摘要：作为一个在收藏圈摸爬滚打8年的老藏友，我前前后后送拍过12件藏品，有过花5000块捡漏清代官窑小碗的惊喜，也有过把祖传的民国书画送去拍卖，被“压价”到血亏的惨痛经历。今天就掏心窝子跟大家聊聊，拍卖行那些不会明说的“压价陷阱”，每一个都是我真金白银买的教训，藏友
作为一个在收藏圈摸爬滚打8年的老藏友，我前前后后送拍过12件藏品，有过花5000块捡漏清代官窑小碗的惊喜，也有过把祖传的民国书画送去拍卖，被“压价”到血亏的惨痛经历。今天就掏心窝子跟大家聊聊，拍卖行那些不会明说的“压价陷阱”，每一个都是我真金白银买的教训，藏友们看完至少能少走几十万的弯路。
先说说我的第一次“踩坑”经历。那是5年前，我拿着爷爷传下来的一幅黄君璧的山水立轴去本地一家知名拍卖行。接待我的业务经理热情得不行，又是倒茶又是夸藏品有品位，可等他看完藏品，话锋一转：“哥，您这画是老物件没问题，但品相一般，左上角有个小裂口，而且黄君璧的作品近几年市场行情一般，我们估价也就8-12万。”我当时是收藏新手，一听专家这么说，心里就慌了，赶紧问：“那能拍到更高吗？”经理拍着胸脯保证：“我们肯定尽力，但这个价位是行业内比较公认的，您要是同意这个估价，我们能优先安排上拍场次。”
我琢磨着能出手就行，就签了委托合同。结果拍卖当天，这幅画最终以28万成交，比当初的估价翻了一倍还多！后来我才从一个圈内老友那得知，我遇到了拍卖行最常用的“低估价陷阱”。很多拍卖行的业务经理会故意压低藏品估价，一来能让藏友降低心理预期，更容易签下委托合同；二来低估价能吸引更多买家参与竞拍，抬高成交价，而拍卖行最终按成交价的比例收佣金，买家卖家两头赚。更可气的是，有些拍卖行还会和相熟的买家串通，让买家以低价举牌，即便有其他买家加价，也会通过各种手段暗示其“藏品价值不足”，最终让自己人低价拿下。
第二个陷阱，是“隐性费用陷阱”，这也是藏友最容易忽略的地方。去年我送拍一件明代青花小罐，拍卖行估价15-20万，双方约定佣金按成交价的10%收取。我当时觉得费用很透明，就没多问。等藏品以18万成交后，我去结款时才发现，账单上除了1.8万的佣金，还有“图录费”3000元、“宣传推广费”5000元、“保险费”2000元，林林总总加起来扣了3万多，实际到手只有14万多。
我去找拍卖行理论，对方拿出委托合同，指着角落里一行小字说：“哥，这些费用合同里都写了，您当时没仔细看。”我这才发现，合同里藏着一大堆隐性费用，比如图录费是按藏品版面大小收费，宣传推广费是按上拍场次收取，甚至还有“保管费”“运输费”等名目。后来我跟其他藏友交流才知道，很多拍卖行就是靠这些隐性费用“压价”，表面上给你的估价不低，但通过各种杂费扣除，最终到手的钱远低于预期。更过分的是，有些拍卖行还会故意抬高这些费用，比如把普通图录版面按精品版面收费，让藏友哑巴吃黄连。
第三个陷阱，是“真假混拍+恶意压价”，专门针对古董杂项类藏品。我有个藏友老陈，去年送拍一件清代和田玉扳指，拍卖行的鉴定师看了之后说：“这件扳指材质是和田玉没错，但工艺一般，而且有一道细裂，可能是仿品，我们只能按‘工艺品’估价，最多2万。”老陈不相信，拿着扳指去权威机构鉴定，结果是货真价实的清代中期和田玉扳指，市场价值至少10万。
后来我们才搞清楚，那家拍卖行之所以恶意压价，是因为他们想让自己的合作买家以低价拿下这件藏品。他们常用的手段就是把真品说成“存疑”或“仿品”，压低估价，让藏友失去信心，然后再让内部买家低价竞拍。更恶劣的是，有些拍卖行还会在拍卖会上安排“托儿”，当藏友的藏品被低价拍出时，“托儿”会故意说“还好没买，这东西不值钱”，让藏友误以为自己的藏品真的价值不高。
说了这么多，给藏友们提几个实用的建议：第一，送拍前一定要多找几家拍卖行估价，最好再找权威鉴定机构做个鉴定，心里有个底；第二，签委托合同时，一定要仔细看清楚各项费用，把佣金、图录费等都明确写在合同里，避免隐性收费；第三，遇到拍卖行故意压价、质疑藏品真假时，不要轻易相信，多咨询圈内资深藏友，必要时可以换一家拍卖行。
收藏本来是件开心的事，可要是被拍卖行的这些潜规则坑了，不仅赔钱，还闹心。希望我的这些经历能帮到各位藏友，避开这些压价陷阱，让自己的宝贝能卖出应有的价值。如果大家还有其他关于拍卖的疑问，欢迎在评论区交流，咱们藏友之间互相帮衬，才能少踩坑、多捡漏！
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来源：喜悦鉴藏人
