花岗岩批发已死？最低价，是花岗岩批发最毒的毒药！

摘要：我特别喜欢看市场上的那些场景：大货车轰鸣着倒车，工人们吆喝着，吊机缓缓落下成叠的花岗岩大板。那一方方厚重的石材，在阳光下泛着天然的石材光泽，被卸下、搬运、装车。

我总爱去石材市场里转转。

我特别喜欢看市场上的那些场景：大货车轰鸣着倒车，工人们吆喝着，吊机缓缓落下成叠的花岗岩大板。那一方方厚重的石材，在阳光下泛着天然的石材光泽，被卸下、搬运、装车。

那种红红火火的场面，充满了汗水与力量感，也承载着一个个家庭的生计与希望。每每看到，我都由衷地替他们高兴，佩服他们支撑起这厚重行业的能力。

我记得，在我们这个行业刚显出下坡路苗头的时候，“低价”是每个批发商手中最趁手的武器。只要价格够低，就像一把万能钥匙，总能打开销量的大门。终端客户们精明而直接，谁便宜就买谁的。那时候，低价策略无往不利，是提振业绩的不二法宝。

然而，时隔两三年，当我们再次审视这个市场，情形已截然不同。如今，不用你问，走进任何一家档口，听到的第一句话几乎都是“我家是最低价”。价格战打到了地板，甚至凿穿了地基，大家早已没有退路，陷入了“没有最低，只有更低”的囚徒困境。

这番景象，并非凭空而来。依我看，至少有五点原因，共同造就了今日的局面：

1、矿山的“盛宴”与“枷锁”：大量矿山复开，开采技术提升，生产能力急剧增加。源头的“水龙头”开得太大，下游的“池塘”自然泛滥。

2、工厂的“效率革命”：设备不断更新换代，切割速度更快，出材率更高。工厂的产能翻了番，对市场的供给造成了巨大压力。

3、信息的“透明之刃”：互联网让石材价格一览无余，物流网络让跨区域采购轻而易举。信息差这个曾经的利润来源，如今已几乎被抹平。

4、替代品的“跨界打击”：PC砖、人造石等产品强势崛起，以稳定的花色、更低的价格和轻便的施工，抢走了大量原本属于天然石材的中低端市场。

5、需求的“结构性萎缩”：最根本的一点，是市场需求的“大盘”变了。某某地产、某大基建等驱动行业飞驰的“火车头”放缓了。如今到市场来的，多是装修补货、小型工程等“差漏补缺”的订单。回想以前，出货都是按“件”、按“车”来计算，整包销售是常态；而现在，客户多是按“片”购买，极少有整件拿货的了

面对这样一个“低价”失灵、需求碎片化的市场，我们这些做花岗岩批发的，究竟该何去何从？说实话，我很迷茫。

但迷茫不能当饭吃。困则思变，我们必须寻找新的出路。或许，以下几个方向值得我们共同思考：

出路一：深耕价值，做“石材管家” 当价格不再是优势，服务才是。对于那些“差漏补缺”的客户，他们最核心的痛点不是价格，而是“麻烦”。我们能否提供精准裁切、磨边、防护甚至上门测量服务？让我们从单纯卖材料，转变为提供“拿到就能用”的成品半成品，赚取服务的附加值。我们卖的不再是石头本身，而是“省心、省时、省力”。

出路二：聚焦细分，做“特色专家” 放弃与所有人在大路货上血拼。转而聚焦于高端家装、园林景观、艺术雕刻等细分领域。去寻找和储备那些花色稀有、质感独特的品种，成为某个小领域里无可替代的专家。当客户追求的是“独一无二”而非“便宜耐用”时，你的定价权就回来了。

出路三：拥抱线上，做“网红石材商” 既然信息透明是趋势，不如主动利用它。通过短视频和直播，展示矿山源头、精湛的加工工艺、优秀的落地案例。让冰冷的石头拥有温度和专业的故事。这不仅能吸引精准客户，更能建立品牌信任，让客户为你的专业和信誉买单。

出路四：协同共生，与替代品做“搭档” 承认PC砖等产品的优势，并思考如何共存。比如，在大型项目中，是否可以主材用PC砖，而在门框、窗台、踢脚线等需要画龙点睛的地方，推荐我们的天然花岗岩？从对抗转向合作，提供综合的材料解决方案。