摘要：11月10日22时，临谷电商产业园直播间里的灯光炽烈。家居百货堆成小山，主播手持一款收纳箱高声介绍：“家人们，源头工厂直供，‘双十一’专属价只要39.9元！”话音刚落，后台订单数瞬间跳涨至2000+……

11月10日22时，临谷电商产业园直播间里的灯光炽烈。家居百货堆成小山，主播手持一款收纳箱高声介绍：“家人们，源头工厂直供，‘双十一’专属价只要39.9元！”话音刚落，后台订单数瞬间跳涨至2000+……

“双十一”，这场从暮色持续到凌晨的直播狂欢，只是临沂电商活力的缩影。2025年1-9月，这座“中国物流之都”实现网络零售额634亿元，同比增长6.1%，稳居全省第三；同时，快手交易额全国前三，让“中国北方最大的短视频直播电商基地”的名号愈发响亮。

头部主播的“领头雁”效应

在临沂电商的版图里，头部主播从来不是孤立的“流量符号”，而是带动产业升级的“领头雁”。像坐拥千万粉丝的徐小米，其直播间商品大多来自临沂小商品城、华丰国际服装城等；另一位曾创下单场成交1.1亿元的纪录的头部主播“超级丹”，其带货商品中也不乏临沂本地工厂生产的服饰——这些“从市场档口到直播间”的成功案例，让越来越多传统商户看到了转型的可能，也点燃了他们拥抱直播的热情。

在小商品城的美妆档口，商户李美娟的手机里同时运行着直播后台与AI选品系统：“系统提示‘彩妆’需求周增35%，我立刻追加了2000套眼影盘，直播两小时就卖完了。”更省心的是虚拟主播，可以24小时不间断直播，帮李娟省了不少心，“以前3个主播轮班，现在一个数字人就搞定”。

依托快手注册用户全国第一的流量优势，临沂已培育专业主播2万人、百万粉丝以上主播500余人，2024年快手平台交易额跻身全国前三。“‘双十一’期间，我们的主播孵化基地每天要接待20多批想转型的市场商户。”顺和园区运营工作人员表示，园区提供从选品、直播到物流的一站式服务。

传统批发市场“数字突围”

华丰国际服装城，不再是传统印象里“凌晨进货、午后收摊”的节奏——商户张晓欣的“线上档口”灯火通明，他盯着电脑屏幕上的实时数据，手指快速敲击键盘：“北京、沈阳的客户补单了，赶紧通知仓库发货。”借助市场搭建的数字化管理系统，他的服装批发生意已实现“线下接单+线上分销”双轨运行，今年“双十一”期间，线上订单占比从去年的30%提升至65%。

这样的转型，正在临沂136处专业批发市场里同步发生。作为全国最大的市场集群，临沂近年来已建成电商园区60处，培育网商21万家，围绕日用百货、体育用品、五金等优势行业，打造出20个年交易额过亿元的垂直电商平台——其中，新明辉商城专注劳保用品，年交易额突破80亿元，覆盖全国80%的工业企业采购需求；小商品城的“临沂批发网”，已成为北方最大的日用品线上分销平台。

“中国物流之都”的硬核实力也为批发市场转型提供了关键支撑。“以前从市场发货到东北要5天，现在走专线物流，3天就能到，‘双十一’期间也没延误。”张晓欣说，物流时效的提升，让他的线上客户复购率从40%涨到了70%。

数据显示，2024年临沂商城网络零售额680亿元，同比增长11.4%。临沂商城管委会工作人员表示，“我们不再是‘线下吆喝、线上观望’，而是把每个市场都变成‘线上供应链基地’。”

“大集”卖海外 跨境成规模

“迪拜的客户刚在平台下单了2000套陶瓷餐具，现在正在对接跨境物流。”11月11日上午，“临沂商城·中国大集”平台运营专员的电脑屏幕上，跨境订单提示不断弹出。这个对标义乌Chinagoods平台的数字化平台，目前已入驻商户10050家，上线商品超23.4万个。

平台赋能下，临沂跨境电商已形成规模效应：全市培育跨境电商企业3600家，2024年实现跨境电商交易额315.5亿元；今年，跨境电商+市场采购出口额达551.6亿元，位居全省第一。

与此同时，“中国大集”也成了沂蒙特色农产品的“出海通道”。在平台的农产品专区，蒙阴蜜桃、平邑金银花、兰陵蔬菜等带着“生态沂蒙山优质农产品”标签的商品，通过直播+跨境电商的模式销往全国乃至海外。

2025年前三季度，临沂农村网络零售额达140.2亿元，同比增长17.5%，郯城、兰陵等7个县入选国家电子商务进农村综合示范县，数量居全省首位。“从城市批发市场到农村田间地头，电商正在让临沂的‘商贸基因’焕发新活力。”市商务局相关负责人表示，全市已建成1200余个县乡村电商服务点，为农民提供代买代卖、物流配送等一站式服务。

多方聚力 铺上“高速”路

“有了阿里巴巴国际站的资源支持，咱们临沂的产品可以稳定进入海外市场。”11月10日上午，山东东仕达控股集团负责人拿着刚签订的合作协议，难掩兴奋。当天，临沂商贸物流科技产业研究院、东仕达集团与阿里巴巴国际站正式签约，共同启动SKA项目与育商培训计划——为临沂中小企业提供外贸实战培训、跨境资源对接服务，破解“起盘难、留人难、获客难”的困境。

这只是临沂多方聚力发展电商的一个缩影。为培育市场主体和人才，今年以来，临沂已开展“万名主播大培训”活动，举办产业带复苏培训、农村电商大讲堂等20余场活动，培训人员3000余名。“县里的培训教我们怎么拍短视频、怎么做直播，现在我家的腌渍山野菜每月能卖800罐。”兰陵县“新农主播”王保磊说，培训还帮他对接了物流专线，快递成本降低了30%。

从昔日“南义乌、北临沂”的批发市场格局，到如今“直播赋能、物流护航、全球布局”的电商生态，临沂正用实践改写传统商贸的发展逻辑。随着“中国大集”平台的跨境功能深化、海外仓网络的持续扩容，以及数字化管理系统在更多市场的落地，这座“中国物流之都”不仅要做全国电商发展的“优等生”，更要成为传统商贸城市向数字经济转型的“范本”。

临沂市融媒体中心记者 刘鹏

来源：沂蒙晚报一点号