摘要：在钱塘江畔，一场关乎浙江未来的产业变革正澎湃涌动。浙江省委、省政府擘画的“415X”先进制造业集群蓝图，在浙江制造业转型升级的澎湃浪潮中，正将这片创新创业的热土，推向高质量发展的新高度。

在钱塘江畔，一场关乎浙江未来的产业变革正澎湃涌动。浙江省委、省政府擘画的“415X”先进制造业集群蓝图，在浙江制造业转型升级的澎湃浪潮中，正将这片创新创业的热土，推向高质量发展的新高度。

“415X”集群聚焦四大万亿级先进产业集群、15个省级特色产业集群以及一批高成长性“新星”产业群，通过政策引导、资源整合、创新驱动，全力构建具有全球竞争力的现代化产业体系。从传统制造到“浙江智造”，从要素驱动到创新驱动，这场深刻的变革，离不开一个关键要素——金融活水的精准滴灌与滋养。

作为扎根于浙江、深耕本土的金融“子弟兵”，近年来，浙商银行杭州分行以“金融活水润泽创新沃土”为使命，聚焦“415X”产业集群体系，开启了一场从理念、机制到产品、服务的全方位变革，陪伴一大批科创企业从“种子”破土到“乔木”参天。

破局：从“砖头”到“专利”

重塑科创企业信用评价新范式

在“415X”先进制造业集群中，许多掌握关键技术的企业，尤其是处于初创期和成长期的“专精特新”企业，正面临一个核心矛盾：拥有顶尖的技术、广阔的市场前景，却因缺乏房产、土地等抵押物，而被传统信贷风控模式挡在门外。

为此，杭州分行率先在内部进行了一场“价值发现”的革命。

首先，是构建专业的评审体系。分行组建了由行业专家、资深信贷经理和风险官组成的科创金融专业团队。他们深入新材料、智能制造、生物医药等“415X”集群重点领域，学习产业知识，理解技术路线，能够与企业创始人就技术壁垒、市场空间进行同频对话。评审中，企业的专利数量与质量、研发投入占比、团队背景、下游客户结构等“软信息”被赋予了远超以往的权重。

其次，探索多元化的价值评估模式。 分行积极与第三方知识产权评估机构、政府产业基金合作，尝试对企业的核心技术进行估值。一本本厚厚的专利证书，不再是躺在档案柜里的“纸”，而是可以转化为授信额度的“硬通货”。

杭州的康霖生物就是其中的受益者。

康霖生物作为国家级专精特新“小巨人”企业，专注于基因药物研发，其核心产品KL003针对输血依赖型β地中海贫血，有望实现“一次治疗、终身治愈”。然而，企业在发展过程中面临严峻融资挑战，临床推进受阻。

浙商银行杭州分行精准施策，提供全周期金融支持：2019年，基于创始人省级高层次人才资质，率先提供500万元“人才支持贷款”，破解启动难题；2022年，通过“科创共担贷”将授信提升至1500万元，支持KL003进入临床试验；2024年，在企业最困难时期，基于卓越临床数据和社会价值，将授信扩大至3000万元，助力完成临床一期。目前，康霖生物已在广州南沙开展收费临床治疗，浙商银行正研究项目贷款方案，支持其在杭穗两地搭建生产车间，同时为企业搭建财资管理系统。

该案例彰显了浙商银行通过“人才银行”模式，以“金融+生态”综合服务，陪伴硬科技企业穿越周期、成长壮大，为发展新质生产力贡献了坚实的金融力量。

赋能：全生命周期陪伴

打造“量体裁衣”式产品矩阵

“415X”先进制造业集群的培育与壮大，是一项需要久久为功的系统工程。从技术萌芽的种子期，到蹒跚起步的初创期，再到快速扩张的成长期，直至最终引领行业的成熟期——集群内的企业每一阶段的发展，都离不开与之相匹配的金融活水精准滴灌。

对于“播种期”的初创企业，它们最需要的是“天使投资”般的雪中送炭。杭州分行深化与杭州各大高新区、孵化器、创投机构的合作，通过“投联贷”等创新产品，为已获得知名风投机构投资的企业提供信用贷款，形成“股权+债权”的联动支持。

对于处于“拔节期”的前沿企业，分行量身定制“专精特新贷”，提供包括信用贷款、优惠利率、绿色审批通道在内的一揽子综合服务。

在杭州桐庐千芝雅卫生用品有限公司的智能化生产车间里，机械臂精准运转，一卷卷原材料在生产线上经过多道工序，化作片片高品质卫生用品。这条新投产的全自动智能生产设备，正是浙商银行杭州分行设备更新改造贷款支持下的成果，不仅实现了生产效率和产品品质的双重提升，更标志着传统制造业向智能化转型的坚定步伐。

作为浙江省卫生用品行业的领军企业，千芝雅目前已成为浙江省“雄鹰行动”培育企业、杭州市制造业百强企业。

为助力“浙江制造”迈向“浙江智造”，浙商银行杭州分行组建了由客户经理、评审经理组成的专业团队，精准对接，主动上门服务，深入生产一线调研，全面了解千芝雅新增生产线的具体规划、投资总额和融资需求； 同时通过平行作业、联合会审等创新服务模式，原本需要数周的授信审批流程在14天内顺利完成；并运用央行再贷款政策资金，为企业提供优惠利率，加上财政贴息支持，显著降低了企业的财务负担，让企业能够更加安心的投入长期发展。充分体现了金融支持制造业转型升级的“浙银速度”。

作为专精特新企业群体的培育者，浙商银行杭州分行专门推出“科创积分贷”“科创银投贷”等特色产品，还通过推出“善科陪伴计划”以耐心资本支持科创企业成长。

杭州启飞智能科技有限公司作为专业从事无人机飞行控制与导航系统研发的省级专精特新企业，在2024年迎来市场爆发期，与某知名龙头企业签订了数千万元的消防无人机订单。浙商银行围绕《关于金融支持新型工业化的指导意见》中“加强对高端装备、智能制造等领域的金融支持”精神，深入评估企业核心技术、人才团队与专利价值，将“软实力”转化为“硬指标”，最终通过“科创共担贷”产品提供700万元纯信用综合授信。

作为新质生产力代表，启飞智能得到浙商银行杭州分行的金融支持。

除了资金支持，浙商银行杭州分行还充分发挥金融顾问“1+N”综合金融服务能力，真正把“客户第一”的原则落在实处，为企业提供综合金融服务解决方案，陪伴企业全周期成长。

聚力：构建开放生态

汇聚润泽沃土的“源头活水”

独行快，众行远。服务“415X”产业集群，非一己之力所能及。浙商银行杭州分行以开放的姿态，积极构建“政、银、投、企”多方协同的科创金融生态圈。

与政府同频，打通政策落地“最后一公里”。 分行深度对接浙江省“雏鹰行动”、“放水养鱼”等培育计划，以及杭州市“鲲鹏计划”等政策，成为政府产业政策的高效金融执行渠道。通过参与政府风险分担资金池，如“杭州信用小微贷”等，放大财政资金杠杆效应，共同为科创企业提供风险缓释。

与投资机构联动，共担风险共享成长。 浙商银行杭州分行与国内数十家头部VC/PE机构建立了稳固的合作关系，定期联合举办项目对接会。通过“贷款+直投+期权”等模式，在支持企业的同时，也分享了企业成长带来的超额回报，实现了商业可持续性。这种联动，为银行穿透了风险迷雾，也为投资机构提供了投后管理的增值服务。

对杭州天境生物的支持就是其中的一种模式。

天境生物是一家聚焦自免、肿瘤和代谢疾病领域创新疗法的全链条生物科技公司。根据《关于金融支持新型工业化的指导意见》中“对生物医药等重点产业提供中长期融资”的明确指引，浙商银行与金投盛源紧密协同，共同研判企业成长前景与技术价值，最终提供总额3亿元的中长期项目贷款，支持企业完成核心研发迭代、产能扩张与市场布局。

钱潮奔涌，创新不息。在浙江这片崇尚创业、鼓励创新的热土上，浙商银行杭州分行正以一股源源不断的金融活水，精准润泽着每一颗创新的种子，耐心陪伴着每一个攀登的梦想。它用行动证明，当金融的理性与科技的激情相融合，当银行的稳健与企业的创新相协同，必将能催生出最绚丽的产业之花，共同托起“415X”产业集群的宏伟未来，为浙江乃至中国的高质量发展注入强劲而持久的金融动能。

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来源：钱江晚报