摘要：2025年10月20日，淘宝女装品牌野兽小姐在“超级时装发布”一场直播里4小时成交超8500万元，并在10月20-26日登上淘宝服饰开门红破亿俱乐部排行榜TOP1
2025年10月20日，淘宝女装品牌野兽小姐在“超级时装发布”一场直播里4小时成交超8500万元，并在10月20-26日登上淘宝服饰开门红破亿俱乐部排行榜TOP1
那天的舞台灯光打得像电影，模特走过镜头，水貂的光泽不炫不刺眼，反而安静
齐立志站在后台，和导演确认最后一个出场顺序，嘴里只说了一句“别快，稳一点”
说白了，数字是炫的，但他要的是节奏
登顶那一刻固然亮眼，可他心里更在意的是品牌能不能经得住时间的来回拷问
他有过“望尘莫及”的阶段
十多年前，中国女装行业风光到处是传奇，新闻里的超级大店像火箭一样升空，离他很远
但人和市场都在变
更扎心的是，很多人以为皮草只能是“厚重贵妇”那一挂，如今消费者却更看色调、剪裁和调性，“老钱风”和低饱和色在秋冬里稳稳升温，保暖与质感被重新整合
在他看来，市场叙事会过时，需求不会消失，我们要做的是换种方法、换种表达
这个东北青年把“稳”写进了每一次决策
2011年还在浙大时，他从义乌小批量进货，在校园论坛卖台灯和球拍，赚到第一桶金，只够生活费，但像点亮了一盏灯
他后来上过班，拿过稳定工资，还是转身回到电商
“要找到自己擅长的事情”
他反复对团队说，做服装这件事，他愿意把时间压在它上面
节点在2015年
当年他把单价上万元的皮草搬到淘宝卖，一个冬天做了几百万元
那次有一批大衣的颜色与拍照样本有细微偏差，供应商说是正常浮动，他直接选择退款几十万元已付款订单，不发货
现场气氛一度很紧，他把样衣和面料摊在灯下反复比，最后厂商妥协，重做面料
“品质是高客单价决策的核心”
他更像是把自己当成消费者的“代言人”，遇到不合格就不让它过关
他对客服的训练也同样“较真”
关于水貂的原料来源、等级、颜色，他整理成像说明书的文档，贴在产品页，客服按照题库练习，有时他就站在旁边听，遇到卡壳，轻声说“别急，先把材质说清楚”
有人模仿你很正常
到了2016年，他合作的供应商、打法都被同行学走，大家蜂拥去拿货
他没有纠结，反手开始自己开发独家新款，收集用户偏好，让工厂把设计做实，靠新款又卖出几百件
换句话说，模仿能拿走你的方法，但拿不走你的节奏感
2017年之后他把视野从单一皮草延展到搭配：针织打底、裙装、裤装，再到秋冬外套，彼此呼应
说白了，消费从“买功能”走向“买风格”，你要帮用户把一套穿搭讲明白
到了今年，他把注意力继续往内收，开始盯组织结构：团队是否还在重复去年的经验，流程有没有升级，研发和客服之间能否更快闭环
“我们的本质是服装公司，主要目的是把服装做好，电商只是手段”
这句话他不止一次说过，语气不重，但落点很硬
他对节奏的把控，有些像做菜
皮草原料要在春节后就开始准备，每年根据上一年的销售额制定今年的配比，够用就不多囤
有业内人士提到，很多品牌追爆款，后续计划和人员跟不上，质量和服务容易塌方
“我们不追求单品的大爆发，爆完往往第二年就下滑”
他的选择是保温、稳步、持续迭代
这次“超级时装发布”，其实在上半年就敲定了
他们提前一个多月做准备，从主题到场景、从样衣到走秀节奏，淘宝也给到经验支持、红包补贴和流量扶持
现场不是传统吆喝，更像一场秀，设计师解读和超模走位把“看”的门槛降下来，买的动作自然发生
业界观点认为，“秀场即卖场”的模式对皮草这类高价品类更合适，能降低决策成本，让调性与销量兼得
我赞同这点，越贵的东西，越要把感受做足
数据给了回报
2025年10月20日这场直播，单板块成交突破5000万元，全店当天破8500万元；
10月20-21日连续两天，直播成交都破千万；
开卖两日，有20场直播破千万；
10月20-26日，野兽小姐拿到开门红破亿俱乐部TOP1；
首周更是涌现16个破百万单品，3个破500万的超级爆款
这些年来，消费者已经越来越成熟，不再只为款式买单，更注重品质和个性，品牌要提供更强的产品力、完善的售后和情绪价值
这句他的判断，听起来朴素，却是他一路走来的方法论
当然，关于二手市场溢价，也有零散讨论在流传，但没有权威交易平台数据支撑；
有业内人士提到，模仿者里有人经营受挫，具体数字同样不明
在我们目前的阶段，销售额已经不是最重要的了，更重要的是品牌力的综合提升，流量是昙花一现，品牌力更具有确定性、更稳固
这也是他今年更看重“组织”和“内容”的原因——前端卖得快，后端要跟得上，服务和口碑才是把人留住的“长尾”
我更在意的是一个细节
直播间里，模特走过最后一套低饱和蓝色大衣时，镜头停在衣角一秒，光泽被保留，字幕没有给“爆款”三个字，只写了面料等级和版型建议
说白了，真正的说服，不靠高分贝，而是把信息讲清楚，让消费者自己做决定
这背后需要耐心，也需要对产品的信心
接下来还有看点
平台榜单可能更新，野兽小姐的排名会不会有波动？
是否会发布阶段性复盘？
皮草行业会不会有更多品牌跟进秀场式直播？
我猜，这种“把产品讲明白”的路子，会让行业的竞争回到设计与服务上
这对消费者是好事，对商家是挑战
从小配角到TOP1，靠的不是一场“赢得漂亮”的直播，而是十多年把服装做好的底气
这份底气，恰好能在波动的环境里，撑住一个品牌想走的长路
如果说今年是他的“高光”，那我更愿意把它看成一次“校准”，把注意力重新对准服装本身，稳稳地向前
来源：小贺科技论
