摘要：2024年，国内消费市场深刻变革，在经历了一段时间的疲软之后，第四季度逐渐开始迎来旺季。在此背景下，胖东来等传统商超巨头通过改造升级焕发生机，多家头部MCN机构宣布自建供应链，而良久团购带领私域零售崛起，为消费市场注入了新的活力。

2024年，国内消费市场深刻变革，在经历了一段时间的疲软之后，第四季度逐渐开始迎来旺季。在此背景下，胖东来等传统商超巨头通过改造升级焕发生机，多家头部MCN机构宣布自建供应链，而良久团购带领私域零售崛起，为消费市场注入了新的活力。

胖东来这家地方零售企业，通过改造传统商超，实现了消费者、生产企业和零售商的共赢。他们通过优化商品结构、降低供货方成本、控制毛利以及完善售后体系，赢得了消费者的信任。分析胖东来模式的优势所在，不仅仅体现在商品和服务上，更体现在对员工的关怀方面。例如，胖东来曾对一位在阻止顾客冲突时遭受掌掴的员工发放30000元补偿，彰显了企业的人文关怀。

与胖东来不同，良久团购作为私域零售的新力军，通过精准选品和爆款策略，为消费者提供质价比极高的产品。良久团购的成功，并非偶然，而是源于对市场趋势的精准把握和对消费者需求的深刻理解。

首先，良久团购在商品研发上投入大量资源，通过市场调研和消费者洞察，挖掘出既符合市场需求又具备差异化竞争优势的产品。这些产品不仅品质卓越、价格亲民，更贴合消费者对美好生活的追求。同时，良久团购与厂家直接合作，减少了中间环节，提高了供应链效率，降低了运营成本。

其次，在销售渠道上，良久团购构建了私域销售体系，通过精细化的运营管理和精准的营销策略，实现了与消费者的深度互动与连接。这一模式使得公司能够迅速响应消费者需求变化，提供更为贴心和个性化的购物体验。此外，良久团购还通过建立和运营社群，增强用户的归属感和粘性，提高信息的传播效率。

良久团购采用“预售+集采+自提”的模式，能够减少传统中间商加价环节，让商家渠道更加贴近消费者。通过预售模式，良久团购能够提前了解消费者需求，集中采购，从而获得更低的进货成本，最终将价格优惠传递给消费者。同时，良久团购还与私域流量的经销商合作，通过“宽spu，窄sku”的货品逻辑，解决经销商选品问题，确保出品的商品均为精品。

未来，中国消费市场只会越来越复杂，“一招鲜吃天下”的招数已然行不通。良久团购作为私域零售的代表性企业，通过精准选品、爆款策略、私域销售体系以及社群运营等多重手段，成功吸引了大量消费者和合作伙伴的关注。良久的成功实践，不仅为消费市场带来了新的活力，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

来源：小安科技论