苏州低价房的陷阱和底层逻辑，法拍房能买吗？

摘要：这两天苏州楼市热度最高的事是什么？没错，是法拍房，尤其是苏州工业园区热门板块奥体南的泊云庭，经常看我直播的人应该清楚，对于法拍房我的分析每次都能应验，上个月这套房子就有人在直播间咨询我说是不是泊云庭的房价不稳，法拍房的起拍价怎么这么低，148平正常市场成交价5

这两天苏州楼市热度最高的事是什么？没错，是法拍房，尤其是苏州工业园区热门板块奥体南的泊云庭，经常看我直播的人应该清楚，对于法拍房我的分析每次都能应验，上个月这套房子就有人在直播间咨询我说是不是泊云庭的房价不稳，法拍房的起拍价怎么这么低，148平正常市场成交价560多万，怎么起拍价只有268万，我也在直播间和所有粉丝说过，这套房子最终的成交价不会低于400万，有可能接近500万，但是如果超过500万，拍这套房子就没有意义了。买法拍房的人一般都是有捡漏心理，为什么最近很多法拍房一拍没人拍，二拍的价格反而超过一拍，其实就是抓住人性中想捡大漏的心理。

联想到现在的房企卖房，500万均价的房子，房企会在宣传广告上打上450万，然后右下角会写上一个'起‘字。懂行的人一看就知道这房子一楼最便宜的价格是450万。实际好楼层可能要500多万。这一招屡试不爽，很多预算只有450万的甚至400万的以为自己可以够一够，纷纷被吸引过来看房，结果是人气更旺了，到访率更高了，很多人看完房子觉得多加50-100万也能接受，结果确实是好的。

就好像最近市场上热度很高的二手房砍价低佣模式，两年前这个模式刚刚出来的时候我做过深度研究，也算是比较早接触的，但是我并没有去做，这个模式本身没有问题，有问题的是有些人打折中介费之手3000，5000，或者0佣金的幌子在忽悠买房人，刚开始很多人都是正常收房东佣金，因为他们明白现在是买房市场，不是卖房市场，很多人就无脑去砍房东的价格，一为了流量，二为了成交，流量做起来之后更是有恃无恐，更可怕的是有些中介表面不收买房人的佣金，实则把所有的利润都在房东那边找回来，吃差价的现象层出不穷，并且现在房东卖房是弱势群体，有时候为了把自己的房子卖掉，很多条件也是被迫同意。而联想到泊云庭的法拍房，情况其实是大同小异，低价吸引人群，最高高价拍出。在法拍行业这招屡试不爽。

昨天的这套法拍，起拍价268万，第二次出价269万左右，第三次出价就已经加到了400万，截至现在这套房拍到了465万，今天中午看结果，房子为什么会被法拍，无非是贷款违约，债务纠纷，企业破产，等各种原因导致个人无法按时偿还贷款，导致房子被法院拍卖，所以如果接近二手成交价，真的没必要拍，一般有足够的价差才可以考虑。

除了苏州的这套法拍房，以及接下来上华琚的低价法拍之外。上海的法拍房也是玩出花来了，1元购起拍，什么松江，奉贤，崇明，青浦，金山，等等特别偏远的地方为主，这些房子基本有一个共性，二手没什么成交，也就是正常卖房很难卖的出去。比如上海崇明岛最北边有个长乐一村一元起拍，这个小区上个月底拍完的价格是7万多，但是结果是什么？你猜，双方达成解约，后续互补追责。这里面的门门道道很多，比如低价拍，中间找熟悉的人跟拍，如果鱼饵上钩，拍到心里价位就成交，如果没有拍到想要的价格或者拍的很低，那么自己人再加钱拍下来。但是低价起拍的还有一类房子是有问题的，比如凶宅，或者房子里有纠纷，或者隐藏额外高额费用等等。