摘要：段永平一句“年轻人不喝茅台”把茅台推上热搜，可茅台自己一点都不慌。它压根没指望二十出头的小年轻把飞天当可乐吨吨吨，真正买单的，是那些在酒桌上用茅台当硬通货的中年人。数据摆在那儿：40岁以上的人扛走了六到七成的销量，50岁往上的老哥复购率飙到85%，他们买茅台不

段永平一句“年轻人不喝茅台”把茅台推上热搜，可茅台自己一点都不慌。它压根没指望二十出头的小年轻把飞天当可乐吨吨吨，真正买单的，是那些在酒桌上用茅台当硬通货的中年人。数据摆在那儿：40岁以上的人扛走了六到七成的销量，50岁往上的老哥复购率飙到85%，他们买茅台不是为了微醺，是为了把“我懂你”三个字写在瓶身上递出去。

茅台的护城河从来不是味道，是场景。商务宴请得用它撑场面，求人办事得用它表诚意，老丈人过生日你拎两瓶茅台，比说一百句吉祥话都好使。千元以上的高端白酒市场，茅台一家就占了78%，这不是靠营销砸出来的，是靠几十年如一日在酒桌上当“社交货币”攒出来的信用值。

至于年轻人？茅台早看明白了。酱香拿铁首日542万杯确实唬人，可复购率连15%都不到，年轻人打卡拍照发完朋友圈就散了，转头还是去喝果酒气泡水。茅台冰淇淋一年卖6亿，听着热闹，但跟传统茅台65%的复购率比，就像用玩具枪和真枪比杀伤力——压根不是一个维度。

现在茅台换玩法了。不跟年轻人硬聊口感，改聊文化。跟故宫出联名，把“国色天香”四个字印在瓶身上，在20个城市开文化体验馆，让年轻人知道茅台不是酒，是活文物。这招其实挺鸡贼：你现在不喝没关系，先让你知道它值钱，等你哪天坐上主位了，自然知道该开哪瓶。

最绝的是茅台的“时间魔法”。它仓库里35%的基酒存了15年以上，这些酒不用促销，每年自己就能涨价8%-10%。在广东浙江，年份茅台一年能倒腾出200亿的交易量，比某些小国家的GDP都高。年轻人现在不喝？没事，茅台等得起。酒业协会有个数据特别有意思：人一到30岁，白酒饮用率会从20%跳到58%，就像突然解锁了某个隐藏基因。茅台现在做的，就是在这个“觉醒期”之前，先把文化图腾插进年轻人的脑子里。

说到底，茅台压根不需要讨好所有人。它只要守住那群“到了年纪自然懂”的人，就像爱马仕不会降价卖帆布包一样。段永平看得明白：有些品牌天生就是时间的朋友，年轻人现在不买单？没关系，时间会替茅台收账。

来源：小吉有话说