摘要：其实开学季营销并不好做，因为学生党压根儿就不想开学，老师也不想，开学就是上班，老师的心情跟长假结束后的打工人是一样的。

品牌都在努力年轻化。

随着Z世代成为消费市场的主力军，各大品牌纷纷调整策略，试图与年轻消费者建立更深层次的情感链接。

在这场年轻化竞赛中，杨掌柜通过开学季校园营销，成功找到了与年轻人对话的密钥。

其实开学季营销并不好做，因为学生党压根儿就不想开学，老师也不想，开学就是上班，老师的心情跟长假结束后的打工人是一样的。

在这种开学情绪下，品牌很难通过营销去获得年轻人的青睐。

杨掌柜给出了另一种解法，把开学季营销玩成了学生党喜闻乐见的霸总式沉浸爽感体验。

杨掌柜2025年开学季以“oi重生之我被杨掌柜宠上天”为主题，已落地500余场活动，覆盖全国160个城市的262所学校，延续了其深度聚焦校园市场的一贯策略。

这已是杨掌柜连续多年深耕开学季营销，其不断创新和精准定位，使品牌在年轻消费群体中持续保持高热度。

杨掌柜的校园渠道建设可谓行业标杆。数据显示，其产品已覆盖全国80%以上的高校，地级市以上高校的覆盖率更达到90%以上。这种近乎全覆盖的渠道网络为品牌营销活动提供了坚实基础。

在营销节奏上，杨掌柜采用全周期布阵。早在6月底，品牌就开始筹备开学季活动，通过抖音、预热海报以及高校社群、校园KOC、高校官方微博号等线上渠道进行预热，为开学季活动造势。

杨掌柜2025年开学季最大的创新在于创造了“霸总”人设，以“宠上天”为核心概念，打造了一系列沉浸式爽感体验活动。

杨掌柜的巧妙之处在于将品牌角色定位为“宠溺者”，而非传统的售卖者。

大学生通过参与活动赢取杨掌柜产品大礼包，在这一过程中，品牌不再是冷冰冰的商业符号，而化身为慷慨的“开学大礼包赠送者”，以实际行动陪伴大学生成长。

01、地域化主题增强用户认同感与亲切感

由于本次开学季活动覆盖范围很广，杨掌柜在执行过程中突出了地域化主题，并在郑州、西安、成都三地做了重点推广。

在郑州，杨掌柜将“一日店长”形式融入到线下活动。

借力校园“颜值经济”，利用校园达人的强大号召力，邀请校园达人成为杨掌柜线下快闪店的特邀一日店长，与参与活动的大学生群体形成良好的互动。

例如在成都，活动主题为“oi重生之我在蜀地被杨掌柜宠上天”，并走进四川大学、成都大学、西南交通大学、成都中医药大学、西华大学、四川电影电视学院等13所高校。

在西安，主题则变为“oi重生之我在大唐被杨掌柜宠上天”，除了走进西安交通大学、西安理工大学、西北大学、西安财经大学、西北政法大学等21所院校以外，还在西安大唐不夜城开展线下活动。

这种差异化策略体现了杨掌柜对地域文化的尊重和融合，巧妙地将品牌与当地文化元素结合，增强了大学生群体的文化认同感和亲切感。

“oi重生之我在大唐被杨掌柜宠上天”走进西安交通大学

新生开学害怕陌生环境？对未来感到迷茫？

杨掌柜通过精心设计的多种互动环节，让大一新生能够迅速融入大学圈子里，找到自己的搭子。

例如在郑州的开学季活动中，不少大一新生在军训之余结伴来参加杨掌柜的活动，通过趣味化的活动，不仅拉近了杨掌柜与大一新生的距离，也让这些大一新生相互之间有了更紧密的联系，能够更快地融入到大学这个新的圈子里。

游戏过程既有失败的沮丧，也有成功的喜悦。杨掌柜通过互动游戏传递给大学生，游戏其实就如同大学活一样，都是一段狐独迷茫焦虑兴奋快乐失落交织在一起的旅程，所有的情感最终都会指向成长，摸索、尝试、跌倒再爬起来，就是大学最适合的用法。

结合杨掌柜的霸总属性，把产品打造成“鱼塘”，每一

个杨掌柜泡面模型都是霸总鱼塘里的“鱼”，把低门槛互动打造成更有意思的游戏互动。同学在规定时间内钓起任意1个模型即挑战成功，可获得相应奖励。

而在西安的开学季活动中，还特别设置了雁塔投壶互动游戏，让广大用户在参与中释放压力，一起感受好运中签的喜悦。

这些活动不仅吸引了用户参与，更让他们在互动中自然接受品牌信息。

在成都，杨掌柜则将大熊猫元素、麻将文化融入到活动中，给到用户更亲切、熟悉的认同感和参与感。

杨掌柜没有急于求成地喊口号，而是通过一个真诚、有趣的创意，成功完成了与年轻用户之间的一次情感破冰，为后续所有沟通奠定了坚实的信任基础。

很多品牌为什么越做越老，就在与消费者的沟通中不自觉地就溢出爹味，因为决策者在会议室定战略，离消费者太远，战场都上了东风快递了，你还在比划木牛流马，这仗怎么打得赢？

而杨掌柜通过一系列深入校园场景的互动，成功地从一个品牌方，转变为一个能和学生玩在一起、有温度的“校园伙伴”。

因此，杨掌柜能够与大学生群体一起构建生态圈，当品牌的叙事成为了用户个人记忆的回响，便实现了从陪伴到引领的跨越。

杨掌柜的开学季营销之所以成功，关键在于它超越了单纯的产品推销，实现了品牌价值观的传递和情感共鸣。

01、校园王者的持之以恒

除了坚持多年的开学季营销以外，杨掌柜还形成了五四青年节“不像样青年”这一文化IP，并持续运营四年之久。这一IP旨在透过年轻人“不像样”的表象，剖析其背后独属于年轻人的独立个性。

回顾2025年的“不像样青年微疯计划”中，杨掌柜设置了“捏爆方便面”的环节，让学生们以捏碎方便面的方式释放压力。

这一创意活动抓住了大学生面临的心理压力和焦虑问题，给出了富有创意的解决方案。

不难发现，杨掌柜从始至终都在关注年轻人的实际需求、喜爱的表达方式，这些活动极大地增强了杨掌柜与学生群体之间的情感连接，让品牌形象更加深入人心。

02、契合大学生群体的情感需求

回归到产品上，杨掌柜也将大学生相关内容融入进品牌层面。

“够讲究，不将就”的品牌理念也将杨掌柜粉面菜蛋的产品特点，与大学生群体“高效”“便捷”“营养”的消费需求精准对接。

凭借“粉面菜蛋连续八年全国销量第一”和“金汤肥牛口味粉面菜蛋全国销量遥遥领先”的卓越成绩，杨掌柜已深入到大学生群体的心智，并通过持续的创新和品质坚守，赢得消费者的广泛信赖。

这种结合方式使得杨掌柜的品牌形象更加丰满和立体，超越了单纯的食物提供者，成为学生生活中的情感陪伴者。

杨掌柜的校园营销成功，在于它成功打造了一个品牌与年轻人共同成长的空间。

在这里，品牌不仅是销售者，更是陪伴者、理解者和支持者。这种角色定位，让杨掌柜在年轻人心中占据了独特位置。

对整个食品行业而言，这场营销活动也揭示了品牌年轻化的核心法则：品牌的年轻化，从来不是刻意“装年轻”，而是以用户认可的方式走进他们的生活。

来源：乐思教育