摘要：一位靠角色走进千家万户的中国内地女演员，把剧里的记忆点搬进了直播间，这个操作本身就很有看头：边潇潇，凭《正阳门下》的苏萌广为人知，如今在影视之外开启直播带货，以“边潇潇·苏萌生活记”为账号名、用正阳门同款砖红色做背景，把那份熟悉的生活气息和人物温度延续到屏幕这

一位靠角色走进千家万户的中国内地女演员，把剧里的记忆点搬进了直播间，这个操作本身就很有看头：边潇潇，凭《正阳门下》的苏萌广为人知，如今在影视之外开启直播带货，以“边潇潇·苏萌生活记”为账号名、用正阳门同款砖红色做背景，把那份熟悉的生活气息和人物温度延续到屏幕这端，结果不只是情怀复用那么简单，而是实打实拿出了数据——在一次瑜伽裤的直播里，她亲自试穿、做伸展，半小时内观看人数突破50万、销量破万条，这种“演到位+卖到位”的即时反馈，说明她找到了从演员到主播的有效通道；她在影视上的脚步没停，从《荷香》《江湖俏佳人》《漕运码头》一路走来，到《正阳门下》口碑与收视走高（具体数据暂无相关信息），再到《刘海砍樵》《脊梁》《推手》，以及《鼓楼外》在北京卫视播出、《挑山者》登陆大银幕，跨度和弹性摆在那儿，这种多线并进的路径，才是今天这条新闻背后最值得剖析的行业逻辑。

先把“已官宣”的信息摆清楚：她是北京电影学院表演系出身，早在学生时期就拍了《荷香》，之后在《江湖俏佳人》里演柳笑笑，在《漕运码头》里一口气挑战三个不同角色；真正抵达大众层面，是2013年的《正阳门下》，她饰演的苏萌——聪明漂亮、嘴利心热、对爱情执着又要强——一路和朱亚文饰演的韩春明拉扯成长，观众看的是烟火气，也是角色的脾气和筋骨，这部剧播出后口碑很好，收视表现强（具体数据暂无相关信息），她由此“实力女演员”的标签被更多人认可。

再往后，她持续换挡，《刘海砍樵》里的狐仙三姐，《脊梁》里的沈梦卿（外柔内刚的商界反一号），《推手》里的职场精英春雨，各类人物风格跳转，她都做到了气质与细节的切换；2022年《鼓楼外》在北京卫视播出，她演易小船；2023年电影《挑山者》上映，她演杜婕，这代表她在荧屏与大银幕之间保持了曝光与探索，至于这些作品的具体收视、票房或播放数据，素材里暂无相关信息。

关键转折发生在近两年：她开始尝试直播带货。值得注意的是，她没有把直播当成与过去切割的全新身份，而是主动把“苏萌”搬到直播间，账号名直接点题，背景板刷成正阳门的砖红色，这是聪明的“记忆锚点”，用一个角色去承接用户的情感路径；你可以理解为把观众当年的入戏感迁移到购物场景里，形成沟通的起点和信任的基座。

很多人直播容易陷入“喊口号、堆优惠”，她的方式更接近演员思维：讲场景、讲使用感、讲细节——卖家居用品，谈自己和家人使用的便利；卖瑜伽裤，就亲自试穿、做伸展动作，去展示弹性和包裹性，哪怕只是简单的动作呈现，却跟她早年唱歌、舞蹈、武术的身体基础是可以衔接的，这种“身体力行”的示范，天然具备说服力，配合她落点明确又不夸张的表达，让人容易接受。

那场瑜伽裤直播的指标摆在那儿：半小时观众50万、销量破万条，这不是高深的闭环模型，而是即时的市场反馈。至于这场直播的具体平台、成交额与转化明细，素材里暂无相关信息，是否有复购或售后数据也暂无相关信息，但就“观看人数+销量”这两个直观指标而言，足以说明她找到了能跑通的表达方式。她自己也没把直播包装成夸张的“商业奇迹”，素材里提到，她也会遇到一些负面评论，但她保持专业和热情继续做，这个态度不煽情，却是长期主义的基本面。

我们把视角拉回影视：一个在《正阳门下》里立住了人物的演员，后来继续尝试各类角色，到《鼓楼外》在北京卫视播出，再到电影《挑山者》，这里面能看到三重定位——一是人物塑造能力，这来自长期的角色积累；二是类型适配，从年代、神话、商战、职场到现实题材，再切到电影，说明她愿意承担角色风险；三是曝光结构，不单押在某一个赛道上，而是分布在不同介质与不同观众层，能分散波动。

当她把直播作为补充，不是“下场捡钱”，而是“延展沟通方式”，这就有了方法论。用“苏萌生活记”当入口，本质上是把“角色可信度”转化为“选品与讲解的可信度”，同时用“正阳门”砖红做视觉记忆点，观众一眼就懂，这叫“情感召回+品牌延伸”。角色与直播并不等于强绑定，过度消费角色名字会让观众疲劳，这是任何角色IP化运营都要面对的边界问题，眼下她的做法是在调性上延续而不夸张，用生活化的讲述和实操的展示去撑开直播内容，这比直接喊话更有效。

我们不能忽略的是，她作为演员的“能力底盘”是直播的护城河：表达清晰、节奏控制、镜头感、对场景的把握，这些都能转化为直播间的专业度。尤其是她把产品和“日常动线”绑定——并不是单纯展示参数，而是告诉你在家里如何用、为什么用，这种把戏剧里的生活观察力移植到交易场的能力，正是演员跨界的价值所在。

再说争议点，素材里只提到她遭遇一些负面评论，类型与具体内容暂无相关信息，我们也不做延展，但能肯定的是，她没有停在防守位，而是继续优化直播表达，这种做法对任何非原生主播都适用。

行业面，平台与制作团队相关的信息在素材里非常克制，我们只知道《鼓楼外》在北京卫视播出，具体排播、档期权重、收视换算等暂无相关信息；其他作品的制作公司、版权归属与宣发策略也暂无相关信息；她直播间所售商品的品牌合作、售后与知识产权声明同样暂无相关信息，相关细则有待官方确认。

在既有信息里，我们能做的，是看见一条清晰的因果链：早年在北京电影学院沉淀表演基本功，学生时期就进入剧组演《荷香》，随后在《江湖俏佳人》《漕运码头》扩展角色类型，2013年通过《正阳门下》积累大众层面的角色认知，口碑带动收视（具体数据暂无相关信息），由此获得“实力女演员”的大众认知，再通过后续多部题材尝试从电视走到电影，把“稳定输出”变成职业底色；当直播带货成为她的新尝试时，她不是“另起炉灶”，而是调动“苏萌”这条情感链条，做成记忆召回的入口，再用专业表达进行承接，拿到“半小时50万观看、销量破万条”的即时回报。

这里还可以放进一个有趣的小标本：那首“鹧鸪天·赠边潇潇”，把她的轨迹勾勒为“银屏初绽”，又能“直播带货亦铿锵”，这种跨界的节奏感，某种程度上就是她现在的状态。

我们要问的是：她的下一步是继续双线并行，还是把重心逐步倾向某一侧？素材没有给出未来作品计划或直播长期规划，相关安排有待官方确认；但有一点可以确定，演员身份与直播带货并不是此消彼长的零和关系，关键在于内容密度与信任管理的平衡——角色让你被看见，作品让你被记住，直播让你被触达，三个维度互相抬升，才是正解。

对于观众而言，《正阳门下》里的苏萌曾经让人入戏，如今直播间里的“苏萌生活记”则让人入生活，二者的连接点是真实与耐这也是她目前能站住的原因；对于行业而言，老剧记忆的回流并不是一张万能卡，能否转化，取决于内容的当下性与呈现的专业度，从她这几个案例起步扎实但仍需时间验证。

数据层面，《正阳门下》的收视峰值、各平台播放量、话题阅读量等都暂无相关信息，《鼓楼外》《挑山者》的具体市场表现也暂无相关信息，后续如果有官方披露，才能做更细的评估；直播间更深的指标，比如客单、复购、售后满意度，也有待官方确认。

最后给一个判断：把角色价值延伸为直播信任，这是条聪明路，但能走多远，决定权永远在作品与内容手里——戏要继续打磨，播要持续精进，边潇潇的这次跨界，目前看在节奏和尺度上把握得不错，接下来就看她能否用新的角色与新的直播内容，建立起一条更稳的增长曲线，您怎么看？

来源：摩登人乐文