摘要：俄罗斯电商平台Ozon的产品总监透露，其心愿单等社交功能已吸引日均75,000名活跃用户。这些用户不再满足于单纯购物，而是热衷于创建个性化清单、分享商品合集并与亲友互动。

俄罗斯电商平台Ozon的产品总监透露，其心愿单等社交功能已吸引日均75,000名活跃用户。这些用户不再满足于单纯购物，而是热衷于创建个性化清单、分享商品合集并与亲友互动。

这个数字背后是一个清晰的信号：社交互动正在成为驱动销售的新引擎。如果你还在单纯依赖站内广告，很可能已经落后了。

01 平台变化，社交功能成流量新阵地

Ozon近期推出了“心愿单”和“商品合集”两项重要功能。用户现在可以创建个性化的心愿单，保存感兴趣的商品并与亲友分享，系统还会自动标记已被“认领”的礼物以避免重复。

同时，用户还可以按主题制作商品合集，这些合集默认公开可见，为其他用户提供购物灵感。
这不仅仅是功能更新，更代表着平台战略方向的转变：从单纯交易市场转向社交购物社区。

02 痛点显现，传统引流方式成本攀升

许多Ozon卖家正面临增长瓶颈：不做站内投流，订单量太少；做站内投流，流量成本又太高。

在Ozon平台流量分配机制下，自然流量有限，新店或低权重店铺曝光不足，单靠自然订单难以支撑增长。而Ozon广告（如CPC竞价）虽然能带来即时订单，但竞争激烈，点击成本攀升，最终侵蚀后端利润，导致“有销量没利润”的尴尬局面。

依赖传统站内广告的卖家，仿佛陷入了一场看不到尽头的“军备竞赛”。

03 社交流量，低成本高转化的新选择

面对这一困境，俄罗斯最大社交平台VK（VKontakte）成为破局关键。VK月活超1亿，相当于“俄罗斯版微信+微博”。

其核心优势在于：低成本流量（广告CPM远低于OZON站内投流）、精准用户触达和支持社交裂变。
某深圳3C卖家通过VK广告+社群运营，实现了广告单次点击成本（CPC）比OZON站内低40%，社群用户复购率提升25%的佳绩。

04 实战策略，VK引流三大操作方法

要想抓住这波社交流量红利，可以尝试以下三种实操策略：

低成本广告投放，精准导流OZON店铺：使用VK的商品广告直接推广OZON商品链接，让用户点击后跳转下单；或者通过互动广告（投票、话题互动）吸引用户进入店铺页面。定位时可以选择对“中国商品”和“跨境购物”感兴趣的用户，并利用VK的“相似受众”功能拓展高转化人群。

社群运营沉淀私域流量：创建品牌公共主页发布产品教程和促销信息，吸引粉丝关注；加入相关兴趣群组（如“中国好物推荐”、“OZON购物交流”）进行软性推广；通过抽奖、问答活动提升用户粘性，引导至OZON下单。

本土达人合作快速建立信任：寻找粉丝量1万~10万的本地中小型KOL，合作成本低且转化率高。合作模式可以是测评带货（寄送样品邀请达人发布真实使用体验）或直播促销（利用VK Live功能直接挂商品链接，实时解答用户疑问）。

05 平台激励，官方支持社媒营销计划

Ozon也意识到了社交流量的价值，并于2025年2月推出了社媒营销激励计划。

该计划鼓励卖家与Telegram和VKontakte上的博主合作提升销量和品牌知名度。Ozon为卖家提供了一个包含数千个不同规模、内容主题和高参与度频道的博主数据库，卖家可从中自主选择合适的博主进行合作。

合作的博主订阅者越多，卖家获得的广告奖金就越高。奖励金额根据博客的受众规模而定：在VKontakte上发布的奖励从8000到6万积分不等，而在Telegram上发布的奖励从3200到34000积分不等。

卖家可将70%的奖金用于站内推流和媒体广告，剩余的30%则只能用于媒体广告。

06 内容为王，打造本土化社交内容

无论选择哪种引流方式，内容本土化都是成功的关键。要避免使用机翻俄语，聘请母语者优化文案。

在VK上进行视频内容推广时，前3秒就要直截了当地展示产品核心卖点抓住用户注意力。中间植入真实使用场景，让用户产生代入感。结尾要用醒目的箭头标注购物车图标，并添加字幕提示“点击下方链接直达Ozon”，明确告诉用户下一步该怎么做。

与达人合作时，可采用分层策略：与头部KOL（10万+粉丝）合作定制专场直播，借助其影响力和粉丝基础快速提升品牌知名度;与腰尾部KOC（1万-10万粉丝）合作，让他们制作“开箱+场景化使用”视频，通过真实、接地气的分享增强用户信任感;发起话题挑战鼓励用户晒单，沉淀UGC内容。

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来源：快蜗牛数据