摘要：2024年4月，太极集团营销管理中心发出一纸《终止合作函》，将重庆鑫斛药房推向了舆论视野。

一、事件背景回顾

2024年4月，太极集团营销管理中心发出一纸《终止合作函》，将重庆鑫斛药房推向了舆论视野。

这封函件之所以引发关注，源于其中对鑫斛药房“走低价路线”的表述，间接确认了这家地方连锁药房启动了低毛利经营策略。

随后，鑫斛药房对外宣布：自2024年4月20日起，全场商品将按“出厂价顺加1%—14%”的方式定价，目标是通过压缩毛利率（整体控制在8%—10%）以维持客流并延续企业运营。

二、策略逻辑分析：低毛利=稳定客流？

从经营逻辑来看，“低毛利换客流”在零售业并不新鲜，尤其在区域型药店面对线上冲击与监管趋严的背景下，尝试用价格优势换取消费者粘性，是可以理解的选择。

其背后的经营模型是：

用价格优势吸引顾客进店（流量）；

用足够丰富的商品结构与服务策略提升成交率（转化）；

通过放大客流基数，对冲单笔交易毛利的减少（总利润持平或增长）；

同时形成口碑效应，建立品牌认知。

但该模型的前提是：

价格优势要被感知到（即宣传足够清晰和有力）；

门店能支撑高周转需求（商品结构和运营效率足够健全）；

顾客愿意为“更便宜”付出认知和行动的成本（如改变购买路径、建立新信任）。

三、执行情况观察

目前可获得的市场和媒体信息显示，鑫斛药房的“低毛利策略”执行过程中存在以下客观表现：

1. 宣传体系不够突出

从公开资料和本地门店反馈来看，该策略并未配套简洁有力的传播语言。

例如，没有出现类似“全场8折，无一例外”这样的高识别度口号，而是停留在会员折扣和局部促销层面，传播效果较弱。

2. 门店陈列与商品结构未见明显调整

据业内观察者反馈，其多数门店在陈列、品类管理、视觉营销方面仍维持原有状态，尚未形成能支撑“高频来店”与“高效成交”的体验升级。

3. 新媒体及数字化运营能力不足

目前未观察到该企业广泛运用短视频、私域社群等渠道对“低价”战略进行放大或裂变传播，渠道单一、触达面有限。

四、现有经营数据信号

尽管鑫斛药房并未公开披露完整财务数据，但从企业工商信息变更中可侧面反映出运营压力：

据《爱企查》显示，其507家门店中，已有111家门店注销；

下属某子公司注销率超过三分之一；

这意味着超过20%门店停止运营，在一年时间内属明显收缩趋势。

不过，值得注意的是，2024年12月，四川药易购科技集团有限公司出资近790万元，成为鑫斛药房新股东。

作为A股上市企业，药易购的入局为鑫斛注入了资本与产业链资源，也反映出其商业模式仍具一定的吸引力与试验价值。

五、客观评价

从目前公开信息来看，重庆鑫斛药房的“低毛利”策略在执行层面尚未形成完整闭环，主要体现在：

模式方向有逻辑，但传播力不够，顾客认知度低；

门店运营没有匹配策略所需的商品效率与体验设计；

数字化赋能和流量渠道尚未打通，难以构建系统性优势。

而门店数量的快速下降，可能既是市场竞争加剧的体现，也反映出该策略在当前条件下仍存在较大挑战。

不过，从股东结构变化来看，该模式仍被部分行业资本看作是可以优化和再造的方向。

是否能在未来通过精细化运营+传播升级+系统化支撑实现策略落地，仍需时间观察。

来源：许晓锐x