摘要：最近看到个新闻，娃哈哈现在遇到大麻烦了。创始人宗庆后去世后，女儿宗馥莉接班，但公司卖得最好的还是二十多年前的老产品，新出的东西基本没人买。以前娃哈哈能一年卖七八百亿，现在掉到五百亿以下了，经销商都不推广新产品。

最近看到个新闻，娃哈哈现在遇到大麻烦了。创始人宗庆后去世后，女儿宗馥莉接班，但公司卖得最好的还是二十多年前的老产品，新出的东西基本没人买。以前娃哈哈能一年卖七八百亿，现在掉到五百亿以下了，经销商都不推广新产品。

娃哈哈能活这么多年，靠的是宗庆后当年的销售模式。经销商得先打钱才能进货，还得交保证金。完不成任务保证金就没了，但赚钱也多。所以经销商就盯着老产品卖，新东西根本没人搭理。现在官网看产品很多，但实际卖得好的就AD钙奶、营养快线这些老货，其他产品几乎没人要。

宗庆后在的时候搞过奶粉、白酒这些新业务，全失败了。现在碰上农夫山泉和怡宝这两个对手，局面更难。农夫山泉天天往便利店送水，摆最显眼的位置。娃哈哈的产品在货架后面，连业务员都很少见。有店主说，两年没见娃哈哈的人来了。

瓶装水市场被农夫山泉和怡宝抢走了不少份额。以前娃哈哈是老大，现在连前三都进不去。营养快线最火的时候一年卖两百亿，后来慢慢掉到八十多亿，现在连数据都不公布了。新产品推出也没用，经销商只管卖老产品赚钱。

宗馥莉现在要处理一堆问题。公司股权关系复杂，内部矛盾多，外面还有那么多对手。她得想办法改变经销商的思路，让他们愿意推广新东西。但经销商习惯了老办法，短时间内改不过来。最近有人说娃哈哈准备做健康饮料，或者收购新品牌，但效果还不知道。

宗庆后留下的模式现在成了绊脚石。经销商只认老产品，不碰新东西。娃哈哈官网产品琳琅满目，但大部分在仓库里积压。公司销售额连续下滑好几年，光靠怀旧情绪撑起的销量不会长久。

现在娃哈哈得自己想办法了。

来源：紫气东来一点号