摘要：斑马社长石川太郎在一次专访中直言不讳：“在中国，我们一直在抢夺当地厂商的市场份额。” 这话听着强势，却有实打实的底气，中国文具市场的体量，足以让他们对 0.1% 的份额垂涎三尺。

在超市货架、文具店橱窗，甚至学生的笔袋里，日本文具早已不是陌生面孔。

斑马、百乐、三菱这些名字，正在以一种不疾不徐的节奏，悄悄占据中国文具市场的一席之地。

很少有人注意到，这场没有硝烟的市场争夺，已经持续了十多年。

斑马社长石川太郎在一次专访中直言不讳：“在中国，我们一直在抢夺当地厂商的市场份额。” 这话听着强势，却有实打实的底气，中国文具市场的体量，足以让他们对 0.1% 的份额垂涎三尺。

有多庞大？不同机构的数据或许有差异，但核心结论一致：中国文具市场规模早已突破千亿人民币。

QYResearch 统计2023年市场规模约1867亿元，《2024 文具产业研究报告》给出的数字是 1374.62 亿元，即便取低值，也远超日本同期约567亿元的市场规模。

对于深耕百年的日本文具巨头来说，这样一块 “大蛋糕”，值得他们花心思慢慢挖掘。

今年 618，京东十大热门文具品牌中，斑马、百乐、三菱三家日本品牌同时上榜，足以说明其在中国市场的受欢迎程度。

价格差距，是很多人接触日本文具时的第一感受。打开网商平台签字笔回购榜，斑马 5 支装黑色笔券后价46.5元，单支9.3元，是榜单里最贵的产品；而国产同类产品，5 支卖5.6元、单支1.12元的不在少数。

线下文具店更是如此，国产中性笔大多1-3元一支，日本品牌起步价就到5元，彩色款能卖到8-10元，一支低重心自动铅笔甚至标价48元。

“贵但好用”，这是不少消费者给出的评价。我身边就有朋友，用过百乐的中性笔后，就再也回不去了。“写字特别顺滑，油墨速干不脏纸，虽然贵点，但省了挑笔的功夫。”

另一位喜欢手账的朋友说，国产文具确实有性价比高的，但品质参差不齐，有时候买十支有三支不好写，反而不如直接选口碑稳定的日本品牌。

这种 “省心” 的体验，恰恰是日本文具的核心竞争力。他们不执着于性价比，而是研究如何让消费者觉得花的钱值，愿意为体验买单。

能做到这一点，离不开日本文具企业百年来的深耕。三菱成立于 1887 年，斑马 1897 年诞生，国誉、派通、百乐也都是拥有百年历史的品牌。

一百多年里，他们一门心思扑在产品上。全世界第一支水性墨水圆珠笔、中性笔，都是日本企业的发明。为了追求品质，他们会用成本更高的塑料做笔壳，在注塑模具上花费更多时间，甚至在油墨研发上持续投入精力。

行业的良性竞争也助推了创新。从2013年开始，日本每年举办 “日本文具大赏”，由文具店售货员从设计、功能、创意等维度评选新品。这种 “赛马式” 的评比，让企业不断打磨产品，也让好产品有了更多曝光机会。

日本品牌也早已把触角从上海等大城市，延伸到二三线城市，瞄准了收入提升后愿意为 “憧憬品牌” 买单的消费者，还在细分男女需求、应试场景、日常使用等不同场景。

当然，日本文具也并非完美无缺。翻看电商评论，会看到 “墨水不好擦”“偶尔断墨” 的吐槽；而国产文具也在悄悄发力。

义乌的不少文具企业已经组建了专业设计团队，研究色彩趋势，推出马卡龙色、莫兰迪色等受欢迎的款式，供应链响应速度更是惊人。

别人推新系列要半年，国产企业最快30天就能跟上全球趋势。但不得不承认，高端市场的争夺依然激烈。

来源：新鲜日本一点号