摘要：优衣库把拉夫劳伦的招牌卡其风衣搬到自家货架，标价砍掉两个零，门店喇叭还没喊，小红书笔记已经十万加，这波操作把“高智感”三个字直接写进消费者脑门，谁还管是不是抄，先抢再说。

优衣库把拉夫劳伦的招牌卡其风衣搬到自家货架，标价砍掉两个零，门店喇叭还没喊，小红书笔记已经十万加，这波操作把“高智感”三个字直接写进消费者脑门，谁还管是不是抄，先抢再说。

拉夫劳伦一件经典双排扣风衣挂在第五大道旗舰店，标价三千美元，面料含百分之十羊绒，扣子用天然水牛角，走线每英寸十二针，领子内衬绣着马球标，灯光一打，贵气顺着衣摆往下滴。

优衣库把同款剪成百分之九十五聚酯纤维，扣子换成塑料电镀，走线缩到九针，领标改成小红方块，价格标签写着人民币七百九十九，门店开在地铁口，冷气开到十八度，试衣间排队二十米，女生把腰带勒到最紧，拍照发图配文“今日通勤穿搭，拉夫劳伦平替”。

数据说话，优衣库天猫旗舰店上架三天，卡其风衣销量破两万，拉夫劳伦同款过去三十天在中国区销量不到三百，价差四十二倍，消费者用脚投票，投票理由只有一句“看着差不多”。

法律层面，服装版型不受版权保护，抄颜色、抄长度、抄口袋角度都算合法操作，拉夫劳伦设计师只能瞪眼，把气咽进肚子，转头去开发下一季新品，优衣库商品企划在会议室鼓掌，KPI提前完成，年终奖稳了。

优衣库要的不是原创，是“一眼贵”的幻觉，让月薪六千的打工人穿进写字楼，电梯镜子里一晃，自己都能骗过自己，好像工资条瞬间翻三倍，气场两米八，客户骂声都温柔。

拉夫劳伦要的是身份标签，让年薪百万的中产把马球标穿成护身符，开会时脱下外套搭在椅背，别人看见标就自动闭嘴，预算通过，合同秒签，衣服只是入场券。

两边目标人群隔着一条黄浦江，平时互不打扰，偏偏优衣库这次把桥搭得太直，拉夫劳伦的老客户刷到小红书笔记，心里咯噔一下，赶紧把衣柜里那件真货拿出来摸一摸，确认扣子还是水牛角，才长出一口气，转头把链接甩进家族群，提醒闺女别买假货，闺女回个白眼“省钱买基金”。

行业老鸟透露，优衣库每季度都会买一批大牌样衣，拆版后做“减法”，把成本高到离谱的细节全部剃掉，留下最抓眼球的轮廓，再用面料商提供的平价替代，打样到上架只需六周，比原品牌快三倍，速度就是护城河，法律追不上，舆论骂不动，销量才是真勋章。

消费者不是傻子，只是需求不同，有人要面子，有人要里子，有人要钱包余额，优衣库把里子做到及格线，再把价格压到心跳线，面子靠镜子和滤镜补齐，一套流程走完，买家卖家都舒服，只剩原创设计师在夜里刷手机叹气。

拉夫劳伦也没那么无辜，它早年一样从英伦贵族校服里找灵感，把温莎公爵的格子呢搬到美国东岸，换颗扣子就卖高价，品牌故事讲得好，消费者自动忽略前科，时间洗白一切，五十步和一百步的区别在于谁先跑完马拉松。

真正被夹在中间的是国内中端品牌，想卖一千五，面料升级到羊毛，扣子用天然果实扣，广告片拍到苏格兰高地，结果评论区一水“不如加两百买优衣库”，库存积压到仓库天花板，老板连夜把标签改成“小众原创”，依旧没人买单，只能跳楼价清仓，员工在直播间喊破喉咙，观看人数两百，销量零。

消费者用钱包写选票，选票结果告诉市场：别谈情怀，先谈价格，再谈颜值，原创值不值钱，得看能不能打五折，打不动就躺平，市场无情且公平。

优衣库这件风衣明年还会换颜色，从卡其换成燕麦再换成鼠尾草绿，套路不变，依旧爆款，拉夫劳伦也会继续讲马球故事，涨价百分之八，老客户边骂边刷卡，双方各取所需，唯一变化的是中间那群想靠原创突围的小品牌，库存越压越多，最后只能把标签剪掉，当尾货按斤卖。

故事写到这儿，屏幕前的你是愿意花一个月工资买件真马球标，还是花半天工资买面镜子前的自信？

钱在你口袋，票在你手里，下一单你点谁？

来源：不凡光束o8ZPiAH