摘要：大模型已经风行2年半。自2022年11月，ChatGPT掀起通用AI的狂欢时，对于营销这个8000亿大赛道，重构节点也已经开始了。当然，2024年11月DeepSeek的推出，对营销更是产生了质变影响。

铅笔道作者 | 欣晓

大模型已经风行2年半。自2022年11月，ChatGPT掀起通用AI的狂欢时，对于营销这个8000亿大赛道，重构节点也已经开始了。当然，2024年11月DeepSeek的推出，对营销更是产生了质变影响。

过去2年半，AI与营销究竟发生了哪些化学反应，哪些是真机会，哪些是温柔陷阱？这是一个令人好奇的谜底。

今天，铅笔道尝试揭开这个谜底——访谈湖南AI营销科技第一股：创研股份创始人刘谋清。

2016年，创研股份登陆新三板。2021年后，公司向AI营销转型，陆续踩中ChatGPT、DeepSeek的红利。2025年，公司预计收入能突破10亿元。而在2024年，公司收入约5.89亿元，净利润3547万元；2023年收入4.136亿元，净利润3562万元。

在电商、教育、大健康赛道，创研股份的排名可进全国TOP5。

本文，他将讲述：过去2年，他是如何用AI改进营销两大件（内容、投放）。对于营销的各个环节，机会与陷阱又是什么。

据刘谋清透露，公司正启动融资，谋求更好的发展。

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AI+营销，是个好赛道吗？分情况。

关于选赛道，刘谋清交过学费。如果赛道与自己的热爱+擅长不匹配，那么毫无胜算。

超10年技术背景的他，曾于2015年满怀信心地杀入社区团购，也曾获得上千万元融资。“规模确实做大了，但那是资本的游戏，不是我们能玩的。”他苦笑着回忆。上千万融资杯水车薪，眼见着竞争对手动辄数亿弹药压境。最终，平台近乎清算、千万投资打水漂。2020年，刘谋清关闭所有旁支业务，带领团队重心重回数字营销赛道。而这次他清醒地画下边界：只做技术驱动型服务。

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转机出现在2022年年底，ChatGPT的横空出世，让AI瞬间成为全球热门话题。而营销是一个巨大赛道——2024年，国内规模7800亿元。AI，能和这个巨型赛道发生什么化学反应？

对于刘谋清来说，这也是一次实验。

事后来看，ChatGPT对于营销的影响，远远没有DeepSeek巨大。

“ChatGPT出现后，大模型竞争潮就开始了。但当时的模型全是通用型，就像瑞士军刀，什么都能干，什么都不精。”

更具体地说，当时的ChatGPT 受限于行业数据沉淀不足、场景细分不够，无法针对不同内容风格定进行制化生产内容，比如抖音、小红书平台。

于是2022年11月-2024年11月，他的主要试验方向是：用大模型去生产内容。他让团队利用 ChatGPT 学习文案写作、内容创作等基础技能。

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比较剧烈的机会，发生在2024年11月，DeepSeek出现，把刘谋清此前的担心填满了。也就是说，ChatGPT无法定制化，而DeepSeek可以。它就像一块弹性绝佳的橡胶一样，想捏成什么形状，就捏成什么形状。

AI营销，可粗略地划分为2个环节：内容+投放。DeepSeek 推出后，刘谋清迅速尝试将其应用于抖音、腾讯等平台，做内容生产和投放策略优化。

在内容上，他启动AI化改造，将顶尖文案拆解为"风格定位-结构搭建-话术生成-平台适配"四模块，通过算法固化流程。

而效果也是立竿见影的。新手经过两周培训即可产出80分内容，原本需要月薪上万的岗位工作（文案 / 视频制作人员），现在四五千元的员工（借助AI工具）就能达标，人力成本大幅降低。

他算了一笔账。去年，创研股份的业务规模扩大——2024年收入5.89亿，今年预计增至10亿——业绩增长了，但内容团队不增员。“AI工具至少替代了约30%的劳动力。尤其在自动生成视频脚本、海报制作岗位，人均产出效率提升2-3倍。”

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除去内容外，针对营销投放，他开发了“AI盯盘系统”。

此前的投放，很依赖人工调整策略。以抖音、快手等平台为例，需手动设置参数，无法实时预测市场变化，常因局部数据波动误判整体趋势：例如价格下跌时直接停投，导致错失后续回升机会。

传统CPC（单次点击成本）优化依赖人工盯盘，而投手每天最多处理200条计划，难以应对抖音日均数亿流量的动态博弈。

DeepSeek等AI技术出现后，刘谋清意识到：可通过大模型，实现投放策略的自动化与智能化，解决人工决策的滞后性和主观性问题。

甚至，AI可以复制顶尖投手的能力，成为后者的“分身”，实现“AI 替代人工盯盘”，提升整体 ROI（投资回报率）。

大约在2025年年初，DeepSeek推出2-3个月后，他研发出AI盯盘系统。

当某条广告效果下滑时，普通系统会立即停投，但AI系统能像经验丰富的交易员那样，基于数据趋势预测波动周期，在低谷期保持仓位。

就像炒股，跌了就割肉永远没机会翻盘。

这套算法让ROI（投资回报率）实现大幅跃升。

以百事可乐授权的杯子项目为例，该项目属于电商零售领域，投放渠道主要为抖音、腾讯等社交媒体，目标是提升产品销量。

传统投放的 ROI 长期徘徊在 2.5-2.6 左右，即每投入 1 元仅能带来 2.5-2.6 元收入，而AI投放系统接管后，ROI提升至2.9-3.0，别小看这0.4的差距，在电商行业意味着数百万的净利润。

这0.4的ROI，也并非简单的数值变化，而是从 “经验驱动” 到 “数据智能驱动” 的范式创新：通过 DeepSeek 算法捕捉市场细微波动，避免人工决策的情绪化与滞后性，最终在“流量-转化-利润” 链条中寻找增量价值。

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这些增量价值，甚至让创研股份升级了盈利模式。

此前，收入模式比较单一：按客户投放预算的固定比例收取服务费（如 5%-8%）。例如，客户月投放预算200万元，创研股份收取10万- 16万元服务费，收入与预算规模直接挂钩。

而今年，他开始探索效果分成+佣金：从卖服务，转向卖结果。

这是一个比较新的理念，即RAAS：Results-as-a-Service。今年3月初，盛景网联董事长彭志强也曾提出该理念，强调AI应用可直接交付可量化的业务结果，而非提供工具或中间产品。

而在2025年5月红杉AI峰会上，合伙人Pat Grady也提出类似理念：下一轮AI不卖工具，而是卖收益（Outcome-oriented），与AI RaaS理念高度一致。

刘谋清是怎么践行RAAS理念的？比如与客户约定ROI为2.2，节约的投放费用或新增的收入中，按比例抽佣。

比如客户月预算200万元，假定预算100%完成，基准ROI为 2.2（对应收入440万元），实际ROI达2.5（收入500 万元），新增60万元收入中，创研股份抽取50%（即30万元），客户留存50%（30万元）。

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当然，AI+营销并非水下赛道，竞争非常激烈。其中，既有大型科技公司，也有专注于 AI 营销工具研发的初创企业。刘谋清预计，如果按流水计算，“累计下来，大大小小的玩家上千家。”

与竞品相比，创研股份主攻三个赛道：电商、教育、大健康。这三个赛道，中上玩家预计几十家，按照收入及净利润创研股份排名名列前茅。此外，AI赛道还存在很多温柔的陷阱。他逐一分析当下AI营销领域的五大板块：有看好的，有不看好的。

第一方面是数字人，刘谋清直言其存在难以突破的天花板。

这类数字人不仅在情感交互上存在天然缺失，更面临着平台生态的重重限制，以抖音为例，对其并不友好，发展空间极为有限。​

对于 AI 设计工具，他指出诸如美图类的工具，虽能在一定程度上提升工作效率，却始终难以触及营销效果的核心，只能作为辅助手段存在。​

AI 写作平台的发展前景也不佳。通用文案市场早已被大厂牢牢占据，唯有深耕垂直场景，才有可能寻得一线生机。​

广告交易平台则更需谨慎判断，若不与效果付费紧密绑定，一切皆是空谈。

而电销机器人，在实际应用中效果堪忧，往往刚接通就被挂断，远不及企业微信生态下的私域工具实用有效。

创研股份的未来在哪里？有几个关键方向。

一个是继续AI化升级，内容生产、数据决策、智能盯盘等。大模型的智慧程度会越来越高，AI升级永无止境。

其次，未来将向中小企业开放AI营销SaaS工具，帮助后者以低成本获得"顶级投手分身"。

创研股份已确认文章信息真实无误，铅笔道为愿其内容做信任背书.

来源：铅笔道