摘要：凌晨五点的盐源县卫城镇，霜花还凝在红富士苹果的枝丫上，58岁的王顺发已经走进果园。他腰间别着的竹筐里，刚摘下的苹果带着晨露的清甜，果面红润光洁。“以前这时候愁销路，现在只愁摘不及——‘甬凉号’班列等着装货，宁波的订单都排到下个月了。”王顺发脸上透着笑意。

凌晨五点的盐源县卫城镇，霜花还凝在红富士苹果的枝丫上，58岁的王顺发已经走进果园。他腰间别着的竹筐里，刚摘下的苹果带着晨露的清甜，果面红润光洁。“以前这时候愁销路，现在只愁摘不及——‘甬凉号’班列等着装货，宁波的订单都排到下个月了。”王顺发脸上透着笑意。

同一时间，2000公里外的宁波印象城，生鲜区导购李娜正将刚到货的昭觉苦荞茶摆上“凉山特产专区”。货架前，市民张女士熟练地拿起两盒包装精致的苦荞茶：“现在家门口就能买到正宗凉山特产，喝着茶都觉得是在帮着老乡增收。”

一南一北，一产一销，因东西部协作的纽带紧密相连。近年来，宁波市与凉山州以“山海协作”为契机，用“班列+仓网”双轮驱动，为凉山农特产品打通“产地—运输—市场”全链条，让苦荞茶的醇香、苹果的甘甜、腊肉的醇厚跨越千山万水，成为两地群众心中的“甜蜜纽带”，书写出乡村振兴的生动答卷。

破局：

2000公里的“供需之困”与协作之策

凉山州平均海拔2000米以上的地理环境，造就了独特的高原农特产品。长期以来，大山的阻隔成为凉山农特产品走向市场的最大障碍。

“2020年以前，我家的苹果要么等着批发商上门压价，要么就得自己雇车拉到成都卖。”王顺发回忆，当时公路运输成本高，从盐源到宁波要走4天多，生鲜损耗率超过20%，“一筐苹果拉到市场，坏了近三成，剩下的利润薄得像纸，一年忙到头挣不了几万块。”

凉山州商务局的统计数据显示，2020年以前，凉山州优质农特产品外销率不足40%，近三成生鲜产品因运输不畅烂在田间地头，“优质不优价”“运不出、卖不掉”成为制约当地农业发展的“卡脖子”问题。

宁波，作为东部沿海开放城市和物流枢纽，不仅拥有年均超万亿的社会消费品零售总额，更具备成熟的港口物流体系和市场网络。“凉山有好物，宁波有市场，这是天然的互补优势。”宁波市对口支援和区域合作局负责人说，2021年起，宁波将凉山农特产品外销纳入东西部协作重点工程，组建专项工作组赴凉山实地调研，一场跨越2000公里的“供需对接”就此展开。

两地敲定“开行专项班列+构建两地仓网”的核心方案：以“甬凉号”班列为运输主动脉，以“产地仓+销售仓”为节点，打通从田间到货架的全链条，让凉山农特产品“高效出川、稳价增收”。

2024年12月8日，西昌南站内，一声长鸣划破高原晴空，首趟“甬凉号”乡村振兴班列满载1200吨盐源苹果、昭觉苦荞茶缓缓驶出，驶向2000公里外的宁波北站。这趟班列采用“定点、定线、定时、定价、定站”的“五定”模式，彻底改变了凉山农特产品的运输格局。

“以前公路运输价格像‘过山车’，旺季每吨运费能涨到3000元，遇到雨雪天气还得停运。”从事凉山农产品运输多年的货车司机周师傅说，现在班列运费固定在每吨1800元，还能享受政府100万元专项物流补贴。

2025年10月17日，86812次“甬凉号”班列的抵达，让运输效率再创新高。“这趟班列10月15日从西昌南站出发，10月17日11点05分就到了宁波北站，全程仅用45小时，比之前压缩了11小时45分。”中国铁路成都局集团公司货运部负责人介绍，四季度铁路调图后，班列运行线路进一步优化，通过减少中间停靠站点、优先安排通行，让生鲜产品“鲜”到极致。

班列的价值不止于国内。2025年9月，19吨凉山葡萄通过“甬凉号”班列运抵宁波后，直接转乘海运集装箱发往菲律宾，7天后就出现在马尼拉的超市货架上。“东南亚年需温带水果80至100万吨，且年均增长10%以上，这是凉山农特产品的新蓝海。”凉山州商务局负责人介绍，目前“甬凉号”已拓展“海铁联运”国际通道，产品远销韩国、东南亚等国家和地区，2025年以来出口货值同比增长30%以上。

截至2025年10月，“甬凉号”乡村振兴班列已累计开行12次，运输货物超1100吨，货值达1300万元，涵盖葡萄、苹果、苦荞茶、野生食用菌等20余种特色产品，成为凉山农特产品的“黄金通道”。

织网：

“两地仓”架起从田间到货架的“连心桥”

如果说“甬凉号”班列是运输主动脉，那么“两地仓”体系就是遍布全身的毛细血管，让农特产品从采摘到销售实现“零缝隙”衔接。

在西昌市的“凉山农特产品中心仓”，2000平方米的仓库里一派繁忙景象。“这个中心仓于2024年建成投用，配备了冷链仓储、分拣包装等全套设备，11个重点帮扶县的分仓和16个县（市）的物流网点都归这里统一调度。”中心仓负责人罗晓梅介绍，现在农户采摘的农产品就近送到分仓，经过初加工后集中到中心仓，再通过“甬凉号”班列发往宁波，“以前农户自己打包发货，标准不统一，现在统一包装、统一冷链，产品品质提升了，价格也上去了。”

昭觉县洒拉地坡乡的苦荞茶加工户阿依莫，是“两地仓”体系的直接受益者。“以前我家的苦荞茶都是用麻布袋子装，卖给批发商一斤8块钱。现在中心仓帮我们统一包装、检测，贴上‘昭觉苦荞’的地理标志，一斤能卖到15块，还不愁销路。”阿依莫说，2025年，她家通过中心仓卖出5吨苦荞茶，收入比2024年翻了一番，“我还带动了村里8户一起做，大家都有了奔头。”

在宁波，“销售仓”的作用同样关键。位于余姚的“凉山农特产品直营旗舰店”里，货架上整齐摆放着94种凉山特产，从生鲜水果到加工食品一应俱全。“这是供销社直营的门店，没有中间商赚差价，农户能多挣钱，市民也能少花钱。”门店负责人介绍，店里的苦荞茶比市场上同类产品便宜20%，盐源苹果每公斤售价12元，比进口苹果实惠不少，“开业以来每天能卖2万多块钱，周末销量还要翻番。”

线下门店火爆，线上销售同样亮眼。在宁波的“凉山农特产品电商运营中心”，“95后”主播小周正在直播间推销盐源苹果：“家人们看过来，这是刚从大凉山运过来的红富士，脆甜多汁，现在下单明天就能发货。”镜头前，刚到货的苹果堆成小山，屏幕上订单不断跳动。“我们建了产品库、客户库、主播库‘三库’，开了8家电商店铺，日均发货超1万单。”运营中心负责人说，2025年1月至9月，仅线上渠道就卖出价值1.2亿元的凉山农特产品。

政策的加持让“仓网”更稳固。宁波市镇海区推出“以奖代补”政策，对参与甬凉协作的企业按销售额最高补贴10%，目前已有32家企业入驻宁波的销售仓，带动凉山农特产品物流成本直降30%。“政府给补贴，我们有信心把更多凉山好物带到宁波。”入驻企业负责人王经理说。

暖心：

数字背后的增收故事与山海深情

42亿元——这是2021年以来凉山农特产品在宁波的累计销售额；10.4万户、30余万人——这是甬凉协作惠及的农户数量。数字背后，是一个个温暖的增收故事，是跨越山海的深厚情谊。

盐源县卫城镇的王顺发，如今的生活和以前大不一样。“2020年我家种了5亩苹果，收入不到3万元；2025年种了10亩，通过‘甬凉号’和电商卖出了12万元。”王顺发笑着说，现在他不仅翻新了家里的土坯房，还买了电动三轮车专门拉货，“以前孩子上学的学费都要凑，现在不用愁了，明年我打算再扩种5亩。”

在昭觉县，帮扶干部李建军的手机里存着一本“增收台账”，上面记录着他帮扶的20户农户的销售情况。“阿依莫家的苦荞茶卖了5吨，收入7.5万元；沙马大哥家的乌金猪腊肉卖了300公斤，收入4.5万元……”李建军是宁波派往凉山的帮扶干部，已经在昭觉工作了3年，“我们不仅要帮老乡把货卖出去，还要帮他们建品牌、拓市场，让他们的日子越过越红火。”

2025年10月，“和美彝乡 幸福昭觉”文旅及农特产品推介活动在宁波余姚万达广场举办。活动现场，乌金猪腊肉的香味吸引了大批市民驻足，阿依莫穿着民族服饰现场冲泡苦荞茶，让宁波市民品尝凉山味道。“没想到我们大山里的东西这么受欢迎，有个宁波老板当场就跟我签了明年的订货合同。”阿依莫激动地说。

协作的暖流是双向的。在宁波，“消费即帮扶”的理念深入人心。“我每个月都会来买凉山特产，不仅自己吃，还会当作礼品送给朋友。”市民张女士说，她还加入了小区的“凉山特产团购群”，带动邻居一起购买，“能为帮扶做点贡献，感觉很有意义。”

这种双向的互动，让甬凉协作超越了简单的“输血”，实现了“造血”式帮扶。“以前我们只知道埋头种，现在知道市场需要什么就种什么。”王顺发说，在宁波专家的指导下，他种的苹果通过了绿色食品认证，价格比普通苹果高20%。

凉山州农业农村局的数据显示，在甬凉协作的带动下，凉山农业已从“小散弱”向“规模化、标准化”转型，建成优质苹果、苦荞、石榴等特色产业基地120万亩，培育农产品加工企业86家，农特产品附加值大幅提升。

展望：

从“卖产品”到“树品牌”的新征程

如今，甬凉协作正从“打通通道”向“打造品牌”跨越，从“短期帮扶”向“长效合作”迈进。

“我们计划把‘甬凉号’班列的频次从现在的每月1至2次增加到每周1次，进一步提升运输效率。”据凉山州商务局相关负责人介绍，目前，凉山正加快申请盐源苹果、昭觉苦荞等产品的地理标志保护，打造“大凉山”区域公共品牌，“让消费者一提到凉山特产，就想到优质、正宗。”

如今，在宁波，“凉山特产专区”已走进20多家大型商超、100多个社区便利店，“甬凉协作体验馆”也在规划建设中，将集展示、销售、文化体验于一体。“我们要让凉山特产融入宁波市民的日常生活，让山海协作的情谊代代相传。”宁波市对口支援和区域合作局负责人表示。

海外市场的拓展也在提速。除了东南亚、韩国，凉山农特产品正瞄准欧洲、中东等市场，“我们正在对接宁波港的跨境电商平台，让‘凉品’通过“一带一路”走向更多国家。”凉山州商务局相关负责人表示。

深秋的凉山，苹果红了，苦荞熟了，农户们的笑容比苹果更甜；初冬的宁波，超市里的凉山特产琳琅满目，市民的爱心温暖了寒冬。2000公里的距离，在山海协作的纽带下不再遥远；大山的阻隔，在“班列+仓网”的驱动下被彻底打破。

从田间到货架，从凉山到宁波，从国内到海外，凉山农特产品的“出山向海”之路越走越宽。这不仅是一场跨越山海的协作，更是一堂生动的乡村振兴实践课——只要找准供需契合点，架起协作连心桥，绿水青山就是金山银山，让各族群众在共同富裕的道路上越走越稳、越走越远。（何勤华 记者 张崇宁）

来源：凉山政务