摘要：董宇辉有一期视频说，他不喜欢做直播带货，他觉得诱导大家买原本不需要的东西是作恶，消费让人快乐，但消费主义让人痛苦，他希望粉丝多点考虑自己，少点觉得是他在直播所以帮衬一下。他说的是不是真心话，我们不关注，但他说到了一个事实，就是消费主义下，很多消费者不是为了需要

为什么补习？当然是有需求才有供给啊。但真的是这样的吗？

年末总结复盘的时候，你总会发现，年初办了一张健身卡，说今年一定要把健身练起来，要做到反手摸肚脐眼，而实则没去几次。

这说明什么，就是无论是商家利用了消费者一般会把结果理想化这个人性特征，所以在销售的过程中不断地构建一个办卡后会频繁健身的你。

实际的你，总是在说，吃饱了才有力气减肥。

为什么补习？真的是你有需要吗？如果真的有需要，为什么商家要兜售？

为什么有的学生成绩挺好的，但还是要去“补习”？因为机构构建了一个“培优”的结果给你。

为什么成绩很差的学生，家长还愿意“补习”试一试？因为机构构建了一个唰唰唰地提分的结果给你。

董宇辉有一期视频说，他不喜欢做直播带货，他觉得诱导大家买原本不需要的东西是作恶，消费让人快乐，但消费主义让人痛苦，他希望粉丝多点考虑自己，少点觉得是他在直播所以帮衬一下。他说的是不是真心话，我们不关注，但他说到了一个事实，就是消费主义下，很多消费者不是为了需要而买。

如果说有的学生确实在学校大班的情况下学习效率低，通过一对一教学可以高效学习，我承认确实存在这部分的学生。但问题是，现在的大城市学生参加过补习的比例已经高达40%。

即使在这种前提下，还有不断在新增的机构或者悄咪咪上课的“独立老师”。真的是有需求才有供给吗？按照这个越来越多的供给量，是不是可以反过来理解补习的需求量也在增长。

但是我们发现，现在的教培机构，无论补习的还是兴趣班的，销售在说服一个不太需要参与学习的家长反而显得有点咄咄逼人。

不断增多的机构以及“独立老师”，只能说明一个事情，就是教培有利可图。

蛋糕就这么大，而想分蛋糕的人却越来越多，在抢蛋糕的时候，会不会有人使出“欺骗”行为呢，不容置疑，绝对有。

就像现在疯狂发酵的童程童美事件，有他们的内部老师分享在其他平台的内容说，他们宣导的那些有丰富的教育资历的老师，很多都是应届毕业生。

那对于一些在他们经验范围内无法辅助的学生，机构却给他们介绍说这类型的学生他们有办法让学生提升，这又算不算欺骗呢？就像一个医生在给病人治疗时，按照自己的经验，治疗的成功率只有一成，但跟患者说有非常大的成功率。

我知道这里肯定有教培人反驳说，那谁可以保证结果啊。确实是没办法保证结果，但如实陈述和夸大结果是两回事，而且这种无法保证结果的说辞，会不会也是一种不负责的表现。

到外面补习是为了在已学知识里做未掌握补充，这其实仅仅是一种直接需求，间接需求是通过提升知识掌握度从而提升成绩和排名，最终的需求是在这场学历战中获得学历优势从而解决可能存在的就业竞争。

但有的家长为什么会为已经证明没有效果的补习继续买单补习？教培人肯定会出来反驳，因为学习这件事本身就是需要时间累积的，现在没有效果，是因为现在还在沉淀积累。

学习这件事确实是这样的，它的反应是可能会后置的。

但补习是什么行为，是单纯的知识补差，它的反应周期应该不会长。

当然，如果非常良心的补习机构能够发现学生本身的问题是学习能力和学习习惯的问题，这些情况，跟家长陈述清楚并建议家长用一些非单纯机械补习的手段解决或许更有效，因为家长一般没什么耐心承担这种没有结果的补习行为。

但市场的普遍现象就是劣币驱逐良币。好的机构不会太钻研营销，最终不能支撑下来，而那些重运营轻教学的机构往往活了下来。这导致的结果是，家长可能为营销手段买单而非教学质量买单，才会有那一套一套的搪塞结果的话术。

这样的结果，就像直播带货的兴起，消费者们兴致勃勃地追了两小时的直播，发现家里没什么缺的，但花了这么多时间，还是买点什么吧。

即使现在出现大量的无法就业的大学生群体，家长们应该也能知道普通的本科文凭在现在这个竞争环境中不是特别占优，所以补习其实只是商家们利用了这种未来就业机会差的环境来消费家长和孩子的现在。内卷产生的结果带来的性价比实在不高。

我们在消费过程中经常听到情绪价值这个词，在我看来，情绪价值在消费的过程中，也只是商家在利用人性让你在冲动消费的过程毫不犹豫，他让你学会取悦自己，其实他是希望他提供了些许的情绪价值，然后你用消费来取悦他。

当我经历过教培机构那几年的工作后，我非常清晰地认识到，教培，不能定义为一项教育行为，就是赤裸裸的商业行为，市场行为。

就像现在寒假，满大街都是那些学习机的广告海报。如果大众真的有那么大的需求，你还需要卖广告吗？我们就很少看到医院卖的广告。

如果百姓没病都喜欢往医院跑，那大概就是这个社会病了。

来源：童珍教育