摘要：最近和酒圈的朋友聊天，大家说起线上转型都愁眉苦脸。有人说流量贵，有人说不懂运营，还有人担心做了线上会得罪经销商。看着他们如临大敌的样子，我忍不住想笑：各位，线上化真的不是来抢饭碗的，它是来帮咱们把蛋糕做大的！

最近和酒圈的朋友聊天，大家说起线上转型都愁眉苦脸。有人说流量贵，有人说不懂运营，还有人担心做了线上会得罪经销商。看着他们如临大敌的样子，我忍不住想笑：各位，线上化真的不是来抢饭碗的，它是来帮咱们把蛋糕做大的！

线上不是来砸场子的，是来帮忙的

线上酒类市场已经是个千亿级别的大蛋糕了，而且每年还在以两位数的速度增长。这就像突然发现家门口新开了一个超级市场，客流量天天爆满。我们要做的，就是在这个市场里开个漂亮的专卖店。

更让人惊喜的是消费者的变化。每年有1500万Z世代年轻人开始工作赚钱，他们可是喝着奶茶、刷着短视频长大的一代。你指望他们为了买瓶酒到处托关系、找门路？别闹了，人家动动手指半小时送到家不香吗？

年轻化不是换件衣服就行

说到年轻人，有些酒企的做法真是让人哭笑不得。就像给爷爷换上潮牌，以为就是时尚达人了一样。把酒瓶设计得花里胡哨，结果里面的酒还是那个味儿，这哪行啊！

真正的年轻化，得从里到外：

· 口感要对味：年轻人聚会，谁想一杯就倒？低度、好入口才是王道

· 场景要匹配：别总想着商务宴请了，朋友小聚、一人小酌才是真实需求

· 说话要投机：别再讲那些老掉牙的故事了，年轻人真不关心你的酒有多少年历史

这就像追求心仪的对象，得投其所好，不能光显摆自己多厉害。

三大难题？其实没那么可怕

说到线上化，大家最发愁的就是这三个问题。来，咱们换个角度看看：

关于路径依赖

这就像习惯了开燃油车，突然要开电动车，总觉得不习惯。但想想电动车不用加油、保养便宜，开惯了反而更顺手。线上化也是这个道理，初期确实要适应，但一旦跑通，那可是24小时不打烊的销售渠道。

关于缺乏信心

“线上流量贵”、“没有成熟模式”——这话说得，就像因为怕胖就不吃饭一样。咱们可以小步慢跑嘛！今天做个直播试试水，明天发个短视频探探路。再说了，现在哪个成功品牌是一上来就找到完美模式的？不都是在试错中成长的吗？

关于费效比

确实，线上有平台抽成、流量成本。但您算过传统渠道的成本吗？经销商层层加价、库存积压损失、应收账款风险……这么一对比，线上明码标价的成本反而更可控。

最好的时机就是现在

其实啊，线上化就像学用智能手机。刚开始爸妈都说麻烦，现在不也天天刷朋友圈、抢红包玩得挺嗨？

对酒企来说，线上化不是要放弃传统渠道，而是要给消费者多一个选择。就像既开实体店又做外卖，生意反而更好了。

具体该怎么做？三句话：

· 老板要重视：别把线上当补充，要当战略

· 团队要专业：要么自己学，要么请外援

· 打法要灵活：内容、电商、即时零售一个都不能少

最后说句实在的：线上化这条路，早走晚走都得走。与其到时候被年轻人推着走，不如现在主动带着他们一起走。毕竟，卖酒这件事，让消费者买得方便、喝得开心，才是根本，您说是不是？

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来源：浙酒传说