摘要：目前，用户对于农机产品的诉求呈现出丰富多元且极具层次感的特点。从提升效率、降低成本、优化用户体验等多个维度出发，涵盖品质、服务、作业效率、智能化、驾乘舒适性、外观设计以及金融支持等关键要素，这些要素共同推动着农机产品不断创新升级，以更好地契合现代农业生产的多样

目前，用户对于农机产品的诉求呈现出丰富多元且极具层次感的特点。从提升效率、降低成本、优化用户体验等多个维度出发，涵盖品质、服务、作业效率、智能化、驾乘舒适性、外观设计以及金融支持等关键要素，这些要素共同推动着农机产品不断创新升级，以更好地契合现代农业生产的多样化需求。

品质：农机产品的立足之本

品质在用户购买农机产品的决策要素中占据首位，高达 60% 的客户对产品品质极为关注。在现代农业复杂多变的作业环境下，头部企业农机产品具备稳定可靠的性能和质量，能够在不同的农田条件和复杂工况下正常运行，一直得到用户的高度认可。

高品质农机产品不仅是保障农业生产顺利进行的基础，更是赢得用户信任的关键。

在当前竞争激烈的买方市场环境中，行业内卷加剧，用户的选择更为谨慎。实力相对偏弱的腰尾部企业必须高度重视产品质量。必须将品质把控作为重中之重，从原材料采购、生产工艺优化到质量检测环节，都要严格把关，确保每一台交付到用户手中的农机都能经受住各种考验。

服务：贯穿购买与使用全程的关键

服务对于用户的购买与使用体验至关重要，50% 的用户会通过多种方式评估意向经销商是否能满足自身需求。首先，用户期望销售人员具备专业知识，能够依据农田规模、种植作物种类等实际情况，精准推荐合适的农机型号与配置。这要求销售人员不仅要熟悉各类农机产品的性能特点，还需深入了解当地农业生产的实际需求。

其次，高效的产品交付流程也是用户关注的重点。在农时紧张的情况下，快速、准确地将农机交付到用户手中，对于保障农业生产的及时性至关重要。再者，完善的维修网络、快速的故障响应机制以及充足的零部件供应是用户考量的重要因素。老机手和老用户深知，在农业生产过程中，农机一旦出现故障，能否迅速修复并恢复作业，直接关系到生产的连续性和经济效益。部分经销商推出的周转车措施，在农机维修期间为用户提供替代设备，有效减少了农机停机时间，成为吸引用户的重要服务亮点。

作业效率：衡量农机优劣的核心指标

作业效率是衡量农机优劣的核心指标之一，用户普遍认为更高的作业速度、更大的作业幅宽以及更精准的作业效果，能够有效缩短农业生产周期，在有限的农时内完成更多工作量。在抢收抢种的农忙季节，这种需求尤为突出。

先进的播种机械能够在抢种过程中保证播种深度和间距的精准度，为作物的生长提供良好基础。联合收割机则凭借高效的收割能力，能够在短时间内完成大量作物的收获工作，为用户赢得宝贵时间进行后续的烘干与储存。农机企业不断加大研发投入，通过优化机械结构、采用先进的动力系统和智能控制技术，提升农机的作业效率，以满足用户对高效农业生产的需求。

智能化：引领农机发展的未来趋势

智能化已成为农机发展的大势所趋，尽管目前仅有 20% 的用户明确提及，但这一趋势正逐渐显现出其重要性。智能导航系统可实现农机的自动驾驶与精准作业路径规划，有效减少人为操作误差，提高土地利用率。在大地块农田作业中，智能导航系统能够确保农机按照预设路线行驶，避免重复作业或遗漏，提高作业效率和质量。

智能监控系统则能够实时监测农机的运行状态、作业参数以及农作物的生长情况。通过传感器和数据分析技术，及时发现潜在故障隐患，为设备维护提供依据，同时根据农作物生长状况调整作业策略，实现精准农业。一些高端农机产品已经配备了智能监控系统，用户可以通过手机或电脑远程查看农机的工作状态，随时掌握作业进度和设备运行情况。

驾乘舒适性：提升用户体验的重要因素

随着农业现代化的推进，驾乘舒适性越来越受到用户重视，同样有 20% 的用户关注这一因素。敏捷的操作装置、舒适的座椅设计、悦耳的音乐装置、适宜的空调系统、优化的驾驶室空间布局以及人性化的操控界面，这些细节能够极大地缓解农机手长时间作业的疲劳感，提高作业效率与安全性。

在长时间的田间作业中，舒适的驾驶环境可以让农机手保持良好的工作状态，减少因疲劳导致的操作失误。新型座椅采用了人体工程学设计，能够根据不同体型进行调节，有效减轻腰部和背部的压力。同时，驾驶室内部的操控界面更加简洁明了，各种操作按钮布局合理，方便农机手在作业过程中快速操作。

外观设计：满足用户审美与个性需求

外观设计因素也逐渐成为用户考量的重要因素之一，20% 的用户认为美观大方、造型新颖的农机不仅能提升农业生产场景的形象，还能彰显用户的品味与对农业现代化的追求。在传统观念中，农机往往被视为纯粹的生产工具，忽视了外观设计。然而，随着用户对生活品质追求的提高，他们希望在使用农机时也能获得视觉上的愉悦。

一些具有个性化外观设计的农机更能满足用户的意向需求与审美偏好，使其在使用过程中产生更多的舒适感与向心力。色彩鲜艳、造型独特的农机产品，在满足基本功能的同时，为农田增添了一抹亮丽的色彩。这些个性化的设计不仅吸引了年轻一代的农机用户，也提升了整个农机行业的形象。

金融支持：缓解用户购机资金压力的有效途径

金融支持成为部分用户购买农机时的重要选择，多家企业实施的购机贷、机具贷、订货贷等金融服务，越来越受到用户和经销商的普遍欢迎。据调研，60% 的用户希望农机企业、经销商能够提供买方信贷 / 融资租赁等业务，并根据用户需要由农机企业实施中短期贷款贴息政策，以缓解购机资金不足的压力。

对于许多农户和农业生产经营组织来说，购买农机需要一次性投入较大的资金，这在一定程度上限制了他们的购买能力。金融支持政策的推出，为用户提供了更加灵活的购机方式，降低了购机门槛。通过融资租赁方式，用户可以在支付一定的首付后，以分期付款的形式使用农机，待设备使用一定期限后，可选择购买或续租。这种方式既满足了用户对农机的即时需求，又减轻了资金压力，促进了农机市场的消费增长。

这些因素相互关联、相互作用。农机企业只有深入了解用户需求，从品质、服务、作业效率、智能化、驾乘舒适性、外观设计以及金融支持等多个方面不断优化和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，推动农机行业的持续发展，为现代农业生产提供强有力的支持。

来源：农业机械