摘要：这个灵光一现的念头，让他创办了校园电商“爱购网”，成了同学们眼中的“学生富豪”。那时的他，每天骑着二手自行车在校园里穿梭送货，汗水浸透了廉价的T恤，却浑然不觉辛苦。
“这不就是现成的客户群吗！”2007年，还在江西财经大学攻读硕士的王玉在宿舍里盯着同学们看了半天，突然一拍大腿。
这个灵光一现的念头，让他创办了校园电商“爱购网”，成了同学们眼中的“学生富豪”。那时的他，每天骑着二手自行车在校园里穿梭送货，汗水浸透了廉价的T恤，却浑然不觉辛苦。
如今，这位1985年出生于江西新余的年轻人，已带领自己创立的若羽臣在2020年登陆深交所，成为“电商代运营第一股”，
并在2025年以65亿元财富位列胡润U40企业家榜第33位。他的身价，比去年暴涨了整整20亿。
王玉的创业基因早在学生时期就已显露。1985年7月，王玉出生在江西省新余市渝水区一个普通家庭。从小，他就展现出对商业的敏锐感知。
“我记得他高中时期就会从批发市场进一些文具，在学校里卖给同学，”王玉的高中同学回忆道，“他总能发现同学们需要什么。”
从南昌大学计算机专业毕业后，对商业充满渴望的王玉选择继续深造，考入江西财经大学攻读产业经济学硕士。这个决定，为他日后的事业打下了坚实基础。
2007年，还在读研的王玉借助自己的专业知识，在学校里创办了一家名为“爱购网”的电商网站。当时，校园电商还是个新鲜概念，王玉敏锐地抓住了这个机会。
“那时候宿舍条件简陋，我们几个同学挤在一间小房间里，电脑摆在床上就开始干活，”王玉后来回忆道，
“最困难的是物流，我们得自己跑到批发市场进货，再用自行车一趟趟运回学校。”爱购网的启动资金只有王玉从生活费中省下来的2000元钱。
他先从一些小商品入手，如零食、文具等，后来逐渐扩展到化妆品、服装等领域。由于价格实惠、送货上门，爱购网很快在校园里打开了局面。
“我记得有一次下大雨，王玉还是坚持送货，全身都湿透了，但货物却用塑料袋包得好好的，”当时的客户、现在的若羽臣员工李女士回忆道，“从那时起，我就觉得这个人一定能成大事。”
这位江西小伙可能自己也没想到，这次校园试水会成为他日后百亿事业的第一块基石。爱购网虽然最终没有做大，但让王玉积累了宝贵的电商运营经验，也让他看到了线上消费的巨大潜力。
毕业后，王玉怀揣研究生毕业证书来到广州这个商贸之都找工作。初到广州的他，住过城中村，吃过8块钱的盒饭，但这些都没有磨灭他的创业梦想。
他先在一家电商公司工作，从最基础的运营岗位做起。凭借着扎实的专业知识和勤奋好学的态度，他很快在岗位上展现出过人才能。
2009年，他组建团队开始运营了一家本土药妆品牌，成为其第一家线上经销商。“那时候电商代运营还是个新兴行业，很多品牌对线上渠道既好奇又犹豫，”
王玉曾在一个行业论坛上分享道，“我们要做的不仅是卖货，更要教育市场，让品牌方看到电商的价值。”
很快，该品牌祛痘产品在爱购网上线，深受年轻学生的喜爱，并一度风靡整个南昌大学城。王玉团队创新的营销手法，如校园代言人、线上互动活动等，都成为后来电商运营的经典案例。
一次偶然的机会，王玉得知了淘宝网。当时淘宝正处于快速发展期，王玉敏锐地意识到这是一个更大的舞台。
他尝试去淘宝上开店卖货，一天竟然卖出一百多单。这个数字在今天看来或许不算什么，但在当时却让年轻的王玉深受震撼，他隐约触摸到了未来的机会之门。
“那天晚上，我看着后台的订单数据，激动得一夜没睡，”王玉后来回忆说，“我知道，这就是我未来要走的道路。”
2011年5月10日，王玉正式创办广州若羽臣科技股份有限公司，高调进入涉足电商代运营领域。这一年，王玉才26岁，公司起步时只有5名员工，挤在广州天河区一个60平米的办公室里。
“若羽臣这个名字，寓意着'如若羽毛，尽忠效臣'，”王玉解释道，“我们希望对客户像羽毛般轻盈贴心，对事业像臣子般尽心尽力。”
王玉的南昌大学同学兼爱人王文慧也毅然加入。作为事业与生活的双重合伙人，他们在重大决策上共同谋划，在业务攻坚中并肩作战。
王文慧主要负责品牌管理和客户关系，而王玉则专注于公司战略和运营管理。
“那时候我们俩经常工作到深夜，最后一班地铁都收车了，就只能打车回家，”王文慧回忆道，“有时候在车上还在讨论工作，司机都听得目瞪口呆。”
那段时期，母婴用品非常好卖，王玉就在网上帮人卖母婴产品，后来又进入美妆、保健品等多个领域，直到他代理一家护肤品牌开始挣大钱了。
若羽臣的第一个重要突破是与德国母婴品牌哈罗闪的合作。当时，哈罗闪在中国市场的知名度并不高，王玉团队通过精准的市场定位和创新的营销策略，使其在短短一年内销售额增长了300%。
“我们发现中国妈妈最关心的是产品的安全性，于是重点突出哈罗闪'德国制造'的品质保证，”王玉分享道，“同时，我们创新性地采用了'专家推荐+真实用户分享'的营销组合，很快就打开了市场。”
正如王玉曾接受媒体采访时说的，“我只是站在风口上努力追梦的人。”毫不夸张的说，王玉就是踩在了电商的风口，公司业绩直线上升，王玉本人也是赚得盆满钵满。
在若羽臣成立当年，公司就荣获天猫双十一的“黑马奖”。王玉本身就像一匹黑马一般杀入中国电商代运营市场。
随后的几年里，若羽臣先后与合生元、美赞臣等国际知名品牌达成合作，业务范围不断扩展。到2015年，若羽臣已经发展成为拥有200多名员工、年销售额突破10亿元的行业领军企业。
2015年，若羽臣企业改制后，王玉持续担任董事长及总经理至今。在他的带领下，公司开始布局更全面的电商服务生态，包括数据分析、供应链管理、数字营销等多元化服务。
“我们不仅要帮品牌卖货，更要帮品牌建设，”王玉在一次内部会议上强调，“只有品牌成功了，我们才能获得长久的成功。”2020年9月25日，来自江西新余的王玉迎来了自己人生的高光时刻。
这一天，他一手创立的若羽臣公司经历9年的快速发展，终于在深交所成功上市，成为A股市场电商代运营第一股。年仅35岁的王玉踌躇满志，堪称人生赢家。
“敲钟那一刻，我想起了在天河区那个小办公室里的日日夜夜，”王玉在上市仪式上动情地说，“这一路走来，最感谢的是团队的不离不弃，以及家人始终如一的支持。”
然而，表面的繁华之下，危机已悄然逼近。2021年，是若羽臣的“至暗时刻”。代运营业务遭遇行业寒冬，若羽臣利润暴跌67%。股价从最高点的48元一路下跌至15元，市值蒸发超过百亿。
“那段时间，我整夜整夜睡不着觉，”王玉后来在接受采访时坦言，“看着公司业绩下滑，团队士气低落，我感到前所未有的压力。”
问题的根源在于代运营行业的天花板已经显现。随着流量成本持续攀升，平台规则日益严格，单纯的代运营模式难以为继。王玉意识到，如果不变革，公司可能会被市场淘汰。
生死关头，创始人王玉果断“掀桌”——弱化代运营，全力押注自有品牌。
其实，王玉对自有品牌的布局早已开始。2020年9月，若羽臣推出了首个自有家居清洁品牌“绽家”。这个决定在当时引起了不小的争议，公司内部也有不同声音。
“有人说我们是在‘背叛’代运营业务，有人说我们不懂产品肯定做不好，”王玉回忆道，“但我清楚地知道，没有自有品牌，我们永远都是在为他人做嫁衣。”
为了打造绽家，王玉亲自带队调研市场。他们发现，传统的家居清洁产品虽然功能性强，但在情感连接和用户体验上存在明显不足。特别是在年轻消费群体中，对产品颜值、香味和使用体验有着更高要求。
“我们调研了上千名消费者，发现很多人把做家务视为负担，”绽家品牌负责人介绍说，“我们就想，能不能让清洁产品变得更有趣、更治愈？”
于是，绽家定位为“香氛家居清洁”品牌，将重点从“清洁力”转向“体验感”。他们研发了多款具有高级香氛的清洁产品，如白桃乌龙洗衣液、雪松香氛除菌喷雾等，很快就受到了年轻消费者的欢迎。
随后，为了打造爆品，王玉将全部精力倾注于此。若羽臣组建了超300人的内容团队，签约200余名抖音主播，设立多个实景直播棚。
更关键的是，王玉深度研究抖音算法与用户行为，业内一度将王玉称为“最懂张一鸣的人”。
“我们不是简单地在抖音上投广告，而是深入研究平台的推荐机制和用户喜好，”若羽臣数字营销总监表示，“王总经常和我们一起分析数据，有时候为了一个视频脚本能讨论到凌晨。”
在流量的加持下，“绽家”一炮走红。2024年，“绽家”全渠道销售额实现翻倍，抖音、小红书商品交易总额增速均超100%。
据弗若斯特沙利文报告，“绽家”成为“中国家居清洁护理行业成规模品牌中增速第一”的品牌。短短5年时间，绽家这样一个小众家庭清洁品牌已成长为年销售额达5亿元规模的抖音“顶流”品牌。
继“绽家”后，若羽臣在2024年至2025年相继推出口服美容品牌“斐萃”、膳食补充剂品牌“纽益倍”，试图复刻爆品路径。
斐萃品牌负责人分享了其中一个成功案例：“我们发现25-35岁的女性对'内服美容'需求强烈，但市场上缺乏值得信赖的品牌。于是我们研发了富含胶原蛋白肽和玻尿酸的口服产品，通过科学配比和真实效果验证，很快就获得了市场认可。”
招股书显示，2025年上半年，若羽臣的自有品牌贡献营收达6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越品牌管理与代运营业务，成为核心增长引擎。
其中，“绽家”贡献收入4.44亿元，占总营收的33.7%。其口服美容品牌“斐萃”收入1.6亿元，占比12.1%。
这场转型被业内誉为“教科书级的二次创业”。从代运营服务商到品牌运营商，若羽臣只用三年时间就完成了身份转换，这在电商行业堪称奇迹。
若羽臣在抖音的成功并非偶然，而是基于对平台规则的深度洞察和精细化运营。
王玉将“绽家”定位为“情绪香氛”品牌，用99.9元把洗衣服这项家务，变成一场精准戳中年轻女性“心巴”的香氛SPA。这个定价策略经过精心设计，既高于大众产品彰显品质，又低于国际大牌保持亲和力。
“我们卖的不仅是清洁产品，更是一种生活态度，”绽家品牌经理解释说，“当用户闻到洗完的衣服散发出高级香味时，她会觉得这笔钱花得值。”
更有趣的是，这个“听起来像在花园里绽放”的品牌，用短短几年做成了年收近5亿的大生意，毛利率高达66.5%，活生生上演了一出“打脸”大戏。
若羽臣的抖音运营有着独特的方法论。他们不依赖头部主播，而是建立起完善的自播体系。在若羽臣的直播基地里，有20多个不同风格的直播间，每个直播间都针对特定人群和场景进行定制。
“我们研究发现，抖音用户更喜欢真实、自然的直播氛围，”若羽臣直播业务负责人表示，“所以我们不追求华丽的布景，而是通过专业的知识分享和真诚的互动来赢得信任。”
例如，在绽家的直播间里，主播会详细讲解不同面料应该如何护理，如何通过香味搭配营造居家氛围。这种内容价值驱动的直播方式，使用户平均停留时长达到5分钟，远超行业平均水平。
若羽臣的自有品牌在抖音渠道狂揽5.67亿销售额，占全渠道61.4%，硬生生把“流量生意”做成了“品牌复利”。
这种“场景化+数据化”的打法，恰恰切中了抖音的流量算法逻辑：平台更愿意给“能留住用户”的内容加权。
绽家的短视频平均完播率比行业均值高28%，斐萃的直播间停留时长超5分钟，自然流量占比越来越高，形成“内容引流-用户沉淀-复购提升”的正向循环。
更值得关注的是若羽臣在供应链端的创新。通过销售数据的实时反馈，若羽臣能够快速调整产品设计和生产计划。
“我们有一款洗衣液最初设计是500ml装，但通过用户反馈发现，很多人希望更方便携带，我们就迅速推出了300ml的旅行装，”供应链负责人介绍说，“从数据反馈到产品上线，我们只需要两周时间。”
这种“数据驱动产品迭代”的模式，让若羽臣能够精准把握消费趋势，持续推出爆款产品。在2024年双十一期间，绽家的一款新品上线仅一小时就售出10万瓶，创下行业纪录。
在业绩暴涨的同时，若羽臣也开始了在资本市场上的布局。近期，若羽臣正式向港交所提交上市申请，拟在香港主板挂牌上市，联席保荐人为中信建投国际、广发证券。
对于赴港IPO的原因，若羽臣曾发布公告称，是“依据公司总体发展战略及运营需要，进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力”。
若羽臣此次赴港上市，被业界视为其全球化战略的关键一步。招股书显示，募集资金将主要用于海外市场拓展、技术研发投入和潜在收购机会。
“东南亚市场是我们出海的第一站，”王玉在投资者交流会上表示，“那里有与中国相似的消费环境，但电商渗透率还有很大提升空间。”
值得注意的是，今年以来，若羽臣股价走势非常亮眼，自年初至今，其股价已累计上涨超205%。在2025年11月发布的胡润榜单中，王玉以65亿元财富位列第1088位。
面对股价的强势表现，若羽臣创始人王玉坦言：“最近因股价暴涨而睡不着觉。市值管理成了新的挑战，我们要用更好的业绩来支撑投资者的信任。”然而，高增长背后，若羽臣也面临着不容忽视的隐忧。
2025年上半年，公司销售费用暴涨124.23%至5.98亿元，占营收比重高达惊人的45.4%。这意味着，每收入100元，就有近一半要投入到营销中。
“流量成本持续上涨是不争的事实，”一位行业分析师指出，“若羽臣需要找到更高效的营销方式，否则高额销售费用会持续侵蚀利润。”
此外，若羽臣67.2%的收入来自线上平台自营店，其中抖音渠道就贡献了自有品牌61.4%的零售额。将过半身家押注在单一渠道上，犹如在刀尖上跳舞。
任何平台政策的调整都可能对业绩产生重大影响。2024年抖音算法的一次更新，就曾导致多个品牌销售额短期下滑30%以上。
更重要的是，公司完全依赖OEM代工的生产模式，虽然“轻资产”跑得快，但也意味着品控风险与日俱增。
一旦某个合作工厂出现问题，将直接冲击其精心打造的品牌形象。
面对这些挑战，王玉显得很清醒：“我们知道自己的短板在哪里，未来三年，我们将投入20亿元建设自有供应链，同时拓展线下渠道和海外市场，降低单一渠道风险。”
与此同时，若羽臣正在积极布局AI技术，2024年投资了AI生物科技公司MetaNovas，希望通过技术手段提升运营效率和产品竞争力。
“AI可以帮助我们更精准地预测消费趋势，优化供应链管理，”王玉表示，“科技将是我们的第二增长曲线。”
从江西新余的小城市青年到市值百亿的上市公司掌门人，王玉的人生轨迹印证了他的另一句话：“一个企业家的格局决定了他的天花板，你敢想多大，就能走多远。”
在若羽臣总部的大厅里，陈列着公司发展历程的各个重要节点：从爱购网的第一张订单，到哈罗闪的第一个千万大单，再到深交所的上市钟声，以及如今绽家、斐萃的一个个爆款产品。
每一个里程碑背后，都是王玉和王文慧这对江西夫妻无数个不眠之夜的奋斗结晶。
如今，这对85后江西夫妻即将迎来港股的又一场大考，从“代运营第一股”到“自有品牌黑马”，王玉和王文慧的故事，仍刚刚翻开新的篇章。
来源：华商精英圈
