摘要：PowerPoint统治演示文稿市场40年，没人觉得这个赛道还有机会。

PowerPoint统治演示文稿市场40年，没人觉得这个赛道还有机会。

但有家30人的小公司，两年干到1亿年收入，估值飙到20亿，还从一开始就没亏过钱。

这家叫Gamma的公司，创始人GrantLee第一次找投资人聊想法，对方直接骂这是“最蠢的主意”，挂电话都没客气。

换作一般人可能早打退堂鼓了，可Gamma偏不，他们走了条和所有AI独角兽都不一样的路，不烧钱、不扩招，死磕产品到用户主动帮着吆喝。

这故事里藏的门道，比那些融资几亿的案例实在多了。

2022年8月，Gamma第一次公开测试产品，在科技平台ProductHunt上拿了当日、当周、当月三个第一。

本来想借这个势头大搞营销，团队查完数据却凉了半截。

注册量就火了一天，之后没了动静，更没人主动分享给朋友。

GrantLee当时说了句话，我特别认同。

他说真正的好产品，不是靠广告拉来用户，是用户用完就想喊朋友来用。

要是只能靠砸钱灌流量，那产品本身肯定有问题。

这话点醒了很多创业者，别把获奖、上新闻当成成功，那些都是虚的。

当时Gamma才12个人，钱也快花完了。

他们做了个疯狂决定：停下所有推广，所有人扑在“产品前30秒体验”上。

这个决定搁谁都得犹豫，本来就没多少家底，还要推倒重来，风险确实大。

他们的逻辑很简单，现在人没耐心学新工具。

30秒内抓不住注意力，用户转身就走。

团队把AI功能全整合到引导流程里，新用户一进来，几秒钟就能生成一张幻灯片。

就这么一个简单的点，他们磨了三四个月。

2023年3月产品重新上线，效果立竿见影。

第一天注册量从几百蹦到几千，第二天破5000，接着是1万、2万。

更牛的是，没花一分钱广告费，全是用户自发分享来的。

如此看来，“让用户30秒内看到价值”这招，比任何营销都管用。

聊完产品，就得说说他们的增长招儿，这招儿说出来简单，做对的没几个。

很多AI公司砸钱请百万粉丝大V带货，Gamma偏不，他们专找几千粉丝的“小网红”。

GrantLee觉得，请大V就是浪费钱。

那些人拿着现成文案念，内容像硬广，粉丝根本不信。

他把目标放在教育工作者、职场培训师这类人身上，这些人每天要做课件，Gamma刚好能帮他们省时间。

一开始Grant亲自上阵，和每个网红视频聊天。

他不发固定文案，就讲产品怎么帮自己解决问题，让对方用自己的话分享。

本来担心这么做太慢，后来发现效果远超预期。

这些小网红在圈子里有信任度，他们的推荐比大V的广告管用10倍。

数据最能说明问题，Gamma现在一半以上的新用户，都来自这些小网红带动的口碑传播。

他们还发现个意外收获，投给网红1块钱，除了直接带来用户，还能额外带动1.5倍的自发分享。

这种乘数效应，是烧钱广告换不来的。

团队建设上，Gamma更是“反套路”。

别人融资后疯狂招人，他们却“极度慢招聘”。

前10名员工5年后全在公司，这种稳定性特别难得。

Grant说，招人不是凑数，要找真正懂产品、能扛事的人。

他们的设计师会写代码，营销负责人能自己操办活动，这种“通才”在小团队里，比专才好用多了。

商业化方面，他们也没走弯路。

2023年3月推AI功能时，根本没设计付费体系，就给用户400个免费积分。

结果积分用完，客服被问“怎么充钱”的消息淹了。

很显然，产品先创造价值，收费自然水到渠成。

他们最终定了每月20美元的价格，和ChatGPTPlus差不多。

这么做不是随便拍板，是通过用户调研确认的，这个价格既能覆盖成本，用户也觉得值。

推出付费功能没几个月，Gamma就实现了盈利，这在AI创业圈里，怕是最有体会有多不容易。

Gamma的故事看到最后，我反倒不觉得他们靠的是运气。

他们没做什么高科技突破，就是把产品、营销、团队这些基础事做到了极致。

不被虚荣数据迷惑，不盲目跟风烧钱，在所有人追求“快”的时候，敢慢下来打磨细节。

现在很多创业者总想着找风口、融大钱，却忘了最基本的逻辑：用户愿意为你的产品买单，才是真本事。

30人的Gamma能逆袭PowerPoint，靠的不是挑战巨头的勇气，是把“用户价值”刻进了每一个决策里。

这或许就是最值得借鉴的创业范本，不贪大、不求快，把一件事做透，自然能在冷门赛道里挖出金矿。

来源：史观观