摘要：近年来，俄罗斯跨境电商市场规模呈现出爆发式增长。据权威数据显示，2024 年俄罗斯电商贸易规模增长了 36.8%，达到超 11 万亿卢布的惊人数字，而预估 2025 年这一规模将继续增长 32%，有望达到近 15 万亿卢布。俄罗斯电商市场的竞争格局也在不断演变

近年来，俄罗斯跨境电商市场规模呈现出爆发式增长。据权威数据显示，2024 年俄罗斯电商贸易规模增长了 36.8%，达到超 11 万亿卢布的惊人数字，而预估 2025 年这一规模将继续增长 32%，有望达到近 15 万亿卢布。俄罗斯电商市场的竞争格局也在不断演变。本土电商平台迅速崛起，Wildberries 和 Ozon 成为市场的两大主导力量，二者共占据近 82% 的市场份额，其中 Ozon 占比 34.4%。而在用户访问量方面，Ozon 每月达 3.92 亿次，略高于 Wildberries。

对于 OZON 卖家来说，了解平台热销产品及趋势至关重要。2024 年 OZON 大盘数据亮眼，宠物用品、兴趣爱好等品类跨境增长超 150%，玩具跨境占比超 20%，双 11 时玩具、母婴等品类头部卖家销售额达平日 8 倍，这为卖家选品指明了方向。

从具体品类看，玩具类目机会多多。遥控车销量居首，乐高积木在积木销售中占比超 40%，软弹射击玩具如孩之宝产品表现出色。价格上，0 - 1000 卢布玩具占比突出，5000 卢布以上跨境产品份额达 40%，像乐高积木、手办等需求大、出单率高，卖家可重点关注这些热门产品。

护肤类目增长也很迅猛，跨境年增长率超 140%，男性护肤需求显著增加。护肤品套装、防晒霜等热销，彩妆跨境业务增长达 324%，睫毛膏等社交相关产品同比增长超 100%。价格集中在 0 - 1500 卢布，跨境产品在 2000 - 5000 卢布占比突出，卖家可针对这些热销品和价格段布局。

宠物类目同样潜力巨大，俄罗斯超半数家庭养宠，预计 2025 年市场规模达 1070 亿卢布，网购消费是线下两倍多。宠物背带等产品销售增长快，0 - 1000 卢布产品销售最多，智能相关高客单价产品在 2000 - 5000 卢布占比突出，还有猫产品、小众及季节性产品等新增长点，卖家可挖掘这些机会。

在选品与销售策略上，热门 IP 产品如哈利波特等相关玩具、成人童趣类的乐高赛车系列、收藏限量版产品及节庆礼品受欢迎。卖家要设置相关关键词，关注女性需求大的美容美体等产品，突出创新功能等卖点，还要注意季节性选品，提前备货。总之，OZON 卖家紧跟这些热销产品和策略，有条件的情况下可以同时布局Wildberries、速卖通俄罗斯站，能更好地抓住市场机遇，实现销售增长。

来源：绯色de天空