摘要：账一摊，经销商得压三百多万元，系列酒毛利大约5%，飞天部分能做到约40%
飞天茅台的典当价跌到一千元左右、黄牛暂停收购、经销商守着库存等新政，这一幕把所谓“稀缺”的真相摆在台面上
茅台难买的关键，从来不是产能，而是规则
多年搭配销售的路径被反复验证：想订二十箱平价飞天茅台，先接下八十箱迎宾、汉酱一类系列酒
账一摊，经销商得压三百多万元，系列酒毛利大约5%，飞天部分能做到约40%
在这个结构里，系列酒等于押金，现金流和风险都被转移到渠道端，利润端口被牢牢握在集团手里
这套玩法不是今天才有，节点清楚
2020年到2021年，有经销商因搭售被举报、被取消资格，随后是几轮诉讼
去年下半年，平台口径收紧，23家门店被关停，7家卖“批条酒”的经销商被查处
看上去在整顿，其实配额没有回到更开放的超市，反而往线上摇号和线下捆绑集中
线上入口的拥挤肉眼可见
用户打开“i茅台”，显示屏上是几百万人同场参与，中签率却常年低于千分之三
中签难不是新闻，难的是这套系统并没有把公平感带回来
大家以为技术会解决问题，现实是新漏洞带来新套利
不少人提到，系统上线不久，黄牛就盯上了防伪验证口，称两周就摸清规则，验真准确率从99%掉到87%，消费者开始怀疑机器，重新去看瓶盖胶帽、闻外箱气味、摇晃听酒花
技术越迭代，信任感越回到原点
黄牛也早换了思路，不再囤货，不压资金，专做代拍
外挂脚本配合账号池，抢到一瓶收六百元服务费，干净利落
系统初衷是“人人有机会”，被利用之后，变成“有算力的人多拿一杯羹”
线下更艰难
2024年新增了217家县级专营店，加盟要求摆在台面上：年销额五千万、地方推荐信、三百万保证金，再接收两千箱系列酒
这些门店的第一任务不是卖飞天，是消化任务和库存
此前财报里，系列酒一度做到了两百亿、增速42%，靠的就是县镇门店“下沉”
所谓下沉，更多是把压力沉下去，把现金流拉上来
真正能稳定用1499元拿到飞天的群体，圈层清晰
茅台镇一些机关食堂的福利、银行存款上千万的客户月度配给，能让酒“自然”地到达合适的手里
普通消费者靠摇号、靠搭售、靠代拍，几乎是碰运气
这瓶酒被当作身份通行证的时间太久了，抢到与否，更多取决于站在不站在“里边”
市场在变脸，节奏突然
2025年前三季度，贵州茅台营收增速6.3%，创2015年以来新低；
系列酒收入178.84亿元，同比下滑7.78%，占比降至13.89%
飞天茅台53度500毫升的经销商调货价一度跌破1700元，典当价格约1000元，黄牛开始停手，“撸茅党”转行，渠道里的心理价位被打穿
县城里的门店悄悄多了美甲、售烟、卖彩票这种小生意，系列酒出现价格倒挂，1935这款标价1188元，实际能看到650元的成交
库存和现金流的压力不再是行业术语，是货架上那一排排卖不动的瓶子
这不是一场简单的供需错位，而是渠道规则长期叠加的后果
一个直白的问题被摆了出来：当稀缺被当作筛选工具，谁在为筛选付费，付到什么时候算到头
另一个现实的问题也不能绕开：行业要的是利润可持续，还是价格坚挺的幻觉
放到更大的商业史里，这条路径并不孤单
苹果在2010年前后把“饥饿”变成传播曲线，从发布会到缺货排队，形成“稀缺—抢购—溢价”的闭环，小米在2011年用“定时抢购”和F码激活了年轻人的参与感
它们共同的底层逻辑，是用可控的供给管理期望，用等待制造价值
区别在于，手机的迭代频率快，溢价靠技术改款来续命；
白酒的价值更依赖社交场景和身份共识，一旦宏观需求降温，溢价会露出“锚”
中国著名陈年白酒收藏家曾宇有句判断被频频引用
“茅台曾是宴请送礼的硬通货，但随着基建投资锐减、反腐常态化，相关需求明显下降”
政策层面的不确定性也在加码
10月21日，集团辟谣“全国新增650家专营店”的消息；
10月27日，陈华被任命为茅台集团董事长
经销商在等待新政策，等待的焦点不外乎三件：渠道怎么改、搭售怎么松、库存怎么消化
酒业营销专家肖竹青提醒了一句
“茅台历次换帅常伴随市场主张、举措及人事调整，政策连续性难以保障，对经营构成不确定性”
这话不重，却指向了当下的核心焦虑
回到消费者与门店的日常，一边是设闹钟抢号最终落空，一边是库房里一摞摞系列酒
有人抱怨规则不透明，也有人说习惯了就好
习惯不是答案，把人和货物都吊在半空，问题不会自己落地
“资源分配不透明”这种大词很抽象，落到手边的图景，就是1499的飞天让人看得到，摸不到；
就是门店完成指标后，账上利润不好看，仓里货却躺着
如果说过去十年，茅台靠稀缺构筑品牌高地；
那么眼下的题目，是如何在不牺牲长期信任的前提下，给稀缺加一个合理的解释
解释可以是更清晰的配额公开、公平的直销规则、可被验证的防伪技术，也可以是与经销商的风雨同舟而不是单向输出指标
价格最终要回到“喝的人”那里，才对得起白酒这门生意
新任管理层的第一个答案，决定了渠道的温度、经销商的耐心，以及消费者对“稀缺”的重新理解
这不是谁赢谁输的短期赛点，更像一次需要耐心的再平衡
来源：一世追剧一点号
