摘要：人生啊，就是一场场自己把自己往上托举的硬仗，没人能替你把日子过好了，关系和人脉，顶多算个陪衬。

总有人说关系硬、人脉广就能混得风生水起。

可真到事儿上，你就会明白，靠这些外在的玩意儿，根本走不远。

人生啊，就是一场场自己把自己往上托举的硬仗，没人能替你把日子过好了，关系和人脉，顶多算个陪衬。

那些把宝全押在关系和人脉上的人，最后咋样了？

遇到难题，别人能帮你一时，能帮你一世吗？

关键时候，还是得靠自己那两把刷子。

那靠啥呢？

靠洞察人性。

懂得人性，你就知道怎么跟人打交道，怎么让别人心甘情愿地帮你。

比如，你明白人都爱听好话，那跟人交流的时候，多夸夸对方，人家心里舒坦，自然就愿意跟你亲近，事儿也就好办了。

再比如，你知道人都看重利益，那在合作的时候，就能把利益分配得明明白白，让大家都觉得不吃亏，这样合作才能长久。

而且，洞察人性还能让你少走很多弯路。

不会轻易被别人忽悠，也不会盲目地去讨好别人。

你能清楚地知道自己的优势和劣势，知道什么时候该进，什么时候该退。

1、为啥底层人往往不懂人性？

接触的人多了，你会发现个现象，底层的人好像更相信感情，对人性这块却不太懂，这是为啥呢？

首先，底层人生活圈子相对窄。

他们日常接触的大多是身边的亲戚、朋友、邻居，这些人天天碰面，互相帮衬着过日子。

时间一长，就觉得人与人之间就该这么纯粹，也就自然而然地更相信感情，没太多机会去琢磨复杂的人性。

其次，底层人资源有限，更依赖彼此。

遇到个难事，比如生病没钱治、家里盖房缺人手，靠自己根本搞不定，只能指望身边人拉一把。

这种相互依靠的关系，让他们觉得感情比啥都重要，哪还有闲心去研究人性里那些弯弯绕绕。

最后，底层人接受的信息有限。

他们没有太多机会接触各种社会知识和案例，不像那些见过世面的人，能从各种渠道了解到人性的复杂。

他们听到的、看到的，大多是身边人的善意和温暖，就以为整个世界都是这样的，哪知道外面还有那么多算计和套路。

2、如何才能更深入地理解人性和社会规律？

第一，广泛阅读

“书籍是人类进步的阶梯”，这话一点儿都没错。

不同领域的经典著作，就像是一把把神奇的钥匙，能为你打开理解人性和社会的多扇窗。

就说心理学书籍吧，它就像一个“心灵探测器”，能揭示人类行为背后的心理机制。

小李，以前特别不理解为啥同事们在会议上总是随声附和领导，哪怕领导的想法有明显问题。

后来他读了心理学，了解到从众心理这一现象。

有一天他兴奋地跑来跟我说：“你知道吗，我之前一直觉得那些同事没主见，现在才明白，这是从众心理在作怪。人在群体中，为了不被孤立，往往会跟着大多数人的意见走。”

我笑着打趣他：“哟，现在成心理专家啦！”

他说：“多看书就是有用，不然我还一直蒙在鼓里呢。”

社会学著作则像是社会的“解剖刀”，从宏观角度剖析社会的结构、运行规则以及群体间的互动关系。

历史书籍更是记录了人类社会的发展变迁，就像一部“社会进化史”。

通过研究不同时代的兴衰荣辱，我们能发现人性在不同社会环境下的表现以及社会规律的重复与演变。

小王，是个历史迷。

有一次我们聊到现在的职场竞争，他说：“你看历史上那些朝代更替，其实和现在的职场竞争有点像。都是各种力量相互博弈，有能力的上，没能力的下。就像唐朝的安史之乱，背后就是各种利益集团的冲突。”

我听了，不禁感叹：“你还真能从历史里找到现实的影子啊！”

第二，积累真实体验

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，亲身经历才是理解人性和社会的最好老师。

小赵刚进公司时特别单纯，总觉得只要自己努力工作，就能得到认可。

有一次公司有个项目，他没日没夜地干，结果最后功劳都被别人抢去了。

他特别郁闷，跑来跟我诉苦：“我明明那么努力，为啥最后啥都没得到？”

我跟他说：“你得学会观察职场里的人性。大家都有自己的利益诉求，有时候光努力可不行，还得学会表现自己，和别人搞好关系。”

后来小赵开始积极参与公司的各种活动，和同事们打成一片。

在一次项目合作中，他不仅努力工作，还注意协调团队成员之间的关系。

项目成功后，他得到了领导的表扬。

他兴奋地跟我说：“现在我明白了，职场就是一个小社会，得学会应对各种人。”

一定要接触形形色色的人，观察他们的言行举止、利益诉求和情感变化，体会人性的复杂多面。

第三，深度思考，构建认知框架

阅读和实践提供了丰富的素材，而深度思考则是将这些素材转化为深刻理解的催化剂。

有段时间流行一种“养生热”，很多人盲目跟风买各种保健品。

小周就特别纳闷，他问我：“为啥大家都这么疯狂地买保健品啊？”

我们一起分析，从人们的心理需求来看，现在生活压力大，大家都希望身体健康，所以对养生特别关注；从社会结构特点来说，商家抓住了人们的这种心理，大肆宣传保健品的功效。

通过这样的思考，他明白了这种流行趋势背后的原因。

面对观察到的人性现象和社会事件，不要仅仅停留在表面，要多问几个为什么。

分析背后的利益关系、文化因素和心理动机，尝试构建自己的认知框架。

通过不断地思考和总结，你就能逐渐形成对人性和社会规律的独特见解。

所以啊，别老想着靠关系、靠人脉一步登天。

把心思放在提升自己，洞察人性上。

只有自己强大了，才能在这复杂的世界里站稳脚跟。

记住，你的人生，只能靠自己去托举！

来源：淇方教育