”

另外，守伴王国也在积极引入AIGC在IP行业中的应用。早在2023年，守伴王国与清华大学影视传播研究中心共建了影创产业实践基地、与澳门科技大学人文艺术学院共建了影游IP创意实践基地，并承办了《AIGC赋能图像研究报告（2023）》、《AIGC赋能游戏产业研究报告（2024）》发布会。

“但经过这2年的时间，我们发现AIGC现阶段主要是在原素材的基础上做一些汇总”，周雪表示。目前守伴王国更多是通过AIGC提升前期提案的效率，创新和最终的内容呈现上，AIGC的应用还相对有限。

基于主营业务和对IP版权的定位，守伴王国也明确了接下来的方向和布局。

在业务的铺陈上，针对城市IP、乡村IP，落地了“城市艺术中心”。“这个艺术中心是TOG、TOB、也可以TOC的，既作为我们拓客的展示空间，也可以放入我们的衍生品，吸引消费者前来打卡，准确来说就是我们的城市业务中心”。目前已落地常州、苏州两个艺术中心，今年开始在全国复制。

“当95后正式迈入30岁消费主力军，他们为情绪买单，为认同感消费。守伴王国主要解决如何打造IP、如何运营IP、如何用IP激活新时代消费的问题。”

另外，守伴王国也在落地各个城市的“城市合伙人”，即负责在当地推进城市IP、乡村IP的落地业务，打开市场，即“百城百人”计划。守伴王国城市业务中心以“IP SPACE”+“城市更新实验室”双品牌体验艺术中心落地城市IP赋能载体，“城市合伙人+城市子公司+城市业务中心”三位一体落地，开启城市IP业务，服务当地城市IP、区域IP、乡村IP、赛事IP、节展IP、产业、品牌IP，以“IP一站式五齿轮开发+EPC一站式场景落地+O一站式商业管理运营”创新模式，用IP赋能区域经济和产业经济，激活地方实体经济与年轻力消费。

“站在长远视角，守伴王国的愿景是致力于成为一家能代表中国的世界级IP公司”，周雪表示。“所谓的‘代表中国’就是在IP开发中，植入更多中国文化；‘世界级IP公司’并不一定是指规模上的，而是体现在我们对版权的理解、以及未来长达几十年的专业运作。”

当下中国的IP市场已然进入商业模式多元、行业梯队初步形成的阶段，IP也在从“流量”向“数字资产”沉淀。诸如守伴王国这样的行业新秀，正深度参与到中国IP发展历程中，并在一定程度驱动、影响、甚至引领行业，焕发出中国IP的生命力。

来源：娱乐资本论一点号