摘要：Wildberries与Ozon在俄罗斯电商版图中的影响力不容忽视。根据全球电子商务网站权威排名，由知名国际电商门户Webretailer发布的榜单中，亚马逊雄踞榜首，而俄罗斯的电商巨头Wildberries和Ozon紧随其后，跻身前十，分别占据第六和第七的显

Wildberries与Ozon在俄罗斯电商版图中的影响力不容忽视。根据全球电子商务网站权威排名，由知名国际电商门户Webretailer发布的榜单中，亚马逊雄踞榜首，而俄罗斯的电商巨头Wildberries和Ozon紧随其后，跻身前十，分别占据第六和第七的显赫位置。今年初，Wildberries已正式迈入中国市场，相信众多读者已屡见不鲜地看到将Wildberries与Ozon进行对比的文章。随着年终的临近，这两个平台在政策调整、功能升级等方面均发生了诸多变化。今天，SBER斯波尔供应链将深入剖析这些变革。

1、入驻要求

相较于Wildberries（以下简称WB），Ozon的入驻流程显得更为简洁明了。

Ozon的入驻条件包括：企业用户需提供营业执照（个人用户无法入驻）；营业执照的经营范围需明确包含销售、批发、零售或电商等关键词，缺一不可；遵循“一店一照”原则，即一个营业执照仅能注册一个店铺；具备跨境电商运营经验，无论个人或团队（此为加分项）；商品价格需包含物流费用，并保持与其他俄罗斯电商平台（如Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）的价格竞争力；提供清晰准确的商品图片及描述，以凸显商品优势。审核周期通常为3天左右。

相比之下，WB的入驻门槛则较高。其跨境业务正处于内部测试阶段，采用封闭式注册，不直接对外开放，主要通过中国官方合作伙伴接收申请。为评估卖家的合作潜力，WB不仅要求提供公司文件，还需提交产品价格清单。若产品评估结果不适合平台销售，则可能会被拒绝入驻。

2、商品销售范围

截至2024年，两个平台均扩大了商品种类，但仍存在重要限制：- Ozon禁止销售电子烟及其液体；- 两者均不允许销售酒精和药品；- 在服装、鞋类和美容产品领域，Wildberries占据优势，而Ozon则在电子产品和家居用品方面表现出色。此外，Ozon对中国跨境卖家在某些类别上设置了销售限制，卖家可通过第三方软件查询。

3、入驻成本

2024年10月，Ozon推出了保证金政策，对新入驻及长时间未活跃卖家征收2400元人民币的可退还保证金。

在Wildberries平台上，俄罗斯卖家需缴纳10,000卢布的入驻费用，该费用将作为推广费用存入广告账户。而对中国卖家而言，则免收此费用。

4、市场竞争

2024年第一季度数据显示，Wildberries的订单数量高达7.2亿单，远超Ozon的2.2亿单。订单数量的激增意味着竞争环境的加剧。

在Wildberries平台上，流量和卖家数量均较为庞大，但同时也存在竞争较小的品类，为卖家提供了突破机会。

Ozon则不断推出新的推广工具和优惠方案，以吸引新用户。其入驻门槛相对较低，非常适合新产品推广的卖家。

5、物流及交易模式

Ozon的物流模式包括：本土FBO（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）、跨境RFBS（卖家负责全过程）及跨境FBP（平台在中国建立前置仓库，卖家提前备货，平台统一运输至俄罗斯后配送）。

Wildberries的物流模式则包括：本土FBW（平台负责存储和配送）、本土FBS（卖家负责存储，平台负责配送）及跨境FBS（卖家需在接到订单后120小时内送至国内中转仓，此后由平台负责运输及清关）。

6、推广策略

2024年，Ozon大幅扩展了推广工具库，引入了视频广告和推荐栏广告，有效提升了商品曝光率。而Wildberries则持续聚焦于折扣促销活动的推广。

7、数据分析功能

Wildberries提供免费的详尽分析面板，帮助卖家了解商品销售情况及区域分布。

Ozon则为高级卖家提供更详尽的转化率及广告数据报告。但要进行全面竞争分析，卖家仍需依赖第三方数据服务。

8、商品评级

在两个平台上，商品评级均受客户评分和发货速度等因素影响。发货延迟或不良评价将对商品排名和销量产生不利影响。

9、佣金与罚款

Wildberries的佣金范围在6%-20%之间，而Ozon则在1%-11%之间浮动。请注意，不同类别商品的佣金各异，且佣金率时常调整。

目前正值11月，为迎接11.11和“黑色星期五”购物热潮，Ozon宣布11月对中国所有品类卖家的销售佣金减半，降幅达50%。因此，1%-11%的佣金率仅适用于2024年11月1日至30日销售的商品。

2024年，Wildberries引入了一项新的接收费，对销售批量较小的商品卖家影响尤为显著。卖家需密切关注新规定，以免因触犯规则而遭受罚款。

10、结算方式

Wildberries实行每周结算一次的政策，同时提供付费的“新余额”服务，方便卖家随时提取资金。

Ozon则是每月结算两次，但也提供了“灵活结算”服务，支持每日提款。

自2024年12月11日起，Ozon本土店将调整销售付款时间表。目前，Ozon本土的付款周期为2周——对于不选择每日或每周付款的卖家，Ozon每月进行两次转账：每月15日前支付上个月16日至月底的收入；每月25日前支付当月1日至15日的收入。新的账单周期将调整为每周一次，即每月四次。根据最新政策，Ozon本土店的每周账单周期结束后的第三周的周三将成为固定打款日。如遇周末或节假日，Ozon将在下一个工作日进行付款。

来源：SBER斯波尔供应链