摘要：最近美国付费电视圈上演了一场堪比狗血剧的博弈，谷歌旗下的YouTubeTV和娱乐巨头迪士尼硬杠了整整15天，最后以和解收尾，可这场对峙的代价却有点尴尬：YouTubeTV为了稳住用户发了20美元补偿金，照样没拦住退订潮。
最近美国付费电视圈上演了一场堪比狗血剧的博弈，谷歌旗下的YouTubeTV和娱乐巨头迪士尼硬杠了整整15天，最后以和解收尾，可这场对峙的代价却有点尴尬：YouTubeTV为了稳住用户发了20美元补偿金，照样没拦住退订潮。
迪士尼这边热门频道停播，收视率也跌得难看了，本以为是场“谁先低头谁输”的硬核较量，到头来更像是两家巨头的“双输闹剧”，这15天里到底发生了什么，为什么送钱补偿还留不住用户，这场纠纷又藏着行业发展的哪些门道？
在付费电视行业，内容方和分发方谈合同谈崩的事不算新鲜，但大多会在频道真下线前就握手言和，毕竟没人愿意跟钱过不去，可这次YouTubeTV和迪士尼偏要打破常规，把对峙拉到了15天，期间还互相甩锅，说对方在恶意谈判、误导消费者，火药味浓得很。
矛盾的核心其实就是两件事：钱和控制权，迪士尼手握ESPN、ABC这些王牌频道，尤其是ESPN，在美国体育迷心里地位堪比“精神食粮”，自然想让YouTubeTV多掏点版权费，可YouTubeTV也有自己的小算盘，它正靠着网络电视的优势抢传统有线电视的用户。
想在用户规模涨起来的时候，保留点调整价格的空间，不想被迪士尼的涨价牢牢捆住，YouTubeTV还暗指迪士尼搞“区别对待”，给自家旗下的Hulu+LiveTV更划算的合作条件，迪士尼不承认，说给YouTubeTV的方案和其他同规模分销商一样，是对方自己不接受。
双方各执一词，谁也不肯让步，就这么把谈判拖进了死胡同，直到最后达成多年期协议，不仅恢复了所有频道，YouTubeTV用户未来还能免费拿到迪士尼新出的流媒体产品ESPNUnlimited，这场拉扯才算结束。
频道停播的第一天，最慌的其实是用户，尤其是体育迷，本来等着看ESPN的赛事直播，结果打开电视发现频道没了；想看ABC的热门剧集，也只能对着屏幕干着急，用户的不满直接砸向了YouTubeTV，退订按钮点起来毫不手软。
为了止损，YouTubeTV赶紧推出20美元补偿方案，可效果并不理想，用户要的是能看的频道，不是这点“安慰奖”，退订潮该来还是来了，迪士尼这边也没好到哪去，ESPN和ABC本来都是收视率的扛把子，突然从近千万用户的平台上消失，收视率直接断崖式下跌。
有分析师估算，迪士尼旗下频道每周因为停播要损失3000万美元，15天下来就是一笔不小的数目，更麻烦的是，这场纠纷还影响了资本市场的信心，纠纷期间迪士尼股价重挫7.8%，市场都在担心它的传统电视业务会更难。
说起来，这两家也不是第一次因为合同吵架了，迪士尼去年跟DirecTV闹过两周，2023年还跟Charter停播过十天；YouTubeTV更别提了，今年9月刚停播过西语广播公司Univision，之前跟NBC环球、福克斯也多次因为价格吵得面红耳赤。
美国越来越多的用户不想再为传统有线电视的捆绑套餐买单，纷纷砍掉线路，转而选择YouTubeTV这样的网络电视平台，这一趋势让YouTubeTV的日子越来越好过，用户规模不断扩大，市场机构甚至预测它未来几年会成为美国最大的电视分发商。
规模大了，话语权自然就重了，以前都是内容方握着王牌频道说了算，分发方只能乖乖掏钱，现在不一样了，YouTubeTV手里有近千万用户，相当于握着“流量入口”，跟迪士尼谈判时腰杆也硬了不少，敢跟对方叫板要价格空间。
而迪士尼这边，虽然传统电视业务受剪线潮冲击，但它的内容优势还在，ESPN、ABC这些频道仍是用户的刚需，所以才有底气要求涨价，更值得注意的是，双方的博弈还藏着流媒体时代的布局。
迪士尼一直在把内容往自己的Disney+、Hulu等平台整合，想直接跟用户打交道，不想被分发方卡脖子；YouTubeTV则想通过整合更多优质内容，巩固自己的平台优势，这次和解里提到的免费赠送ESPNUnlimited，其实就是双方的一次妥协。
迪士尼借YouTubeTV的平台推广新流媒体产品，YouTubeTV则用免费福利留住用户，把这场纠纷放回行业发展的大框架里看，或许能更清晰地看到双方博弈的深层逻辑，也能为后续的行业走向提供一些参考。
YouTubeTV和迪士尼看似都没占到绝对便宜，反而付出了收视率下跌、用户流失的代价，所谓的“硬杠”更是一场内耗，YouTubeTV的20美元补偿没能留住用户，也证明了在内容为王的时代，光靠撒钱是留不住人的；迪士尼虽然守住了内容定价的底线，但停播带来的损失也实实在在。
对于整个付费电视行业来说，这场闹剧也算是个提醒：在剪线潮和流媒体转型的双重冲击下，内容方和分发方与其互相拆台，不如坐下来好好谈合作，用户要的从来不是巨头们的博弈戏码，而是稳定、优质的观看体验。
来源：初六睡不醒
