摘要：楼下老王的修车铺，去年冬天还只有三四个顾客蹲在那儿等轮胎，今年春天再路过，门口停了六七辆电动车，墙上贴着“官方合作维修点”的牌子，玻璃窗里换成了LED灯，亮得晃眼。

楼下老王的修车铺，去年冬天还只有三四个顾客蹲在那儿等轮胎，今年春天再路过，门口停了六七辆电动车，墙上贴着“官方合作维修点”的牌子，玻璃窗里换成了LED灯，亮得晃眼。

没人知道他怎么突然就活了，连隔壁卖煎饼的大姐都说：“这人，闷头干，一干就干对了。

”

他没请过营销团队，也没上过直播带货，就是把修车摊子往小区里一扎，盯住了两件事：一是年轻人的电动车电池老坏，二是老年人的代步车没人管。

他去社区居委会蹲了半个月，跟物业聊，跟楼长聊，最后自己掏钱买了十套检测工具，搞了个“老年人免费检测日”。

那天来了三十七个老人，有推着轮椅的，有拄着拐杖的，还有拎着旧电动三轮车钥匙来的。

没人宣传，消息靠口口相传，结果第二天，好几个家属直接找上门，问能不能装个防爆电池、加个防盗锁。

老王没推辞，全接了。

他不是突然聪明了，是熬出来的。

以前修车，一个螺丝拧三遍，怕漏油；现在修电动车，电池拆了看内芯，充电器一插，手机连上小程序，数据当场出。

他不懂什么叫“数字化”，但他知道，以前修一辆车收五十，现在换一块电池收一百五，还能顺手教人怎么省电，人家就愿意多等十分钟听他说。

隔壁的表舅更绝。

十年前修个水龙头都要喊“师傅来啦”，现在他抖音粉丝十万，视频里一边焊水管一边讲：“你家智能马桶老报警？

不是坏了，是水压不够。

”他考了智能家居认证，接单从线下转到线上，平台抽成他不嫌，反而说：“能接到城东的单子，比在小区门口蹲着强。

”他没雇人，自己拍视频、剪片子、回评论，半夜三点还在改字幕。

有人问他累不累，他说：“以前是手艺养人，现在是人养手艺，得自己往上推。

”

李总那边，听上去像另一个世界的事。

五千万融资、AI选品、72小时跨境达，听着像科幻小说。

可他真不是靠运气。

疫情那会儿，仓库断货，他带着团队跑遍了珠三角的小厂，不挑名气，只看交货准不准、能改多少次样。

有人笑他：“你这哪是做生意，是当兵打仗。

”他没反驳，只说：“别人等风口，我等的是人——能按时交货的人。

”

张姐的团队更安静。

没开发布会，没上新闻，就接了个连锁餐饮的全国门店设计，合同百万。

可你要是去她店里，会发现墙上贴着一排二维码，扫一个，是某家火锅店的抖音爆款视频，背景音乐是她团队自己配的，画面里服务员端菜的动作，都是按她设计的动线练出来的。

她说：“现在吃饭的人，不是看菜，是看图。

你设计的logo，得能当短视频封面用。

”

这些事，没一件是天上掉下来的。

老王没投过PPT，表舅没拿过风投，李总没靠关系，张姐也没背景。

他们只是没停。

别人在抱怨经济差、客源少、房租涨，他们在想：还能多做点啥？

还能让谁更省点事？

这年头，赚钱的路子越来越细了。

不是靠规模，是靠黏性；不是靠噱头，是靠解决一个又一个没人愿意说的小问题。

你修车，能修出电池寿命的门道；你修水管，能修出智能家居的入口；你做设计，能设计出让人愿意发朋友圈的图——这些都不是宏大的战略，是日复一日的较劲。

有人总说创业要风口，其实风口是别人跑完你才看见的。

真正能活下来的，是那些在泥里蹲着，还愿意伸手去够下一个螺丝的人。

老王说，他现在每天早上开门第一件事，不是开灯，是看手机里昨晚的维修记录。

哪个老人又来换刹车片了，哪个孩子把共享单车链条弄断了，哪个宝妈问能不能加个儿童座椅支架。

他把这些都记在本子上，不发朋友圈，也不发朋友圈，就自己看。

他说：“人活一辈子，不是靠赚多少钱，是靠让多少人，因为你的存在，日子过得顺了一点。

”

这话听着土，但真有用。

来源：红木掌柜